Ημερίδα 3 Ιουνίου 2015 "Μεταφορά τεχνολογίας από την έρευνα στη βιομηχανία" Αμφιθέατρο Α.Ε.Ι. Πειραιά Τ.Τ. 1ο workshop «Παράγοντες επιτυχίας στη μεταφορά τεχνολογίας» Παρουσίαση: "Απαραίτητα προσόντα για τα στελέχη μεταφοράς τεχνολογίας" - Λίλα Ανθοπούλου, Σύμβουλος επιχειρήσεων IDEC A.E.

1. Απαραίτητα προσόντα για τα στελέχη
μεταφοράς τεχνολογίας
Λίλα Ανθοπούλου
IDEC A.E.

2. Τι είναι η μεταφορά τεχνολογίας;
«Η διαδικασία της μεταφοράς μιας νέας τεχνολογίας από
αυτόν που την ανέπτυξε σε κάποιο άλλο άτομο ή ομάδα,
μετατρέποντας τα αποτελέσματα της επιστημονικής
έρευνας σε χρήσιμα εμπορικά προϊόντα».
Είτε: «Η διαδικασία μεταφοράς τεχνολογίας από μια χώρα σε μια
άλλη (συνήθως από τις αναπτυγμένες χώρες σε λιγότερο
ανεπτυγμένες χώρες) διαδίδοντας μ’ αυτό τον τρόπο την
καινοτομία».

3. Τι μεταφέρεται;
• Δεξιότητες
• Γνώση
• Τεχνολογίες
• Μεθοδολογίες
• Πρωτότυπα

4. Υπάρχουσα κατάσταση
• Ανάγκη εφαρμογής των αποτελεσμάτων της
επιστημονικής έρευνας σε καινοτόμα προϊόντα /
υπηρεσίες μέσω των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, αδειών,
spin offs κ.λπ.
• Ανάγκη αύξησης του επιπέδου της καινοτομίας των
ΜΜΕ.
• Κακή επικοινωνία μεταξύ έρευνας και ΜΜΕ.
• Έλλειψη πιστοποιημένων επαγγελματικών ικανοτήτων
στον τομέα της μεταφοράς τεχνολογίας.

5. Ο ρόλος του ΣΜΤ
Πανεπιστήμια
Ερευνητικά κέντρα
Εταιρείες
ΣΜΤ
- Αναπτύσσουν ερευνητικά
προγράμματα
- Παράγουν μεθοδολογίες
και πρωτότυπα
- Γνωρίζουν την
αγορά
- Πουλούν τα τελικά
προϊόντα
ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ:
 Καλές επενδύσεις στην Ε & Α
Βελτίωση της ανταγωνιστικότητας των επιχειρήσεων

6. Πιθανοί εργοδότες
 Ερευνητικά κέντρα
 Εργαστήρια
 Πανεπιστήμια
 Γραφεία μεταφοράς τεχνολογίας
 Τεχνολογικά πάρκα
 Σύνδεσμοι Επιχειρήσεων
 Εμπορικά επιμελητήρια
 Τοπικές αναπτυξιακές εταιρείες
 Καινοτόμες επιχειρήσεις

7. Το προφίλ του ΣΜΤ
Αποτελέσματα έρευνας

8. Ρόλος μέσα στον οργανισμό
Ο πιο συνηθισμένος ρόλος του ΣΜΤ στον οργανισμό που
εργάζεται είναι:
•Διαχειριστής / Manager (41%)
•Επιστήμονας / Ερευνητής (22%)
•Διευθυντής (15%)
•Εμπορικός σύμβουλος (15%)
•Σύμβουλος μεταφοράς τεχνολογίας (7%)

9. Διαπιστώσεις
Ο μικρός αριθμός των επαγγελματιών που έχουν
μια θέση εργασίας ως σύμβουλοι μεταφοράς
τεχνολογίας δείχνει ότι η διαδικασία της μεταφοράς
τεχνολογίας σε όλες τις χώρες διεξάγεται ως επί το πλείστον
από μη εξειδικευμένο προσωπικό, συχνά τους
γενικούς διευθυντές των επιχειρήσεων.
Ως εκ τούτου, απαιτείται ειδική κατάρτιση.

