Este documento resume las oportunidades y retos de exportar a los Estados Unidos, incluyendo una descripción de la economía y demografía estadounidense, segmentos de mercado específicos como la construcción y alimentos procesados, y recomendaciones para exportadores peruanos sobre identificar proveedores, cumplir con regulaciones, y establecer operaciones logísticas en EE.UU.

1. Exportar a los Estados Unidos :
Oportunidades y Retos
Noviembre 29 del 2012
Lima, Perú

2. SITUACION ECONOMICA ACTUAL EN LOS EE.UU. Y ALGUNAS
CARACTERISTICAS ESPECIALES

3.  POBLACION 313,512,279
 PIB Valor US $: 15,010 mil millones (Dólares Corrientes)
Ing. per Cápita: US $ 47,200.
Información Económica Reciente de EE.UU. Año 2012
http://www.census.gov/cgi-bin/briefroom/BriefRm
DESEMPLEO 8.30%
INFLACION 2.70%
TASA DE INTERES Tasa de Interés Activo: 5.80%

4. Evolución del Desempleo 2009 AL 2012

5. Índice de Poder de Compra
US $ 39,582.oo
per cápita anual
* (Índice 100 es punto de Referencia)
Capacidad de Poder de Compra USA vs. otros Países
Rango Índice de Poder de Compra
Desde US $ 20,796 en Brownsville TX
Hasta US $ 82,266 en Bridgemont CT
SEGMENTACION POR CAPACIDAD DE COMPRA

6. DISTRIBUCION DEMOGRAFICA POR EDAD

7. HISPANOS:
58.5% México,
9.6% Puerto Rico,
3.5% Cuba,
4.8% Centro América,
4% Caribe,
1.5% Colombia,
0.7% Argentinos
0.5% Brasil
17.4% otros
Año 2012: 313,519,532 (*)
INMIGRANTES
16.8 % Alemanes 5.8 % Italiano
12.1 % Irlandes 3.6 % Francés
10.3 % Inglés 44.4 % Otros
7.0 % Indígena Americano
50 millones de habitantes
34 millones de habitantes
“Hay que segmentar para
exportar rentablemente a
EE.UU.”
Distribución de la Población
(*) 2012 U.S. Census Bureau (projections)

8.  Territorio con 825 ciudades con más de 50,000 habitantes.
 Principales Áreas Metropolitanas por orden de
Población
• New York, Northen New Jersey, Long Island,
NY-NJ-CT-PA
• Los Ángeles, Riverside, Orange County, CA
• Chicago-Gary-Kenosha, IL-IN-WI
• Washington-Baltimore, DC-MD-VA-WV
• San Francisco-Oakland-San José, CA
Áreas Metropolitanas y Ciudades
 Áreas Metropolitanas con mayor crecimiento Poblacional
Las Vegas, NV-AZ Austin-San Marcos, Laredo,TX
Naples, FL Atlanta, GA
“Hay que segmentar para
exportar rentablemente a
EE.UU.”
Dispersión de centros de consumo
8

9. TENER PRESENCIA LOCAL
Tener conocimiento y contacto con el mercado en EE.UU., para aprovechar los
nuevos productos y ofertas especiales de proveedores.
·
REQUIERE BALANCE COMERCIAL, LEGAL, TRIBUTARIO Y LOGISTICO
Para hacer negocios con seguridad y rentabilidad en los EE.UU..
existe una exigencia básica.
El Cliente en EE.UU. solicita Atención Local
Retos y Costos Logísticos Utilidades Comerciales Adicionales
Ley PACA

10. IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE MERCADO
Con Pasión por las ideas y Disciplina en la implementación,
Tendremos el éxito a nuestro alcance.

