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BRIEFING
BRIEFING - Empresa	
  




•  Fundada em 1939;
•  Sua sede é um Itu;
                                          ja;
•  1989 – in ício da produção de cerve
                                              s por ano.
•  Capacidade    total de 5 bilhões de litro
                                                   5,7%
 •  Participação no  mercado 15,1% cervejas e              Fonte: SICOB


    refrigerantes.
BRIEFING - Produto	
  




•  Itubaína	
  Retrô;	
  
•  Sabor	
  Tu1-­‐Fru1;	
  
                                       l.	
  
•  Garrafa	
  Long	
  Neck	
  355	
  m
•  Normal	
  e	
  Zero.	
  
BRIEFING - Mercado	
  

•  Preço médio: R$ 1,69;
                             o.
•  A umento de vendas no verã

•  Estado de São Paulo;
                                   ão:
•  Prin cipais Redes de Distribuiç
BRIE FING - Consumidor	
  



•  Público alvo:
   - Classes A, B e C;
   - Ambos os sexos;
   - 20 a 40 anos.
                                                  ido
•  Jovens Antenados, ch eios de atitude e com est
                             .
   de vida “cool”e nostálgico
BRIE FING - Concorrência	
  


                                            o
•  Concorrentes   Diretos: Marcas líderes n
   mercado de refrigerantes;

                                                   s,
•  Concorrentes Indir    etos: Outros refrigerante
                                 adas.
   águas, sucos e águas gaseific
P ESQUISA
PESQUISA - Problema	
  



                                      em	
  comemoração	
  aos	
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•  O	
  produto	
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P ESQUISA - Hipóteses	
  


                                                                          	
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PESQUISA – Amostra e Metologia	
  



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PESQ UISA – Resultados	
  
                              Idade	
  
Sexo




                                Q1: Idade
                                Base: Amostra Total (200)
Q2: Sexo
Base: Amostra Total (200)
PESQ UISA – Resultados	
  

                                O que te faz tomar refrigerante?	
  




                             igerante?
Q9: O que faz você tomar refr
Base: Amostra Total (200)
PESQ UISA – Resultados	
  
                                                          	
  
                  Você sabia q ue existe a Itubaína Retrô?




                                               Sim         Não
                                               53%	
       47%	
  




                           a Itubaína Retro?
Q14: Você sabia que existe
Base: Amostra Total (200)
PESQ UISA – Resultados	
  
                                                     ?	
  
            Onde você gos taria de consumir o produto




                           consumir o produto?
Q16: Onde você gostaria de
Base: Amostra Total (200 )
P ESQUISA – Conclusão	
  


                                                                    	
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 •  Confirmação	
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  canais	
  massivos	
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P LANO DE
MARKETING
Análise SWOT	
  
Pont os Fortes e Fracos	
  

•  Pontos Fortes:
                                        i;
   - Prim eiro refrigerante tutti-frutt
   - Garrafa de vidro;
   - Preço atraente;
    - Credibilidade da marca.


 •  Pontos Fracos:
    - Baixa distribuição;
    - Pouca divulgação;
                              ade.
    - Associado a baixa qualid
Oportunidades e Ameaças	
  

•  Oportunidades:
   - A	
  moda	
  retrô;	
  
   -­‐	
  Lei	
  Seca;	
  
                                                   édia;	
  
    -­‐	
   O	
  crescimento	
  da	
  classe	
  m               	
  de	
  
     -­‐	
  Crescimen      to	
  médio	
  anual	
  na	
  compra
      refrigerante;	
  
      -­‐	
  Sazonalidade;
 •  Ameaças:
    - Moda	
  Fitness;	
  
                                           tes;	
  
    -­‐	
  Publicidade	
  dos	
  concorren
Ob jetivos de Marketing	
  

                                s:
•   Objetivos Quantitativo
    - Aumentar as vendas d  a Itubaína Retrô de 15% a
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                               :
 •  Objetivos Qualitativos
                                            ;
     - Reposicion ar o produto no mercado
                                           os
     - Levar o conhecimento do produto a
     consumidores;
                                   produto
      - Melhorar a divulgação do
Ve rba de Marketing	
  



