1. CAMBI DI ROTTA

2. CAMBI DI ROTTA
• 1 dev senior
• 1 dev junior
• 1 web designer
• 0 imprenditori :-)

3. PERLE AI PORCI

4. IGLOO 2011
• No commerciali
• 200 preventivi => 15% firmati
• Perle ai porci (custom / nativo / su misura)
• Concorrenza "sleale" (mio cugino)
• Tasse/spese

5. DEV JUNIOR

6. IGLOO 2012
• no commerciali
• 100 preventivi => 40% firmati
• soluzioni standard per clienti <= 5k
• soluzioni su misura per clienti > 5k
• +1 dev junior

7. PROJECT MANAGER

8. IGLOO 2013
• no commerciali
• +1 project manager
• separazione netta tra le tipologie di progetti

9. Errori
Troppa disponibilità (sì sì sì)
Scarca capacità nel fissare le specifiche
Disorganizzazione

10. Considerazioni
Lavoro sottopagato/sottovalutato
Troppi tecnici "improvvisati"
Troppi commerciali "old school" (ma efficaci)
Guadagno reale => formazione