Sinopse do curso de Formação de Vendedores para Impressão Digital, primeiro módulo da trilogia de vendas da ANconsulting.

1. apoio:
workshop
Formação de
Vendedores
para Impressão Digital
suporte:
Photo by Steve Rhode

2. • Construção de Modelos de Negócio
• Desenvolvimento Comercial
• Recursos Humanos
• Produtividade
• Educação e Treinamentos
Apresentador
Hamilton Terni Costa
preparação: equipe ANconsulting

3. Agenda • vendedor de impressão digital
• contexto: tendências do mercado
• vendas para impressão digital
• escada mercadológica do digital
• mercados, produtos, serviços e beneficios:
gerar demanda
• ciclo de vendas e as as diferentes vendas
• venda de produto e de solução
• o vendedor: conhecimento, habilidades, atitude
• gestão de vendas e as equipes de valor
• cases, exercícios interativos, melhores
práticas

4. to:
Pho ena’s
Ath
m_ Pix
desafios e tendencias do
setor gráfico

5. à venda na
AGbooks,
lançamento ANconsulting

6. mundo com
comunicações
personalizadas,
relevantes
ainda com impressão?
Photo_ nokhoog_buchachon

7. cadeias de valor do setor gráfico
e o impacto do digital
Todo material Promocional
Campanhas de Mktg
Livros, Jormais, Revistas,
Marketing Manuais, Diretórios
3*
Conteúdo
Papelaria, Cartões 2*
Sociais, Foto Imagem
3*
Consumidores Rótulos,
Embalagens, Bulas,
3 a 5* Produtivo Eletrônicos
Formulários, Documentos,
Segurança,Transacional Documentação 1*
* impacto do digital,
fonte:
segundo a InfoTrends

8. Impressão Digital:
um mercado de nichos
e
um mundo de
possibilidades

9. qual a nossa estratégia?
ou

10. escada mercadológica
do digital

11. a dinâmica e as etapas
de vendas do digital

12. as diferentes vendas do
digital

13. Usando web to print

15. ciclo de venda
consultiva, solução
Prospeção
Resultados
e Pré-venda Validação
Métricas
Acesso
Implementação
Análise de
Solução e Necessidades
Fechamento

16. o vendedor

17. melhores práticas

18. O eterno problema do
preço

19. gestão de vendas

20. cases, interações,
exercicios

21. cases, interação, informação e
exercícios

22. Informações e Inscrições:
www.anconsulting.com.br/trilogiadevendas
apoio suporte
C
realizaçãoC
ANconsulting