10. Διαπιστώσεις
Παρά το γεγονός ότι όλοι οι ερωτηθέντες εργάζονται
αποτελεσματικά ως Σύμβουλοι Μεταφοράς Τεχνολογίας, το
80% αυτών δεν έχουν παρακολουθήσει ποτέ
πρόγραμμα κατάρτισης για τη διαχείριση
μεταφοράς τεχνολογίας και σχεδόν κανένας δεν
έχει επίσημη αναγνώριση ή πιστοποίηση.
Λίγοι από αυτούς έχουν παρακολουθήσει κάποια κατάρτιση
σχετικά με τη διαχείριση της μεταφοράς τεχνολογίας,
κυμαίνονται από 8% στην Ιταλία και τη Βουλγαρία, μέχρι
14-31% στις υπόλοιπες χώρες. Η μόνη εξαίρεση είναι η
Πολωνία, όπου ένας σημαντικός αριθμός 64% έχει
παρακολουθήσει εξειδικευμένη κατάρτιση.

11. Διαπιστώσεις
Τα μαθήματα διαχείρισης μεταφοράς τεχνολογίας που
παρακολούθησαν οι ερωτηθέντες οργανώνονται κυρίως
από πανεπιστήμια, συνδέσμους επιχειρήσεων,
ακαδημαϊκά ιδρύματα, ευρωπαϊκά θεσμικά όργανα
και είναι συνήθως πολύ μικρής διάρκειας (μερικές
ημέρες).
Η ειδική κατάρτιση σε αυτόν τον τομέα δεν είναι πολύ
συχνή, και η κατάρτιση που προσφέρεται
επικεντρώνεται μόνο σε συγκεκριμένους τομείς της
μεταφοράς των καινοτομιών, ενώ φαίνεται να υπάρχει
έλλειψη δομημένων μαθημάτων.

12. Διαπιστώσεις
Οι δείκτες σχετικά με τις καθημερινές δραστηριότητες
εργασίας αντικατοπτρίζουν επίσης την κατάσταση του
κατακερματισμού των καθηκόντων.

13. Κύριες δραστηριότητες κατά
τη διάρκεια της τυπικής εργασίας
Δραστηριότητα
Ποσοστό (%) χρόνου
εργασίας/ημέρα
Γενική διαχείριση και διοίκηση (συντονισμός προγραμμάτων,
χρηματοδότηση κ.λπ.)
35%
Διαπραγμάτευση και διαμεσολάβηση αιτημάτων / αναγκών των
ενδιαφερομένων (μέσω τηλεφωνημάτων, συναντήσεων, παρουσιάσεων
κλπ)
16%
Επικοινωνία και δημιουργία δικτύου με ενδιαφερόμενα μέρη (ερευνητές,
επιχειρήσεις, δημόσιους και ιδιωτικούς φορείς)
15%
Ανάπτυξη εμπορικής διαδικασίας για την τεχνολογία (ανάλυση της
αγοράς, ανταγωνιστές, εμπορικές δυνατότητες μιας εφεύρεσης,
συνεργασία με επιστήμονες σχετικά με την προώθηση ιδεών τους,
εύρεση εμπορικών εταίρων, εύρεση οικονομικών πόρων κ.λπ.)
10%
Διαχείριση δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας και θεμάτων
χορήγησης αδειών (αξιολόγηση και σχεδιασμός στρατηγικών
πνευματικής ιδιοκτησίας, αιτήματα για διπλώματα ευρεσιτεχνίας,
συγγραφή συμφωνιών δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας)
9%
Συγκέντρωση και ανάλυση πληροφοριών (βάσεις δεδομένων,
διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, αναζήτηση πηγών πληροφόρησης)
8%
Ανάπτυξη νέων επιχειρήσεων, start-up/spin-off εταιρείες (σχεδιασμός,
εμπορική ανάλυση, χρηματοδότηση κ.λπ.)
7%

14. Οι απαιτούμενες ικανότητες του Συμβούλου Μεταφοράς
Τεχνολογίας αναλύθηκαν σε βάθος μέσω της έρευνας σε
ένα ευρύ φάσμα διαφορετικών επαγγελματιών όπως
περιγράφηκε προηγουμένως.
Οι ερωτηθέντες της έρευνας κλήθηκαν να επιλέξουν τις
τρεις πιο σημαντικές ικανότητες για έναν ΣΜΤ στις
θεωρητικές γνώσεις και πρακτικές δεξιότητες σε
κάθε μία από τις επτά προκαθορισμένες δραστηριότητες.
Ικανότητες του ΣΜΤ
Διαχειριστικές Τεχνικές

15. Δικαιώματα Πνευματικής
Ιδιοκτησίας και θέματα
χορήγησης αδειών
Οι πιο σημαντικές ικανότητες για έναν ΣΜΤ σε αυτόν τον
τομέα σχετίζονται με τη νομοθεσία για τα δικαιώματα
πνευματικής ιδιοκτησίας και τις γενικές γνώσεις στη
διαδικασία κατοχύρωσης διπλωμάτων
ευρεσιτεχνίας και διαφορετικών τύπων συμφωνιών
προστασίας, προκειμένου να είναι σε θέση να σχεδιάσει
μια στρατηγική πνευματικής ιδιοκτησίας και να
εντοπίσει και να αξιολογήσει την καλύτερη δυνατότητα
προστασίας για κάθε καινοτομία.

