2. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,
Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial: es un sensor y software que será vendido a
los fabricantes de refrigeradores, conectado a los supermercados para que cuando haga falta algo
en el refrigerador, éste lo note y lo comunique directamente al supermercado y éste se lo lleve a
su casa.
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve: las amas de casa ya no tienen el tiempo
suficiente para ir de compras al súper, ya que les toma demasiado tiempo y tiene cosas que hacer
como llevar a los niños a las clases en las mañanas y en las tardes, o ya sea que trabajan y no
cuentan con el tiempo necesario para ir y comprar lo que necesitan. Es por eso que con este
sensor y software programado, en el refrigerador en conjunto con el supermercado, les facilitará
las cosas a los clientes.
Unique Selling Proposition: la diferencia, es que tienes desde la comodidad de tu casa el servicio a
domicilio, así como, no debes estar al pendiente de lo que hace falta en tu refrigerador, y no te
tendrás que preocupar de ellos. Del mismo modo no tendrás que perder tiempo en ir al
supermercado, y hacer una lista de productos, ya que el supermercado tiene en el software una
lista previamente hecha en donde saben que es lo que hace falta por comprar.
El mercado
Mercado principal y cuantificación: fabricantes de refrigeradores, tales como LG, SAMSUNG, GE,
MABE y ACROS, ya que el sensor sería vendido a ellos, así como el software.
Mercado secundario y cuantificación: los supermercados, ya que ellos nos tienen que aceptar la
unión entre Megacable y los fabricantes de refrigeradores, y ellos para generar el servicio a
domicilio.
Mercador terciario y cuantificación: Megacable, ya que son los que nos proporcionarían el
software así como el servicio inalámbrico entre el refrigerador y el supermercado.
Mercado final: Amas de casa, con hijos den entre 30 y 50 años de edad. Con un ingreso mayoras
50,000 pesos mensuales (1)
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx
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Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado: tendencias favorables, es
que cada vez más las mujeres utilizan tecnologías de alta definición, así como cada vez tienen
menos tiempo para ir al supermercado. Las desfavorables, es que tal vez a las mujeres no les
interese un refrigerador tan tecnológico.
Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final: supermercados, tiendas de
almacén, como Liverpool y Palacio de Hierro, SEARS, y VIU.
La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa: los supermercados que cuentan con
servicio a domicilio, en donde se habla por teléfono y se pide lo que le haga falta.
Principales proveedores de productos de competencia directa: Superama
(www.superama.com.mx), Comercial Mexicana (www.comercialmexicana.com), Wal Mart
(www.walmartmexico.com.mx) (2)
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa: $25 pesos por el servicio a
domicilio (3)
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta: refrigeradores inteligentes que
cuentan con agenda, radio, DVD, Tv y libreta electrónica. (4)
Principales proveedores de productos de competencia indirecta: LG (www.lge.com.mx), Whirpool
(www.whirpool.com.mx), SAMSUNG (www.samsung.com.mx)
Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta: entre 20,000 y 40,000 pesos. (5)
Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos: Principalmente sería vender el software y los
sensores a los fabricantes de refrigeradores, pero al mismo tiempo es generar una triple alianza
entre los fabricantes, Megacable quien proveerá el software y la red inalámbrica que comunicará
el refrigerador al supermercado, y el supermercado, quien es el que dará el servicio de entrega a
domicilio.
Que se necesita para desarrollar la idea: Investigación del funcionamiento técnico, fabricación de
los sensores, así como del desarrollo del software para después crear una instalación en los
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refrigeradores, crear una red inalámbrica que conecte e intercomunique el refrigerador del
supermercado, para que así los dos estén actualizados al mimos tiempo.
Costos principales de arranque: Investigación de funcionalidad técnica, creación del sensor, así
como el software especialmente para este servicio, red inalámbrica, investigación de mercado,
ingenieros, diseñadores, y proveedores de Megacable.
Proveedores principales potenciales: Megacable (www.megacable.com.mx), Telmex
(www.telmex.com), Liverpool (www.liverpool.com.mx), Palacio de Hierro
(www.elpalaciodehierro.com.mx), SEARS (www.sears.com.mx, VIU(www.viu.com.mx)
Factores de riesgo
‐ Cultural: generar una nueva cultura en el cual las amas de casa, tendrán que tener más
conocimiento de la tecnología, ya que hoy en día, los adolescentes y niños son los más
asociados con ella, y es posible que las personas de la tercera edad no tengan los mismos
conocimientos sobre esta nueva tecnología y les cause conflicto.
‐ Mercado: se tendrá que empezar por un mercado más pequeño que sería en Jalisco, como
va dirigido principalmente a amas de casa de clase Media‐ Alta, el principal fabricante con
el que se trabajará será con LG. Megacable proporcionaría el software y la facilidad del
internet inalámbrico en el refrigerador, así como Superama proporcionará el servicio a
domicilio y la facilidad de compra.
‐ Operación: al principio va a ser un poco difícil por parte de las amas de casa, así como para
los fabricantes y las personas o empresas involucradas en este proyecto, ya que se tendrá
que analizar bien este software para hacerles la vida más cómoda a las mujeres, y no
tengan la preocupación de que no sepan cómo funciona todo el proceso del software, y
demás.
Fuentes
(1) INEGI, Poblacion 2008
(2) http://www.paguito.com/portal/hemeroteca/index200502260300.html
(3) http://www.paguito.com/portal/hemeroteca/index200502260300.html
(4) http://www.elmundo.es/nuevaeconomia/2000/NE034/NE034‐11b.html
(5) http://www.liverpool.com.mx/shopping/store/shop.jsp?selectedProductPage=2&GA_cate
gory=2LRefrigeradores
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Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx
5. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,
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Nombre de alumno quien desarrolló la idea: Pamela Verduzco Tapia
Matricula: 990985
Carrera: LIN
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: A00990985@itesm.mx
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Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx
