Asignación para la cátedra: Publicidad y mercadeo de la profesora: Olga Soteldo de la Maestría de Gerencia Empresarial de la Universidad Fermín Toro

1. Alumna: Inés Martínez
V.- 13.585.626

2. El pronóstico de venta proyecta las ventas reales de la empresa a un
determinado grado de esmero de mercadeo de la compañía, esta técnica
permite calcular las proyecciones de ventas de una manera rápida y
confiable; estima la demanda hacia el futuro, basándose en información
histórica generada por el movimiento de productos del módulo de Control de
Inventarios o por las ventas del módulo de facturación.

3. MÉTODOS
ESTADÍSTIC
O
MÉTODOS
DE
PROPÓSITO
ESPECÍFICO
MÉTODOS
NO
ESTADÍSTIC
O
ANÁLISIS DE
TENDENCIAS;
MÍNIMOS
CUADRADOS
ANÁLISIS DE
CORRELACIÓN
ANALOGÍA
HISTÓRICA
ESPECÍFICA
MÉTODO DE LA
SELECCIÓN
TRASVERSAL
CRITERIO DE
LOS
VENDEDORES
CRITERIO DE LOS
SUPERVISORES
DE VENTA
CRITERIO DE
LOS
EJECUTIVOS DE
VENTAS
CRITERIOS DE
LOS
EJECUTIVOS DE
LA EMPRESA
ANÁLISIS DE
LA INDUSTRIA
ANÁLISIS DE LA
LÍNEAS DE
PRODUCTOS
ANÁLISIS DEL
USO FINAL DEL
PRODUCTO

4. Unidad de Negocios 3 Piezas
En el ejercicio fiscal 2014-2015, la disponibilidad de materia prima,
determinó el volumen de producción y por ende las ventas del ejercicio.
Nuestro proveedor natural Sidor, siguió experimentado problema que le
impidieron suplir las cantidades de hojalata que requiere el sector de envases
metálicos. A su vez la importación de hojalata fue limitada por la reducción
de divisas otorgadas por el Gobierno Nacional. La compañía concentró sus
esfuerzos en atender prioritariamente los envases destinados a alimentos; en
especial el sector de conservas de pescado: sardina y atún. Por los
inconvenientes antes descritos

5. Unidad de Negocios de 2 Piezas
Durante el ejercicio, la Compañía adquirió su materia prima a través de los
tres sistemas oficiales para operaciones de cambio. Debido a las limitaciones
en los montos asignados se ajustaron las metas de producción que
contemplaban 12 millones latas/mes a un promedio de 8,5 millones latas/mes
para así poder mantener la continuidad operativa de la planta. En relación a
la fabricación de tapas corona en la línea que se instaló en el año 2010 en
esta Planta fabril la operación se mantuvo estable durante los 12 meses del
ejercicio fiscal y no estará sometida a la suspensión de actividades solicitada
a la Inspectoría del Trabajo que solo alcanza a la fabricación de latas.

6. Unidad de Negocios Vidrio
La Unidad de Negocios Vidrio superó las metas de ventas presupuestadas.
La demanda de productos prensados se mantuvo fuerte y estable. Por ello, se
vendieron 7,5 millones de vasos y vajillas. La demanda de botellas se
mantuvo sólida durante los primeros tres trimestres del año. Despachamos a
nuestros clientes industriales un total de 16,2 millones de botellas. La planta
operó al tope de su capacidad instalada durante todo el año fiscal, dedicando
la mayor parte a la producción de botellas. Es de destacar que se
introdujeron a nuestro portafolio dos nuevas botellas de molde privado.

7. Unidad de Negocios Tapas
Se ha continuado con los programas de actualizaciones y mejoras en las
líneas operativas, entre los cuales destacan: En Tapas Tipo Corona, cambios
en los generadores de inducción de estado sólido e instalaciones de
inspectores ópticos y sistemas de control electrónico (PLC) en las líneas de
ensamble de coronas. En Tapas Plástico, se diseñó, fabricó e instaló sistemas
de doblajes de aletas en dos máquinas cortadoras de tapas, a fin de ajustar
nuestras tapas a los requerimientos de nuestro principal cliente. Se logró la
homologación y aprobación como proveedor certificado de nuestros clientes
Coca Cola CO y Empresas Polar y la renovación de la certificación ISO
9001:2008 por parte de FONDONORMA.

8. PERIODOS Y (VENTAS) X X.Y X2
2011 592.299 1 592.299 1
2012 766.454 2 1.532.908 4
2013 1.066.706 3 3.200.118 9
2014 2.060.388 4 8.241.552 16
2015 5.437.748 5 27.188.740 25
TOTALES 9.923.595 15 40.755.617 55

9. 9.923.595,00 5a 15b -3
40.755.617,00 15a 55b 1
-29.770.785,00 -15a -45b
40.755.617,00 15a 55b
10.984.832,00 0a 10b
1.098.483,20= b
b
9.923.595,00 = 5a 15 1.098.483,20
5a = 9.923.595,0 - 16.477.248,0 6.553.653,0
a = 1.310.730,60
DESPEJE DE LA VARIABLE B
DESPEJE DE LA VARIABLE A

10. a b X (PERIODOS)
Y = 1.310.730,60 + 1.098.483,20 6
Y = 1.310.730,60 + 6.590.899,20
Y = 7.901.630
Para el año 2016 estaría proyectadas 7.901.630 ventas