                                      ão Paulo
•  R$ 1.000.000,00 para o estado de S
Estra tégias de Marketing	
  

•  Produto:	
  	
  
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  Versão	
  1L	
  retornável;	
  	
  
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•  Preço:	
  	
  
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 •  Distribuição:	
  	
  
                                                            	
  
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•  Promoção:	
  
   -­‐	
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     -­‐	
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COM UNICAÇÃO
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•  Problema:                                     ompra.
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•  Público Alvo:                    os.
   - Amb os os sexos, de 20 a 40 an


•  Período:
                             3.
   - Segundo semestre de 201
Posicionamento	
  


                                                  rtidos
•  Remeter o produto   a momentos felizes e dive
                                                 legria.
   dos consumidores,  juventude, amigos, união, a
                              ir dos patrões e se tornar
   Voltado para quem quer sa
                                         ões.
   único, resgatando os valores e tradiç
Tema da Campanha	
  




REVIVA BON S MOMENTOS
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                                           agem.
•  O sabor já conh ecido com uma nova abord
Justificativas	
  


                                                 onfiança
•  Uma marca tradicional, que leva qualidade e c
                                                        omo
                              939, sendo reconhecida c
   aos consumidores desde 1
                                                      Paulo.
   sucesso de vendas nas c idades do interior de São
Imagem Desejada	
  



                                       s.
•  Um produto que remete a bons momento
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Apresentação Bramido - Itubaína Retrô (Pré-banca TCC).

