Marta Laskowska, Anna Sobolewska / Personal PR
Dobra przynęta i mocna wędka w social media.
Prezentacja z konferencji infoShare 2013 w Gdańsku.
Presented at infoShare 2013 conference in Gdańsk, Poland.
48. „Now social media
is a key part of
customer service
and companies have to
evolve to resource this”.
Jeffrey L. Cohen
@jeffreylcohen
49. Oferta kompleksowych działań
w social media
Obsługa klienta i sprzedaż
Nie mam czasu!
Nie chcę czekać!
Nie lubię czekać!
Jestem piękna, młoda
i bogata.
Marka powinna MNIE
słuchać!
Wymagam! Oczekuję!
Chcę coraz
więcej!
… ale aż tak źle
ze mną nie jest.
Oczekuję
przeprosin
i wybaczam
53. ok. 30 %
użytkowników woli
skontaktować się z firmą
przez social media
niż przez telefon
54. Najważniejsze założenia:
• Wraz z rozwojem sieci społecznościowych, marki straciły władzę nad konsumentami.
• Social media odebrały markom możliwość jednostronnego komunikowania się DO
konsumentów
• To konsumenci w dużej mierze decydują o tym, jak komunikują się marki
• Konsumenci czują coraz większą władzę – mogą wpływać realnie na to, jak zachowają
się największe marki
• To konsumenci wybierają gdzie, kiedy i w jakiej formie skontaktują się z firmą
• Konsumenci oczekują, że marka odpowie na ich pytania, uwagi, zastrzeżenia czy
wszelkie inne formy kontaktu i dostosują komunikat indywidualnie do nich.
PRZERAŻAJĄCE?
59. 60%
użytkowników social media
oczekuje od marek obsługi
klienta w kanałach social
media. Tyle samo osób
zamieściło komentarze o
markach, produktach lub
usługach w social media.
BRAZYLIA
CHINY
USA
UK
TO JESZCZE NIE KONIEC!
Trend Study, Arnold Worldwide
60. W ciągu 3 miesięcy
liczba postów skierowanych do
marek na Twitterze wzrosła
o ile %?
61. W ciągu 3 miesięcy
liczba postów skierowanych do
marek na Twitterze wzrosła
o 25 %
62. TO JESZCZE NIE KONIEC!
Twitter Customer Service Study March 2013, Simply Measured
30%
1/3 Największych światowych marek stworzyła
dodatkowe, dedykowane obsłudze klienta
kanały na Twitterze (Interbrand top 100)
Co na nich robią? Odpowiadają na posty do
nich skierowane.
Czego nie robią? Nie śledzą informacji o nich,
które nie są bezpośrednio zaadresowane (@, #)
Średni czas odpowiedzi: ponad 5 godzin
Średnia liczba odpowiedzi: 42%
Kto wygrywa?
63. TO JESZCZE NIE KONIEC!
Twitter Customer Service Study March 2013, Simply Measured
30%
71. CASE STUDY
Shoterel or Avaya, time for
a new phone system very
soon!
We have some highly trained
techs who can help you
understand your needs best
and help you make on objective
decision
AVAY
A
250 000 $
W 13 DNI
99. KILKA ZASAD
• Nie czekaj, aż ktoś napisze bezpośrednio do Ciebie. Nawet,
jeśli stworzysz specjalny kanał komunikacji dla klientów, nie oczekuj, że
wszyscy z niego skorzystają. Zapytają w dowolnym, wybranym przez siebie
miejscu i czasie. Bądź gotowy do udzielania się w wielu
miejscach.
• Informacje, opinie o tobie pojawiają się spontanicznie w
różnych formach – mogą to być wypowiedzi na forach, w
komentarzach, w postach – nie muszą być do ciebie adresowane.
• Przygotuj się – znaj swoje mocne i słabe strony, miej w gotowości sposób
działania, procedury, byś nie musiał poświęcać czasu na podejmowanie
decyzji.
• Monitoruj to, co ludzie mówią o tobie we wszystkich kanałach.
Monitoruj nie tylko swoje profile, szukaj informacji
także u konkurencji oraz w luźnych rozmowach użytkowników social
media.
100. 51% konsumentów
nie chce być monitorowanych przez firmy
43% osób uważa, że
monitorowanie narusza ich prywatność
64% twierdzi, że chcą by marki
odpowiadały tylko na posty do nich
skierowane, nie życzą sobie tego, by marki
same do nich pisały
ALE: NIE KAŻDY CHCE BYĆ PODSŁUCHIWANY
Badanie: J.D. Power