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Appmarketing iniciador
- 1. App Marketing & Business Por Daniel Peris #appmarketing @DanielPeris Iniciador Barcelona – Julio 2013
- 2. Emprendedor autodidacta – BCN / MAD / VLC Siempre APPtope SEOpro, MBS, La Salle, UMH, I 3.0, Salon MiEmpresa, CW, escuelaIT… www.danielperis.com / @DanielPeris Daniel Peris #appmarketing @DanielPeris
- 3. Situación Actual – Datos - Evolución Apps nativas VS. Web móvil Apps: tipos y modelos de negocio (€€€) Tracking y Analytics > NEGOCIO – ROI, LTV, CAC ASO (App Store Optimization) – SEO Google Play Planificación campaña mobile > captación usuarios Geenapp App Marketing #appmarketing @DanielPeris
- 4. Situación actual - Datos 15,000,000,000$ inversión app marketing 2013 70,000,000,000 descargas 2013 90% ingresos > Apps GRATIS (¿?) 90cm distancia máxima user <> device 40 usos usuario / día (algunos MÁS) #appmarketing @DanielPeris
- 5. Situación actual - Datos #appmarketing @DanielPeris
- 6. Situación actual - Datos iOS, Android, BB10, W.Phone, Symbian… :/ App Store, Google Play, BB World, Windows 8… Fragmentación Android (OS + device) > Dificultad desarrollo Usuario iOS + poder adquisitivo 80% uso móvil = Apps | 20% mobile web #cw13 #AppMarketing @DanielPeris
- 7. Situación actual - Datos 1,000,000 Apps en App Store 900,000 Apps en Google Play 50,000,000,000 Descargas App Store Google Play = nido de apps “basura” #appmarketing @DanielPeris
- 8. Situación actual - Datos App Store: 99$ / año licencia dev Google Play 25$ pago único Tiempo aprobación Apple = 15-20 días (critical update en horas) Tiempo aprobación Google = 1 hora #appmarketing @DanielPeris
- 9. Situación actual - Datos #appmarketing @DanielPeris
- 10. App VS. Web Móvil #appmarketing @DanielPeris
- 11. App VS. Web Móvil vs Web Móviles + Fáciles de encontrar en búsquedas + Costes de desarrollo más bajos + Menos recursos necesarios + Fácil de mantenimiento - Funcionalidades limitadas - Personalización e interactividad - Experiencia del usuario vs PC es mínima Apps + Uso de otras funcionalidades del móvil (GPS, cámara, voz). + Fidelización con el usuario + Funcionamiento sin necesidad de conexión a WiFi ó 3G. - Altos costes de desarrollo y mantenimiento - Más recursos necesarios - Descarga necesaria - Necesidad de promoción. #appmarketing @DanielPeris
- 12. IMPORTANTE Define el modelo de negocio POR FAVOR Analiza a tu competencia Aporta VALOR Sé creativo > Diseño Optimiza usabilidad Posiciona en las tiendas Haz una app SOCIAL MIDE!!! #appmarketing @DanielPeris
- 13. Tipos de Apps según modelo de negocio Apps Gratuitas con In-App Advertising Apps FREEMIUM con compras In-App Apps de Pago Apps con modelo de suscripción #appmarketing @DanielPeris
- 14. Evolución Compras in-app #appmarketing @DanielPeris
- 16. Tracking y Analytics > Negocio #appmarketing @DanielPeris
- 17. ¿Tracking? Un tracker es una herramienta que sirve para hacer seguimiento de campañas en diferentes servidores o soportes publicitarios. Sin un tracker vamos A CIEGAS #appmarketing @DanielPeris
- 18. • ¿De dónde vienen las descargas de tu app? • ¿Cuál es la fuente de tráfico que genera más y mejores instalaciones? • ¿Y usuarios fieles? ¿Y ventas? • ¿Sabes dónde estás invirtiendo bien tu presupuesto de Marketing? Tracking. ¿Para qué?
