1. 「時代遅れのビジネスを革新する！」
お客の心を動かす
ビジネスモデルの作り方
2012/07/19 具志 一朗
開始まで、隣同士で宿題の確認をする
13年7月21日日曜日

2. 文字が隠れています。
順番に答えてください。そしてイェーィ!!
(例：一、X、Yなど)
(3分)
13年7月21日日曜日

3. 体感覚の柔軟
筆ペンで名前を書く。
利き手じゃない方で。
ダイナミックに。
メンタルブロックを外す。
どうせヘタクソ。
(2分)
13年7月21日日曜日

4. 全体の流れ
1. ビジネスモデルキャンバスとは?
2. キャンバスの活用方法
3. 共感マップを使って、客を知る
4. キャンバスを使ってプレゼンする
13年7月21日日曜日

5. ねらい
創れる
使える
描ける
伝える
13年7月21日日曜日

6. ‘
ビジネスモデルキャンバスを
「使える」ようになる!!!!
13年7月21日日曜日

7. 今日の流れ
1. 宿題チェック
2. 「使う」2つのシチュエーション
3. 「使う」例
4. グループワーク
5. ふりかえり
13年7月21日日曜日

8. ‘
宿題チェック
チーム内で自分のキャンバスを解
説しあってください
(6分)
13年7月21日日曜日

9. 「使う」2つのシチュエーション
平常時
トラブル時
13年7月21日日曜日

10. ‘
平常時に使うとは...
13年7月21日日曜日

11. ‘
平常時に使うとは...
ズバリ、利益を上げること
13年7月21日日曜日

12. ‘
利益を上げるには...
13年7月21日日曜日

13. ‘
利益を上げるには...
利益=売上ー経費
13年7月21日日曜日

14. ‘
利益を上げるには...
利益=売上ー経費
売上を上げる or 経費を下げる
13年7月21日日曜日

15. ビジネスモデルキャンバス
13年7月21日日曜日

16. ビジネスモデルキャンバス
売上UP
13年7月21日日曜日

17. ビジネスモデルキャンバス
売上UPコストDOWN
13年7月21日日曜日

18. 売上を上げるには
売上
=
顧客数 購買単価 購買頻度
ハイパワーマーケティング
(ジェイ・エイブラハム)より
13年7月21日日曜日

19. iTunesのビジネスモデル(p.47)もっとマス
マスマー
ケット
ハートマーク
スイッチング
コスト
小売店
apple store
apple.com
シームレスな
音楽体験
ハードウェア
デザイン
マーケティン
グ
レコード会社
OEM企業
人々
ブランド
コンテンツ
ハード&ソフト
ハードウェア
収益
楽曲の販売
収益
人々
製造
マーケティングと販売
13年7月21日日曜日

20. iTunesのビジネスモデル(p.47)もっとマス
マスマー
ケット
ハートマーク
スイッチング
コスト
小売店
apple store
apple.com
シームレスな
音楽体験
ハードウェア
デザイン
マーケティン
グ
レコード会社
OEM企業
人々
ブランド
コンテンツ
ハード&ソフト
ハードウェア
収益
楽曲の販売
収益
人々
製造
マーケティングと販売
もっと
マス
13年7月21日日曜日

21. iTunesのビジネスモデル(p.47)もっとマス
マスマー
ケット
ハートマーク
スイッチング
コスト
小売店
apple store
apple.com
シームレスな
音楽体験
ハードウェア
デザイン
マーケティン
グ
レコード会社
OEM企業
人々
ブランド
コンテンツ
ハード&ソフト
ハードウェア
収益
楽曲の販売
収益
人々
製造
マーケティングと販売
もっと
マス
もっと
宣伝
13年7月21日日曜日

22. iTunesのビジネスモデル(p.47)もっとマス
マスマー
ケット
ハートマーク
スイッチング
コスト
小売店
apple store
apple.com
シームレスな
音楽体験
ハードウェア
デザイン
マーケティン
グ
レコード会社
OEM企業
人々
ブランド
コンテンツ
ハード&ソフト
ハードウェア
収益
楽曲の販売
収益
人々
製造
マーケティングと販売
もっと
マス
もっと
宣伝
広告
代理店
13年7月21日日曜日