11. CONSTRUCCION US $ 373
INMOBILIARIO US $ 968
METALMECANICO US $ 116
RESTAURANTES Y ENTRETENIMIENTO US $ 45
SERVICIOS DE TURISMO US $ 26
SERVICIOS PROFESIONALES DE NEGOCIOS US $ 454
SOFTWARE US $ 112
ALIMENTOS PROCESADOS US $ 437
CONFECCION Y TEXTILES US $ 75
“Hay que segmentar para exportar
rentablemente a EE.UU.”
MERCADOS ESPECIFICOS En Billones de Dólares (US $)

12. VALOR DEL MERCADO DE CONFECCION, CALZADO Y ACCESORIOS DE MODA EN EE.UU.
VENTAS POR CANAL DE DISTRIBUCION
12

13. Proveedores Mayorista Detallistas
Consumidor
Confeccionistas
locales de ropa de
baño
Confeccionistas
locales de ropa
infantil de ocasión
especial
Confeccionistas
locales de ropa alta
costura
Producción
extranjera de
marca privada
Producción
extranjera de
marca propias
Importadores / distribuidores
de marcas propias prendas
para
• Familia
• Infantil
•Femenino
• Masculino
Oficinas de sourcing de
grandes cadena se almacén
Importadores / distribuidores
de marcas propias prendas
para uniformes
• Escolares
• Trabajo
• Publicitarios
Grandes Cadenas de
Almacenes de descuento
Walmart – Kmart
Cadena de Almacenes por
departamento JC Penny,
Sears, etc..
Cadenas de Almacenes por
Especializados
•Infantil (Carters,
TCC.Gymboree, etc..)
•Femenino (Victoria
Secrect, Forever XXI,
• Masculino ( Mens
Wearhouse
Tiendas boutiques
Ventas por catalogo
Ventas por Comercio
Electrónico
Representante
de ventas
Exposiciones
especializadas
nacionales y
regionales
MERCADO DE TEXTILES Y CONFECCION USA Canales de Distribución

14. CENTROS MAYORISTAS – MERCHANDISE MARTS
SALAS DE EXHIBICION DE REPRESENTANTES DE VENTAS
CANAL DE DISTRIBUCION DE ALMACEN ESPECIALIZADO Y BOUTIQUES
ATLANTA = Américas Mart: http://www.americasmart.com/markets/apparel/shoes
DALLAS = Dallas Market Center: http://www.dallasmarketcenter.com
TERRITORIO SUR ESTE
TERRITORIO SUR CENTRO
DENVER = Denver Merchandise Mart: http://www.denvermart.com
TERRITORIO NORESTE
LOS ANGELES = California Market Center: http://www.californiamarketcenter.com
TERRITORIO NOROSTE
Otros Centros ubicados en: Chicago, Long Island NY, Charlotte,
MIAMI = Miami Free Zone: http://www.miamifreezone.com
TERRITORIO FLORIDA – CARIBE – CENTRO AMERICA

15. VALORACION DEL MERCADO HISPANO
Esta sección del informe muestra el gran potencial
que representa el mercado de la minoría hispana en
los EE.UU. Y su gran demanda por alimentos
nostálgicos.

16. 16
14.6
22.4
35.3
47.8
59.7
73.0
87.6
102.6
9.6
1970 1980 1990 2000 2010* 2020* 2030* 2040* 2050*
Población en Millones
Evolución de Población Hispana en EE.UU.
1970 A 2050
*Projectado a Julio
ProyeccionesCensus
Source: U.S. Census Bureau, 1970, 1980, 1990, and 2000 Decennial Censuses; Population Projections, July 1, 2010
to July 1, 2050
DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO HISPANA

17. LOCALIZACION DE POBLACION HISPANA
Estados y Condados con Mayor Población Hispana

18. DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO POR ORIGEN
ESTADISTICA DE POBLACION HISPANA EN EE.UU.
UBICACION DE LA
POBLACION
HISPANANA EN LOS
EE.UU.
18