- 19. ■Hay que integrar un SDK en la App (DESARROLLO) Tracking - TOOLS #appmarketing @DanielPeris
- 20. Ad Networks Incentive Networks Premium Traffic RTB Exchanges Web Traffic Device Identifier ✓ ✓ ✓ ✓ ✕ Digital Fingerprint ✓ ✕ ✓ ✓ ✓ HTML5 Cookie ✓ ✕ ✓ ✓ ✓ Android Referrer ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ Tracking y Publicidad (I) #appmarketing @DanielPeris
- 21. Trackear todas las fuentes de tráfico: Display, SEM, Blogs, Noticias, Web, Redes Sociales, Códigos QR, etc. Trackear eventos post-download: uso, acceso repetitivo, compartir, contactar, compras, … Optimizar la inversión en las fuentes de tráfico en base a la información generada por el comportamiento del usuario Tracking y Publicidad (II) #appmarketing @DanielPeris
- 22. La mayoría de tecnologías de tracking solo trackean descargas. Optimización no basada en KPIs de NEGOCIO. Malgastar gran parte del presupuesto en usuarios no productivos. Tracking y Publicidad (III) #appmarketing @DanielPeris
- 23. • ¿Cómo son tus usuarios? • ¿Qué secciones funcionan? ¿Y cuáles no? • ¿Cuánto usan la app tus usuarios? • ¿Cuáles son tus usuarios activos? ¿Y fieles? • ¿Cómo retenemos a los usuarios? Analytics. ¿Para qué?
- 24. Analytics. ¿Para qué? #appmarketing @DanielPeris
- 25. Analytics. ¿Para qué? #appmarketing @DanielPeris
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- 27. Analytics. ¿Para qué? #appmarketing @DanielPeris
- 28. Herramientas de Mobile Analytics #appmarketing @DanielPeris
- 29. Google Analytics Mobile #appmarketing @DanielPeris
- 34. Plataformas - Herramientas Google Analytics Flurry eMMa MixPanel Countly Localytics Plataformas iOS ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ Android ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ Windows P ✓ ✓ ✓ Blackberry ✓ ✓ ✓ Java Me ✓ HTML5 ✓ ✓ Precio Gratis ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ Freemium ✓ #appmarketing @DanielPeris
- 35. Métricas Google Analytics Flurry eMMa MixPanel Countly Localytics Métricas Uso ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ Audiencia ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ Eventos ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ Embudos ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ Segmentos ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ Info Dispositivo ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ Descargas ✓ ✓ ✓ Seguimiento individual ✓ ✓ Ingresos ✓ ✓ Real Team ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ API ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ #appmarketing @DanielPeris
- 36. AppAnnie • Herramienta de marketing de apps que se conecta vía iTunes Connect y Google Developer Console a tu aplicación. (Sin SDK) • Ofrece información sobre descargas, países y rankings a nivel mundial • Estimación de ingresos • Bencharmark • Info de interés del dispositivo #appmarketing @DanielPeris
- 37. Distimo • Herramienta de marketing de apps que se conecta vía API, sin SDK. • Ofrece información sobre descargas, ingreos y ranking. • Calculo diario sobre la curva de descargas / ranking • Soporta todos los sisitemas operativos • Bencharmark • Estimaciones de ventas de apps #appmarketing @DanielPeris
- 38. KPIs mCommerce Descargas Totales Descargas App Store Descargas Redes Altas Usuario Ranking All Ranking Category Impresiones Red Conversión por fuente Coste Campaña CPD CPL CTR Compras Cesta Media Productos x Compra Conversión por compra % Registro % Conversión a Lead % Descargas Redes ROI #appmarketing @DanielPeris
- 39. Cómo descubren Apps los usuarios #appmarketing @DanielPeris
- 40. ASO | SEO App Store Optimization (ASO) SEO en Google Play Posicionamiento (SEO) en la tienda App Store de Apple OBJETIVO > Incrementar tráfico y conversiones #appmarketing @DanielPeris
- 41. ASO | SEO Cada tienda es diferente… Pero tienen cosas en común • Título, Descripción • Número de instalaciones / Ratio de desinstalaciones • Valoraciones y reviews • Icono y capturas de pantalla • Backlinks y social graph #appmarketing @DanielPeris
- 42. ASO | SEO #appmarketing @DanielPeris
- 43. ASO | Titulo (Title) IMPORTATíSIMO !!! Utiliza KEYWORDS mai frien #appmarketing @DanielPeris
- 44. ASO | Description #cw13 #AppMarketing @DanielPeris • Muy importante para la conversión a descarga • Primeras 2-3 líneas • KEEP IT SIMPLE • Importante para el SEO en WEB (Google)
- 45. ASO | Valoraciones y *** • Prueba tu app! • Pide valoraciones • Ofrece a tus usuarios un formulario de feedback #appmarketing @DanielPeris
- 46. ASO | El Santo Grial • ELEVADO volumen de búsquedas • Baja competencia • Alta Relevancia #appmarketing @DanielPeris
- 47. 500,000 instalaciones ASO #appmarketing @DanielPeris
- 50. Plataforma app marketing RESULTADOS (CPI) Internet = Campo de juego Elevados ingresos publishers Herramientas monetización tráfico móvil #appmarketing @DanielPeris