23. iTunesのビジネスモデル(p.47)もっとマス
マスマー
ケット
ハートマーク
スイッチング
コスト
小売店
apple store
apple.com
シームレスな
音楽体験
ハードウェア
デザイン
マーケティン
グ
レコード会社
OEM企業
人々
ブランド
コンテンツ
ハード&ソフト
ハードウェア
収益
楽曲の販売
収益
人々
製造
マーケティングと販売
もっと
マス
もっと
宣伝
広告
代理店
広告費
13年7月21日日曜日

24. iTunesのビジネスモデル(p.47)もっとマス
マスマー
ケット
ハートマーク
スイッチング
コスト
小売店
apple store
apple.com
シームレスな
音楽体験
ハードウェア
デザイン
マーケティン
グ
レコード会社
OEM企業
人々
ブランド
コンテンツ
ハード&ソフト
ハードウェア
収益
楽曲の販売
収益
人々
製造
マーケティングと販売
もっと
マス
もっと
宣伝
広告
代理店
広告費 もっと
売上
13年7月21日日曜日

25. iTunesのビジネスモデル(p.47)購入頻度
マスマー
ケット
ハートマーク
スイッチング
コスト
小売店
apple store
apple.com
シームレスな
音楽体験
ハードウェア
デザイン
マーケティン
グ
レコード会社
OEM企業
人々
ブランド
コンテンツ
ハード&ソフト
ハードウェア
収益
楽曲の販売
収益
人々
製造
マーケティングと販売
13年7月21日日曜日

26. iTunesのビジネスモデル(p.47)購入頻度
マスマー
ケット
ハートマーク
スイッチング
コスト
小売店
apple store
apple.com
シームレスな
音楽体験
ハードウェア
デザイン
マーケティン
グ
レコード会社
OEM企業
人々
ブランド
コンテンツ
ハード&ソフト
ハードウェア
収益
楽曲の販売
収益
人々
製造
マーケティングと販売
情報提供
13年7月21日日曜日

27. iTunesのビジネスモデル(p.47)購入頻度
マスマー
ケット
ハートマーク
スイッチング
コスト
小売店
apple store
apple.com
シームレスな
音楽体験
ハードウェア
デザイン
マーケティン
グ
レコード会社
OEM企業
人々
ブランド
コンテンツ
ハード&ソフト
ハードウェア
収益
楽曲の販売
収益
人々
製造
マーケティングと販売
情報提供
ヒット
ランキング
調査
13年7月21日日曜日

28. iTunesのビジネスモデル(p.47)購入頻度
マスマー
ケット
ハートマーク
スイッチング
コスト
小売店
apple store
apple.com
シームレスな
音楽体験
ハードウェア
デザイン
マーケティン
グ
レコード会社
OEM企業
人々
ブランド
コンテンツ
ハード&ソフト
ハードウェア
収益
楽曲の販売
収益
人々
製造
マーケティングと販売
情報提供
ヒット
ランキング
調査
レコード
屋さん
13年7月21日日曜日

29. iTunesのビジネスモデル(p.47)購入頻度
マスマー
ケット
ハートマーク
スイッチング
コスト
小売店
apple store
apple.com
シームレスな
音楽体験
ハードウェア
デザイン
マーケティン
グ
レコード会社
OEM企業
人々
ブランド
コンテンツ
ハード&ソフト
ハードウェア
収益
楽曲の販売
収益
人々
製造
マーケティングと販売
情報提供
ヒット
ランキング
調査
レコード
屋さん
調査費
13年7月21日日曜日

30. iTunesのビジネスモデル(p.47)購入頻度
マスマー
ケット
ハートマーク
スイッチング
コスト
小売店
apple store
apple.com
シームレスな
音楽体験
ハードウェア
デザイン
マーケティン
グ
レコード会社
OEM企業
人々
ブランド
コンテンツ
ハード&ソフト
ハードウェア
収益
楽曲の販売
収益
人々
製造
マーケティングと販売
情報提供
ヒット
ランキング
調査
レコード
屋さん
調査費 もっと
売上
13年7月21日日曜日

31. iTunesのビジネスモデル(p.47)購入単価
マスマー
ケット
ハートマーク
スイッチング
コスト
小売店
apple store
apple.com
シームレスな
音楽体験
ハードウェア
デザイン
マーケティン
グ
レコード会社
OEM企業
人々
ブランド
コンテンツ
ハード&ソフト
ハードウェア
収益
楽曲の販売
収益
人々
製造
マーケティングと販売
13年7月21日日曜日

