Uma palestra baseada em uma antiga do David Perry: http://images.businessweek.com/ss/08/08/0815_make_money_from_games/1.htm

1. 33 Formas de Ganhar dinheiro
com games
Rafael Hrasko
Diretor da Interama

2. Sobre a
• 7 anos no mercado
• Mais de 30 projetos
• 8 jogos publicados
• 5 Prêmios
• Mais de 300mil jogadores no jogo de maior
sucesso

3. Sobre Mim
• Bacharel em Ciência da Computação
• Pós em Marketing
• Diretor de Mercado
• Professor de programação
• 5 anos desenvolvendo profissionalmente
• 3 anos lucrando com jogos
• Campeão de Truco
• RPGista nato (procurando por jogadores)

4. Sobre essa versão (SlideShare)
• Essa é uma versão adaptada da apresentação
feita em 25 de outubro de 2012 na FAESA, no
evento Vitória Game Party
• Coloquei todas minhas anotações em slides
pretos como esse, pois costumo só deixar uma
imagem e falar muito. Um modelo que dá
certo ao vivo, mas fica dificil de entender aqui
no SlideShare

5. Modelo de negócio
• Forma de criar valor para seu produto
• “Como raios vou ganhar $ com isso?”

6. 33+ Formas de Ganhar $
(com games)
Primeiro as óbvias:
• Vender jogos dos outros (varejo)
• Alugar jogos (varejo)
• “Hostear” jogos (usar server privado para
jogos free)

7. Vender

8. Vender
• Vender jogos diretamente não é impossivel
• Arrumar uma publisher é possivel, mas há
outras maneiras
• Serviços como Steam e Desura são bons para
indies, se você tiver um bom jogo
• Otimista com Steam Greenlight

9. Around-Game Ad

10. Around-Game Ad
• CPM (cost per thousand views)
• CPC (cost per click)
• CPA (cost per acquisition of a player)
• CPP (cost per "paying" player—who buys
something)

11. Around-Game Ad
• Consiste em colocar Ads ao redor do game
• Interessante é que o jogo não pode tirar 100%
da atenção do jogador, ou ele nunca clickará
• Bom para jogos rápidos
• Sites como Kongragate tem ótimos planos

12. Before-Game Ad

13. Before-Game Ad
• Consiste em colocar um ad antes do jogo
começar.
• Garante audiencia, mas assusta muitas
jogadores

14. Finder’s Fee First Dollar

15. Finder’s Fee First Dollar
• Baseia em pegar dinheiro com CPP e repassar
por CPM, CPC e CPA

16. Advergame / Re-dress

17. Advergame / Re-dress
• Criar jogos simples para revender como
advergame
• Não funciona para qualquer indie pois
necessita portfolio extenso

18. In-Game Ad

19. In-Game Ad
• Aproveitar cenário para colocar propaganda
• Dificil, a não ser que seu projeto seja
milionário

20. DonationWare

21. DonationWare
• A idéia é utilizar um game para chamar a
atenção para alguma campanha social
• No fundo é um advergame
• A maneira de ganhar dinheiro é colocando o
desenvolvimento como taxa

22. Try before you buy

23. Try Before You buy
• Deixe o jogador com gostinho de “quero mais”
e venda o jogo completo
• Precisa terminar num cliffhanger
• Três modalidades:
– Demoware: jogue uma fase.
– Trialware: jogue completo durante X dias
– Timedware: jogue completo durante X horas
ingame

24. Episódios

25. Episódios
• Excelente para jogos muito focados em
história
• Termine episódios, mas deixe espaço para
próximos. Exatamente como na TV
• Primeiros episódios são os que mais fazem
sucesso
• Boa idéia: dar o primeiro episódio de graça.

26. Torneios de habilidade
(Jackpot)

27. Torneios de habilidade
• Permitir que jogadores paguem uma taxa para
entrar num torneio. Quem ganhar leva a
bolada toda, menos uma taxa que fica com
você
• É Legalmente viável, desde que o jogo
requeira habilidade, não seja esporte e não
tenha relação com corridas de cavalo reais.