  • 2. LOGO – Bramido Comunicação
  • 4. CARTÃO DE VISITA – Bramido Comunicação
  • 5. PAPEL CARTA – Bramido Comunicação
  • 7. ENVELOPE SACO– Bramido Comunicação
  • 10. BRIEFING - Empresa   •  Fundada em 1939; •  Sua sede é um Itu; ja; •  1989 – in ício da produção de cerve s por ano. •  Capacidade total de 5 bilhões de litro 5,7% •  Participação no mercado 15,1% cervejas e Fonte: SICOB refrigerantes.
  • 11. BRIEFING - Produto   •  Itubaína  Retrô;   •  Sabor  Tu1-­‐Fru1;   l.   •  Garrafa  Long  Neck  355  m •  Normal  e  Zero.  
  • 12. BRIEFING - Mercado   •  Preço médio: R$ 1,69; o. •  A umento de vendas no verã •  Estado de São Paulo; ão: •  Prin cipais Redes de Distribuiç
  • 13. BRIE FING - Consumidor   •  Público alvo: - Classes A, B e C; - Ambos os sexos; - 20 a 40 anos. ido •  Jovens Antenados, ch eios de atitude e com est . de vida “cool”e nostálgico
  • 14. BRIE FING - Concorrência   o •  Concorrentes Diretos: Marcas líderes n mercado de refrigerantes; s, •  Concorrentes Indir etos: Outros refrigerante adas. águas, sucos e águas gaseific
  • 16. PESQUISA - Problema   em  comemoração  aos  54   •  O  produto  foi  lançado   s,   anos  da  marca  Ituba ína  em  2009  e,  após  3  ano do  na   não  é  popularmen te  conhecido  nem  lembra hora  da  compra.  
  • 17. P ESQUISA - Hipóteses    houve   •  A  falta  de  lembran ça  deve-­‐se  ao  fato  de  que ão  é   pouco  invesSmento  em   publicidade  e  o  produto  n nda.   facilmente  encontrado  em  todos  os  pontos  de  ve
  • 18. PESQUISA – Amostra e Metologia   •  QualitaSva   wiWer)   •  R edes  sociais  (Facebook  e  T •  200  pessoas  
  • 19. PESQ UISA – Resultados   Idade   Sexo Q1: Idade Base: Amostra Total (200) Q2: Sexo Base: Amostra Total (200)
  • 20. PESQ UISA – Resultados   O que te faz tomar refrigerante?   igerante? Q9: O que faz você tomar refr Base: Amostra Total (200)
  • 21. PESQ UISA – Resultados     Você sabia q ue existe a Itubaína Retrô? Sim Não 53%   47%   a Itubaína Retro? Q14: Você sabia que existe Base: Amostra Total (200)
  • 22. PESQ UISA – Resultados   ?   Onde você gos taria de consumir o produto consumir o produto? Q16: Onde você gostaria de Base: Amostra Total (200 )
  • 23. P ESQUISA – Conclusão    é   inávamos  a  Itubaína  Retrô •  Diferente  do  que  imag conhecida;   •  Não  é  "Top  of  Mind”;   ção  do   •  Confirmação  d a  hipótese  (pouca  divulga o).   produto  nos  canais  massivos  e  baixa  distribuiçã
  • 26. Pont os Fortes e Fracos   •  Pontos Fortes: i; - Prim eiro refrigerante tutti-frutt - Garrafa de vidro; - Preço atraente; - Credibilidade da marca. •  Pontos Fracos: - Baixa distribuição; - Pouca divulgação; ade. - Associado a baixa qualid
  • 27. Oportunidades e Ameaças   •  Oportunidades: - A  moda  retrô;   -­‐  Lei  Seca;   édia;   -­‐   O  crescimento  da  classe  m  de   -­‐  Crescimen to  médio  anual  na  compra refrigerante;   -­‐  Sazonalidade; •  Ameaças: - Moda  Fitness;   tes;   -­‐  Publicidade  dos  concorren
  • 28. Ob jetivos de Marketing   s: •  Objetivos Quantitativo - Aumentar as vendas d a Itubaína Retrô de 15% a 20% para o ano de 2013; : •  Objetivos Qualitativos ; - Reposicion ar o produto no mercado os - Levar o conhecimento do produto a consumidores; produto - Melhorar a divulgação do
  • 29. Ve rba de Marketing   ão Paulo •  R$ 1.000.000,00 para o estado de S
  • 30. Estra tégias de Marketing   •  Produto:     -­‐  Versão  1L  retornável;     -­‐  Qr  code.   •  Preço:     m  o   -­‐  Manter  o  p reço  que  está  compeSSvo  co mercado   •  Distribuição:       -­‐  Parcerias  com  estabelecimentos  temáScos;  
  • 31. Estra tégias de Marketing   •  Promoção:   -­‐  Propaganda;   -­‐  Relações  Públicas;   -­‐  PDV;   -­‐  Promoção  e  eventos;   -­‐  Internet.  
  • 32. P LANO DE COM UNICAÇÃO
  • 33. Objetivo de Comunicação   •  Problema: ompra. - Falta de lembranç a do produto na hora da c •  Público Alvo: os. - Amb os os sexos, de 20 a 40 an •  Período: 3. - Segundo semestre de 201
  • 34. Posicionamento   rtidos •  Remeter o produto a momentos felizes e dive legria. dos consumidores, juventude, amigos, união, a ir dos patrões e se tornar Voltado para quem quer sa ões. único, resgatando os valores e tradiç
  • 35. Tema da Campanha   REVIVA BON S MOMENTOS
  • 36. Promessa Básica   agem. •  O sabor já conh ecido com uma nova abord
  • 37. Justificativas   onfiança •  Uma marca tradicional, que leva qualidade e c omo 939, sendo reconhecida c aos consumidores desde 1 Paulo. sucesso de vendas nas c idades do interior de São
  • 38. Imagem Desejada   s. •  Um produto que remete a bons momento
  • 43. Bramido Comunicação A n g e l i c a N ava rro C a r la G re l la C a r la M a i a H u g o K le m a r R a fa e l L i m a