19. MERCADO HISPANO
Capacidad de compra:
US $ 837.8 billones en 2006
US $ 1.3 trillones proyectados
para el 2011
19

20. RECOMENDACIONES GENERALES

21. PRINCIPALES EXPOSICIONES
REQUERIMIENTOS DE PRODUCTO
FDA
Alimentos,
medicinas, equipos
médicos para uso
humano y animal
EPA
Componentes
restringidos,
deshechos, etc.
DOT
Apartes y
equipos
automotores,
etc.
Protección al
consumidor
APHIS
Frutas, huevos
USDA
Cárnicos,
huevos, pesca,
etc.
CPB
Aduana de
EE.UU.
Inspectores
en puertos y
aeropuertos
Cuerpo de
Bomberos y
Policia
CPSC
Ley Plomo,
mercurio,
cromo, etc.
FCC
Aparatos,
software,
componentes de
comunicación.
Quienes ejercen control
FTC
Trazabilidad de
productos, etc.

22. IDENTIFICAR PROVEEDORES :
ASISTIR A MISIONES COMERCIAL
CONTACTO CON US COMMERCIAL SERVICE
SOLCITUD DE INFORMACION DE
PROVEEDORES
CONDICIONES DE COMPRA
VOLUMENES
FORMAS DE PAGO
CONDICIONES DE ENTREGA Y
TRANSPORTE
VERIFICACION DE PROVEEDURIA :
PROCESO DE COTIZACION
SEGUIMIENTO DE COTIZACION
OBTENECION DE COTIZACION
APLICACIONES DE CONDICIONES DE PAGO
CONTRATOS DE REPRESENTACION
COLOCACION DE PEDIDOS
NEGOCIACION, COMPRA Y DESPACHO
RECEPCION Y ACOPIO DE MERCANCIA
VERIFICACION DE MERCANCIA
EMPAQUE Y DESPACHO DE MERCANCIA
NEGOCIACION Y CONTRATACION DE FLETE INTERNACIONAL
PROCESO DE VALIDACION DE PRODUCTO IMPORTACION

23. ESTRUCTURA DE PLANES COMERCIALES
Territorial
Prefill de cliente
Coleccion
Rentabilidad Cial.
Marketing
Catalogo
Lista de Precio
Agendas y Expos
Logistica Dist.
Presupuestos

24. COMERCIO
EXTERIOR
FLETES
INTERNACIONALES
COMPETITIVOS
FRECUENCIAS DE
DESPACHOS
ADUANA DE
IMPORTACION A
EE.UU.
SELECCION DE
AGENTE DE ADUANA
EMPRESA
IMPORTADORA –
CREACION
ALMACENAMIENTO DESCONSOLIDACION
DE EMBARQUES
PREPARACION DE
DESPACHOS A
CLIENTES
DISTRIBUCION
CONTRATACION DE
FLETES LOCALES A
SOLICITUD DE
CLENTE
RECEPCION DE
PEDIDOS Y
FACTURACION
SERVICIO AL CLIENTE
ADMINISTRACION
DE PAGOS
PAGO CONTRA
ENTREGA
• SERVICIO DE
PROCESAMIENTO DE
CHEQUES Y TARJETAS
DE CREDITO
PAGO A CREDITO -
CONTRATACION DE
SERVICIO DE
FACTORING
DISENAR Y ESTABLECER OPERACION DE LOGISTICA EN USA

25. Peruvian American Chamber of Commerce
Incorporated 1990, Miami – Florida
www.peruvianchamber.org

26. Peruvian American Chamber of Commerce
Incorporated 1990, Miami – Florida
www.peruvianchamber.org

27. Mario Suarez – Intl .Business Development
2315 NW 107 Ave, Miami Free Zone,
Suite 1M44, Box38, Miami, FL 33172
Teléfono directo: (786) 786- 5075308
mario.suarez@exportarausa.com
www.exportarausa.com
www.exportamericascorp.com

28. Con Pasión por las ideas y Disciplina en la implementación,
tendremos el éxito a nuestro alcance.
MUCHAS GRACIAS !!!