28. P2P Wagering

29. P2P Wagering
• Como o anterior, mas ao invés de torneios,
você permite o desafio jogador-jogador
• “Aposto $10 que venço você na fase X”

30. Velvet Rope

31. Velvet Rope
• Consiste em criar vantagens pelos quais
somente um número de usuários VIP tem
acesso
• Dificil de balancear com jogadores não-VIP

32. Subscription

33. Subscription
• Aproveitando para falar sobre clubes especiais,
há o método demonstrado pelos monstros do
MMORPG como World of Warcraft.
• Esses jogos são pagos mensalmente.
• As vezes estão junto com um pagamento
antecipado.
• Muitas vezes, jogadores deixam o cartão de
credito habilitado e não param de pagar, caso
queiram “voltar”.
• NAO É PARA OS FRACOS DE CORAÇÃO

34. Pay-as-you-go

35. Pay-as-you-go
• Modelo que está dando certo na asia
• Você paga (pré-pago) para jogar algum jogo
online
• Geralmente paga pelo tempo jogado.

36. P2P Auction

37. P2P Auction
• Jogadores podem vender itens uns pros
outros por dinheiro real
• Burocrático
• Precisa de milhões de jogadores de jogadores
para funcionar

38. Pré-venda: Distribuição Estrangeira

39. Pré-venda: Distribuição Estrangeira
• Consiste em pedir investimento em países
X,Y,Z para um jogo que você vai lançar em pais
W, em troca dos direitos de venda nos paises
X,Y,Z
• É interessante se você não se importa com as
vendas nos países que você venda seus
direitos.

40. Revenda de acesso

41. Revenda de acesso
• Funciona parecido como Around-Game Ad:
você vende o acesso dos jogadores para um
serviço externo
- Quizes
- Likes

42. Freeware

43. Freeware
• Não é um meio de ganhar dinheiro por si só,
mas alavanca seu nome se você fizer um jogo
que foi muito bem distribuido
• Podem tentar comprar o jogo, sua empresa ou
mesmo você ^^

44. Loss Leader

45. User Generated Content

46. User Generated Content
• Permitir os usuários fazerem conteúdo, e
permitir eles venderem com uma taxa que vai
para você
• Sistemas assim são bastante complexos,
devido a serem genéricos

47. Play for Storage

48. Play for Storage
• Pagar para ter mais espaço em disco para
salvar conteudo do usuário:
– Músicas cantadas
– Videos feitos ingame
– etc

49. Patrocínio de itens virtuais

50. Patrocínio de itens virtuais
• Parecido com user content, mas são empresas
vendendo

51. Pré-venda

52. Pré-venda
• Funciona não só com grandes empresas,
pequenas também conseguem se dar bem.
• No fundo, crowdsourcing é uma forma de pré-
venda

53. Licenciamento

54. Licenciamento
• Ao invés de vender os direitos patrimoniais,
alugar: “Em 4 anos, os direitos patrimoniais
voltam para a empresa produtora”
• Assim você pode fazer um port para alguma
outra plataforma
• Garante outra maneira (se você der sorte e
quiserem contar sua história em outra mídia):
quadrinhos, filmes, livros...

55. Micro-transação

56. Micro-transação
• São pequenas transações realizadas pro
impulso
• Compras de vaidade, economia de tempo, ou
alguma outra vantagem
• Não funcionam com indies porque somente 1
a 5% dos jogadores gastam um dolar.
• Necessita de jogos de mais de 300mil usários
mensais para funcionar

57. Seguro

58. Seguro
• Garantir pro seu jgoador que o jogo estará lá
depois de X anos
• Loucura

59. Pay Players

61. Pay Players
• Consiste em dar um prêmio em dinheiro
quaso algum jogador vença um desafio no seu
jogo. Exemplo: matar um chefão em 24horas
sem tomar dano.
• É o equivalente das barraquinhas de feira para
jogos digitais: O desafio é tão impossivel que
os jogadores gastam muito mais do que
ganham
• Requer “Balls of Steel”

62. Parcerias

63. Parcerias
• As vezes você tem um jogo pronto, e um parceiro
tem aquela licença legal.
• Ou você tem muitos artistas, e nenhum
programador. E vice-versa
• Acontece de você cobrar X para fazer um jogo.
Daí outra empresa que cobra X+Y e tem portfolio
melhor te chama para fazer o jogo porque o
cliente confia mais
• Não há limites para a quantidade de dinheiro
possivel com parcerias

64. ? Rafael Hrasko
Diretor da Interama