16. Συγκέντρωση και
ανάλυση πληροφοριών
Η συλλογή πληροφοριών είναι μία από τις σημαντικότερες
δραστηριότητες για έναν επαγγελματία ΣΜΤ.
Ως εξίσου σημαντικές θεωρούνται η γνώση των βάσεων
δεδομένων των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας και των
βιομηχανικών ερευνών.
Η ανάγνωση περιοδικών και δημοσιεύσεων του
τομέα της καινοτομίας είναι επίσης πολύ σημαντική.
Όλα τα παραπάνω θα βοηθήσουν τον ΣΜΤ να ψάξει για
στοιχεία στις κατάλληλες πηγές, να αναλύσει και
να προσαρμόσει την πληροφόρηση στη διαδικασία
της μεταφοράς των καινοτομιών.

17. Ανάπτυξη εμπορικής
διαδικασίας για την τεχνολογία
Οι δύο κύριες ικανότητες στο πλαίσιο της ανάπτυξης της
εμπορικής διαδικασίας για την τεχνολογία, όπως
αξιολογούνται από όλες τις χώρες των εταίρων, είναι:
• η γνώση των στρατηγικών αξιολόγησης της
αγοράς και
• η γνώση των προσεγγίσεων
εμπορευματοποίησης και στρατηγικών πωλήσεων
για την καινοτομία.
Οι παραπάνω γνώσεις κρίνονται ως θεμελιώδεις για να
μπορέσει ο ΣΜΤ να προτείνει μια επιτυχημένη
καινοτομία στην αγορά.

18. Ανάπτυξη νέων επιχειρήσεων
Η πιο σημαντική ικανότητα στη διαδικασία της ανάπτυξης
νέων επιχειρήσεων είναι η ικανότητα ανάπτυξης ενός
επιχειρηματικού σχεδίου για μια αναδυόμενη
εταιρεία (start-ups, spin-offs).
Σε σχέση με αυτή τη γνώση, η πιο πολύτιμη πρακτική
δεξιότητα είναι να είναι σε θέση να βρει πιθανούς
εμπορικούς εταίρους και επενδυτές για τη νέα
επιχείρηση.

19. Γενική διαχείριση και διοίκηση
Η ικανότητα να διαχειρίζεται διαφορετικά έργα
θεωρείται απαραίτητη για έναν καλό ΣΜΤ.
Δεδομένου ότι οι περισσότερες από τις διαδικασίες
μεταφοράς τεχνολογίας απευθύνονται σε δημόσιες
χρηματοδοτήσεις, χρειάζεται μια καλή διοικητική ικανότητα
όσον αφορά: την εφαρμογή, τη διαχείριση, τη διάδοση και
την αιτιολόγηση των δαπανών του έργου.
Οι πιο σημαντικές ικανότητες για έναν ΣΜΤ είναι να
συντονίζει μια ομάδα, να σχεδιάζει τις
δραστηριότητες του έργου, να ηγείται και να
καθοδηγεί βασικές δεξιότητες και γνώσεις για τη
χρηματοδότηση του έργου.

20. Επικοινωνία και δημιουργία δικτύου
με τα ενδιαφερόμενα μέρη
Οι σημαντικότερες ικανότητες του ΣΜΤ που σχετίζονται με
την επικοινωνία και τη δικτύωση είναι δύο:
•να μιλάει άπταιστα αγγλικά και
•να έχει ένα ευρύ δίκτυο επαφών.
Είναι επίσης σημαντικό να αναπτυχθεί ένα σταθερό
δίκτυο σχέσεων με τους ενδιαφερόμενους φορείς
μεταφοράς τεχνολογίας. Ένας καλός ΣΜΤ θα πρέπει να
έχει την ευχέρεια να μιλάει σε κοινό, να κάνει παρουσιάσεις,
να προωθεί και να αξιοποιεί τις καινοτομίες.

21. Διαπραγμάτευση και διαμεσολάβηση
αιτημάτων/αναγκών των ενδιαφερομένων
Μια άλλη σημαντική ικανότητα είναι η γνώση των
θεωριών και των στρατηγικών της
διαπραγμάτευσης: φάσεις, στυλ, παραλλαγές,
παράγοντες επιτυχίας της διαμεσολάβησης κλπ.
Αυτή μπορεί να βοηθήσει στην κατανόηση και τον
συνδυασμό των προσδοκιών των ερευνητών και
των επιχειρήσεων, προκειμένου να αναλύσει τα
σενάρια, να προτείνει λύσεις και να βρει μια τελική
συμφωνία μεταξύ των μερών.

