NUEVO PROCESO DE DESARROLLO INMOBILIARIO.

1. Nuevo proceso
de desarrollo
inmobiliario.
Contenido_
Descubrir la clave para crear proyectos extraordinarios nos llevó más de
10 años y 500 casos de refinamiento. Con base en estos aprendizajes
generamos la nueva metodología que revolucionó la forma tradicional
de conceptualizar proyectos inmobiliarios. El nuevo proceso de
conceptualización propuesto por 4S está basado en tres premisas
nuevas:
· Segmentación: enfocar los proyectos a una parte estratégica del
mercado.
· Proceso iterativo: acercarse al mercado para validar los proyectos
antes de construirlos.
· Enfoque en deseabilidad: voltear a ver primero los deseos del mercado
antes de determinar lo que es tecnicamente factible o financieramente
viable.
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01_El proyecto
02_ La segmentación
03_El enfoque
04_Definición del segmento
05_Fases
06_ Múltiples prototipos
07_Tecnología
08_Preventa simulada
09_Actualidad
10_Design thinking
11_Búsqueda
12_Lo deseable.
Segmentación
Enfoqueen
Deseabilidad
Proceso
Iterativo
Grupo 4S
—
Carlos Muñoz 4S
AGOSTO — SEPTIEMBRE 2014EDICIÓN ESPECIAL DE ANIVERSARIO POR 4S

2. 01_El Proyecto
Un proyecto que intenta servir a todos los
segmentos resulta ineficaz para satisfacer
completamente a cada cliente.
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3. 02_La
Segmentación
La segmentación de mercados es el nuevo
paradigma de negocios. Hay más negocio en los
productos de nicho que en los productos hits.
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4. 03_El Enfoque
Enfocarse en un solo segmento permite resolver a
profundidad sus necesidades, incrementando la
urgencia emocional exponencialmente.
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5. 04_Definición
del Segmento
Definir el segmento a atender es una decisión
estratégica del equipo de desarrollo inmobiliario.
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6. 05_Fases
Lo usual en la industria inmobiliaria es emplear
un proceso lineal donde cada fase es desarrollada
por un agente distinto, sin posibilidad de
regresiones.
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7. 06_Múltiples Prototipos
El nuevo proceso propone desarrollar múltiples
prototipos que serán perfeccionados al
interactuar con el mercado.
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8. 07_Tecnología
Gracias a las tecnologías de modelado en 3D es
más fácil tener retroalimentación del mercado.
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9. 08_Preventa Simulada
Grupo 4S desarrolló la Preventa Simulada que
simula las condiciones verdaderas del mercado y
permite retroalimentar al equipo de desarrollo.
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10. 09_Actualidad
Actualmente los proyectos inmobiliarios siguen el
enfoque viable-factible-deseable, que resulta en
productos commodities fríos, alejados de su
mercado meta.
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11. 10_Design Thinking
Basado en la filosofía del Design Thinking el
punto de partida de los negocios debe ser lo que es
deseable para el mercado.
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12. 11_Búsqueda
Para encontrar estos productos altamente
deseables es necesario buscar señales débiles de
mercado empleando herramientas de investigación
de última generación.
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13. 12_Lo Deseable
Lo deseable guía todo nuestro proceso de
desarrollo. Lo deseable es la meta. Lo deseable es
el todo.
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