32. iTunesのビジネスモデル(p.47)購入単価
マスマー
ケット
ハートマーク
スイッチング
コスト
小売店
apple store
apple.com
シームレスな
音楽体験
ハードウェア
デザイン
マーケティン
グ
レコード会社
OEM企業
人々
ブランド
コンテンツ
ハード&ソフト
ハードウェア
収益
楽曲の販売
収益
人々
製造
マーケティングと販売
カスタマ
イズ
世界に
一つだけ
13年7月21日日曜日

33. iTunesのビジネスモデル(p.47)購入単価
マスマー
ケット
ハートマーク
スイッチング
コスト
小売店
apple store
apple.com
シームレスな
音楽体験
ハードウェア
デザイン
マーケティン
グ
レコード会社
OEM企業
人々
ブランド
コンテンツ
ハード&ソフト
ハードウェア
収益
楽曲の販売
収益
人々
製造
マーケティングと販売
カスタマ
イズ
世界に
一つだけ
改造
13年7月21日日曜日

34. iTunesのビジネスモデル(p.47)購入単価
マスマー
ケット
ハートマーク
スイッチング
コスト
小売店
apple store
apple.com
シームレスな
音楽体験
ハードウェア
デザイン
マーケティン
グ
レコード会社
OEM企業
人々
ブランド
コンテンツ
ハード&ソフト
ハードウェア
収益
楽曲の販売
収益
人々
製造
マーケティングと販売
カスタマ
イズ
世界に
一つだけ
改造
職人
13年7月21日日曜日

35. iTunesのビジネスモデル(p.47)購入単価
マスマー
ケット
ハートマーク
スイッチング
コスト
小売店
apple store
apple.com
シームレスな
音楽体験
ハードウェア
デザイン
マーケティン
グ
レコード会社
OEM企業
人々
ブランド
コンテンツ
ハード&ソフト
ハードウェア
収益
楽曲の販売
収益
人々
製造
マーケティングと販売
カスタマ
イズ
世界に
一つだけ
改造
職人
もっと
売上
13年7月21日日曜日

36. iTunesのビジネスモデル(p.47)コスト削減
マスマー
ケット
ハートマーク
スイッチング
コスト
小売店
apple store
apple.com
シームレスな
音楽体験
ハードウェア
デザイン
マーケティン
グ
レコード会社
OEM企業
人々
ブランド
コンテンツ
ハード&ソフト
ハードウェア
収益
楽曲の販売
収益
人々
製造
マーケティングと販売
13年7月21日日曜日

37. iTunesのビジネスモデル(p.47)コスト削減
マスマー
ケット
ハートマーク
スイッチング
コスト
小売店
apple store
apple.com
シームレスな
音楽体験
ハードウェア
デザイン
マーケティン
グ
レコード会社
OEM企業
人々
ブランド
コンテンツ
ハード&ソフト
ハードウェア
収益
楽曲の販売
収益
人々
製造
マーケティングと販売
安い
OEM企業
13年7月21日日曜日

38. iTunesのビジネスモデル(p.47)コスト削減
マスマー
ケット
ハートマーク
スイッチング
コスト
小売店
apple store
apple.com
シームレスな
音楽体験
ハードウェア
デザイン
マーケティン
グ
レコード会社
OEM企業
人々
ブランド
コンテンツ
ハード&ソフト
ハードウェア
収益
楽曲の販売
収益
人々
製造
マーケティングと販売
安い
OEM企業
コスト
削減
13年7月21日日曜日

39. ‘
3分間ふりかえり
気づいた点、学んだ点をチーム内でシェア
13年7月21日日曜日

40. ‘
トラブル時に「使う」とは...
13年7月21日日曜日

41. ‘
トラブル時に「使う」とは...
バランスを取ること
13年7月21日日曜日

42. iTunesのビジネスモデル(p.47)
マスマー
ケット
ハートマーク
スイッチング
コスト
小売店
apple store
apple.com
シームレスな
音楽体験
ハードウェア
デザイン
マーケティン
グ
レコード会社
OEM企業
人々
ブランド
コンテンツ
ハード&ソフト
ハードウェア
収益
楽曲の販売
収益
人々
製造
マーケティングと販売
13年7月21日日曜日