22. Συμπεράσματα για το
πρόγραμμα κατάρτιση
Σύμφωνα με τα αποτελέσματα της μελέτης, υπάρχει ανάγκη
για ένα πρόγραμμα κατάρτισης για επαγγελματίες ΣΜΤ,
που να απευθύνεται σε αποφοίτους με ή χωρίς κάποια
επαγγελματική εμπειρία στη μεταφορά
τεχνολογίας, οι οποίοι εργάζονται σε συναφείς
επαγγελματικούς τομείς (έρευνα, μηχανικοί, ανάπτυξη
επιχειρήσεων κλπ).

23. Οι ομάδες-στόχοι του
προγράμματος κατάρτισης
• άτομα που εργάζονται ήδη στον τομέα της μεταφοράς
τεχνολογίας, χωρίς τυπικά προσόντα και στερεό
υπόβαθρο γνώσεων
• άτομα που εργάζονται σε άλλους συναφείς
επαγγελματικούς τομείς και θέλουν να μεταπηδήσουν στη
διαχείριση της μεταφοράς τεχνολογίας
• απόφοιτοι με τεχνικό επιστημονικό υπόβαθρο (μηχανικοί,
επιστήμες, διοίκηση επιχειρήσεων, οικονομικά και νομικά),
πρόθυμοι να εργαστούν ως ΣΜΤ.

24. Το πρόγραμμα κατάρτισης
Το πρόγραμμα κατάρτισης αποτελείται από επτά
ενότητες σχετικά με τις απαραίτητες ικανότητες, καθώς και
μια εισαγωγική ενότητα.
Δεδομένου ότι αυτό το πρόγραμμα κατάρτισης απευθύνεται
σε επαγγελματίες με διαφορετικό ακαδημαϊκό υπόβαθρο, θα
καλύψει τις επτά ενότητες σε γενικό και περιεκτικό
επίπεδο, παρέχοντας όλες τις απαραίτητες θεωρητικές
γνώσεις, συμβάλλοντας με αυτό τον τρόπο στη δημιουργία
των απαιτούμενων δεξιοτήτων και ικανοτήτων.

25. Οι επτά ενότητες
– Δικαιώματα Πνευματικής Ιδιοκτησίας και θέματα
χορήγησης αδειών
– Συγκέντρωση και ανάλυση πληροφοριών
– Ανάπτυξη εμπορικής διαδικασίας για την τεχνολογία
– Ανάπτυξη νέων επιχειρήσεων
– Γενική διαχείριση και διοίκηση
– Επικοινωνία και δημιουργία δικτύου με τα
ενδιαφερόμενα μέρη
– Διαπραγμάτευση και διαμεσολάβηση αιτημάτων/
αναγκών των ενδιαφερομένων

26. E-learning
Η ανάγκη για ένα θεμελιώδες πρόγραμμα
κατάρτισης σε συνδυασμό με τον περιορισμένο
διαθέσιμο χρόνο των ομάδων-στόχων, οι οποίοι είναι
επαγγελματίες που εργάζονται σε απαιτητικούς τομείς, μας
οδήγησε στην ανάπτυξη μιας σειράς μαθημάτων e-
learning, τα οποία είναι ευέλικτα και ανταποκρίνονται
στον προσωπικό ρυθμό μάθησης.
http://etmoodle.agenziasviluppo.net/

27. Έλεγχος πραγματογνωμοσύνης
Ο έλεγχος πραγματογνωμοσύνης (expertise check-
up) αξιολογεί τις ικανότητες που αποκτήθηκαν μέσω
προηγούμενων σπουδών και εργασιακής εμπειρίας
(σε τυπικό και μη τυπικό περιβάλλον), παρέχοντας
πιστωτικές μονάδες στους εκπαιδευόμενους.
Ως εκ τούτου, το πρόγραμμα κατάρτισης σε συνδυασμό με
τον έλεγχο πραγματογνωμοσύνης θα επιτρέψει στους
εκπαιδευόμενους να αντλήσουν την πιστοποίησή τους από
πολλαπλές οδούς:
•παρακολούθηση μαθημάτων κατάρτισης,
•επικύρωση προηγούμενων γνώσεων και εμπειρίας,
•συνδυασμός επικύρωσης και κατάρτισης για ειδικές
ενότητες.

28. Σας ευχαριστώ πολύ!!