4. Все считают,
что их идеи лучшие
ИДЕЯ
LEARN
BUILD
😜
Мы просто
обожаем делать
это
КОД
(ЭКСПЕРИМЕНТ)
ДАННЫЕ
MEASURE
5. Все считают,
что их идеи лучшие
ИДЕЯ
LEARN
BUILD
Мы просто
обожаем делать
это
КОД
(ЭКСПЕРИМЕНТ)
ДАННЫЕ
Вот здесь начинаются
проблемы!
😳
MEASURE
6. Все считают,
что их идеи лучшие
ИДЕЯ
LEARN
BUILD
Мы просто
обожаем делать
это
WTF?!
😭
КОД
(ЭКСПЕРИМЕНТ)
ДАННЫЕ
Вот здесь начинаются
проблемы!
MEASURE
10. Посещения
Зарегистрированные
пользователи
Загрузки приложения
Один человек посещает сто раз, или сто
человек один раз??
И что? Сколько из них зашло к вам > 1 раза? Сколько
из них продолжают пользоваться через месяц?
И что?! Сколько человек не удалило ваше
приложение? из них зашло к вам > 1 раза? …
E-mail база
Что адресаты делают после отправки им
сообщения?
Последователи в
фейсбуке
Сколько из них взаимодействует с вашим
контентом (share – goal)?
Уникальные
посетители
Этот показатель ничего вам не говорит о том,
что они сделали, почему и ушли ли они?
19. Acquisition
Как пользователи вас находят?
Агрегация
Activation
Получают ли они первый успешный опыт?
Активация
Retention
Возвращаются ли они?
Удержание
Revenue
Как вы зарабатываете?
Выручка
Referral
Выручка
Рассказывают ли они другим о вас?
22. Traction
Идеальная модель роста Стартапа
Соответствие
Проблема/Решение
Соответствие
Продкт/Рынок
ние
ва
иро
таб
асш
М
Поиск клиента
Проверка клиента
Фокус: поиск и обучение
Метрики: Активация и Удержание (+Выручка)
Time
Создание клиента
Фокус: Оптимизация и рост
Метрики: Рекомендации, Агрегация
23. Acquisition
Как пользователи вас находят?
Агрегация
Activation
Получают ли они первый успешный опыт?
Активация
Retention
Возвращаются ли они?
Удержание
Revenue
Как вы зарабатываете?
Выручка
Referral
Выручка
Рассказывают ли они другим о вас?
до Product/Market Fit
24. Упали на страницу
100% (2890)
Агрегация
Зарегистрировалось
34% (1002)
Активация
Вернулись и залогинились
в течении месяц
20,4% (590)
Удержание
Заплатили за PRO
аккаунт
4,84% (140)
Выручка
Порекомендо
вали
Выручка
3,11% (90)
27. Январь
Как дела у этой
компании?
Выручка/
пользователь
Февраль
Март
АпрельO
Май
1000 руб.
920 руб.
840 руб.
767.5 руб.
714 руб.
28. Январь
Как дела у этой
компании?
А этой?
Февраль
Март
АпрельO
Май
Выручка/
пользователь
1000 руб.
920 руб.
840 руб.
767.5 руб.
714 руб.
Когорта
1
2
3
4
5
Январь
1000 руб.
740 руб.
530 руб.
425 руб.
200 руб.
1100 руб.
790 руб.
530 руб.
450 руб.
1200 руб.
815 руб.
600 руб.
1300 руб.
920 руб.
Февраль
Март
Апрель
Май
1400 руб.
32. Что почитать?
Lean Analytics: Use Data to Build a Better Startup
Faster C
by Croll, Alistair (gigaOm), Yoskovitz, Benjamin
(salesforce.com)
http://bit.ly/leananalyticsbook
Lean Marketing for Startups: Agile Product
Development, Business Model Design, Web Analytics,
and Other Keys to Rapid GrowthO
by Sean Ellis (DropBox, Qualaroo, KISSmetrics)
http://amzn.to/17ydWUv