43. iTunesのビジネスモデル(p.47)
マスマー
ケット
ハートマーク
スイッチング
コスト
小売店
apple store
apple.com
シームレスな
音楽体験
ハードウェア
デザイン
マーケティン
グ
レコード会社
OEM企業
人々
ブランド
コンテンツ
ハード&ソフト
ハードウェア
収益
楽曲の販売
収益
人々
製造
マーケティングと販売
レコード会社が契約を切
ってきたら?
13年7月21日日曜日

44. iTunesのビジネスモデル(p.47)
マスマー
ケット
ハートマーク
スイッチング
コスト
小売店
apple store
apple.com
シームレスな
音楽体験
ハードウェア
デザイン
マーケティン
グ
レコード会社
OEM企業
人々
ブランド
コンテンツ
ハード&ソフト
ハードウェア
収益
楽曲の販売
収益
人々
製造
マーケティングと販売
13年7月21日日曜日

45. iTunesのビジネスモデル(p.47)
マスマー
ケット
ハートマーク
スイッチング
コスト
小売店
apple store
apple.com
シームレスな
音楽体験
ハードウェア
デザイン
マーケティン
グ
レコード会社
OEM企業
人々
ブランド
コンテンツ
ハード&ソフト
ハードウェア
収益
楽曲の販売
収益
人々
製造
マーケティングと販売
ドメイン誰かに
取られたら?
13年7月21日日曜日

46. iTunesのビジネスモデル(p.47)
マスマー
ケット
ハートマーク
スイッチング
コスト
小売店
apple store
apple.com
シームレスな
音楽体験
ハードウェア
デザイン
マーケティン
グ
レコード会社
OEM企業
人々
ブランド
コンテンツ
ハード&ソフト
ハードウェア
収益
楽曲の販売
収益
人々
製造
マーケティングと販売
13年7月21日日曜日

47. iTunesのビジネスモデル(p.47)
マスマー
ケット
ハートマーク
スイッチング
コスト
小売店
apple store
apple.com
シームレスな
音楽体験
ハードウェア
デザイン
マーケティン
グ
レコード会社
OEM企業
人々
ブランド
コンテンツ
ハード&ソフト
ハードウェア
収益
楽曲の販売
収益
人々
製造
マーケティングと販売
製造コストが上ったら?
13年7月21日日曜日

48. iTunesのビジネスモデル(p.47)
マスマー
ケット
ハートマーク
スイッチング
コスト
小売店
apple store
apple.com
シームレスな
音楽体験
ハードウェア
デザイン
マーケティン
グ
レコード会社
OEM企業
人々
ブランド
コンテンツ
ハード&ソフト
ハードウェア
収益
楽曲の販売
収益
人々
製造
マーケティングと販売
13年7月21日日曜日

49. こんな時どうする?(BMC大喜利)
13年7月21日日曜日

50. こんな時どうする?(BMC大喜利)
お題
KPが倒産した!
13年7月21日日曜日

51. こんな時どうする?(BMC大喜利)
お題
KPが倒産した!
VPが法改正にひっかかった
13年7月21日日曜日

52. こんな時どうする?(BMC大喜利)
お題
KPが倒産した!
VPが法改正にひっかかった
VPがブームになってしまった
13年7月21日日曜日

53. こんな時どうする?(BMC大喜利)
お題
KPが倒産した!
VPが法改正にひっかかった
VPがブームになってしまった
KRがなくなった
13年7月21日日曜日

54. ‘
3分間ふりかえり
気づいた点、学んだ点をチーム内でシェア
13年7月21日日曜日

55. グループワーク(勝手にコンサル)
チームの一人が持ってきた宿題を変化させる
1) イケニエを決める
2) 通常かトラブルか
3) 変化の方向性を決める
4) やる
5) 発表
13年7月21日日曜日

56. ビジネスモデルキャンバス
13年7月21日日曜日

57. ‘
3分間ふりかえり
気づいた点、学んだ点をチーム内でシェア
13年7月21日日曜日

58. ‘
全体でふりかえり
気づいた点、学んだ点を全体でシェア
13年7月21日日曜日

59. 宿題ビジネスモデルキャンバス
自分のキャンバスを変化させてみる
グローバルライブラリのキャンバスを描いてくる
13年7月21日日曜日

60. Thank you
また来週!
13年7月21日日曜日