More Related Content Similar to Ti to tour旅遊網站簡報981113 Similar to Ti to tour旅遊網站簡報981113 (20) 3. 旅遊 業現況分析產
• 網路購物 - 旅遊類電子商務市場蓬勃發展
• 台灣線上購物市場規模從 2006 年的 1340 億元
到 2008 年 2 千 390 億元，成長八成。
• 前五名依序為：旅遊業、資訊電子、精品服飾、
美容保養品及票務
4. • 網路交友趨勢正夯
• 愛情公寓
• 其他交友網站
• 無名小站
• YAHOO 奇摩交友
• MSN 交友
• PC HOME 交友
• PLURK
• FACEBOOK
• GOOGLE WAVE
愛情公寓愛情公寓
台灣
100 萬
會員
台灣
100 萬
會員
大陸
350 萬
會員
大陸
350 萬
會員
2009 年營業額 8000 萬以上
旅遊 業現況分析產
5. 93 年至 97 年中華民國國民出國目的地人數統計
首站抵達地
93 年
(2004
)
94 年
(2005
)
95 年
(2006
)
96 年
(2007
)
97 年
(2008
)亞洲 6,428,530 6,740,421 7,248,944 7,442,577 6,973,043
美洲 648,630 683,344 687,038 675,033 580,983
歐洲 260,345 281,022 258,263 244,497 225,023
大洋洲 138,913 139,666 124,604 121,340 93,221
其它 304,234 363,672 352,526 480,264 592,862
總計 7,780,652 8,208,125 8,671,375 8,963,711 8,465,132
成長率 31.36 5.49 5.64 3.37 -5.56
( 資料來源 : 內政部移民署提供 )
消費者行為分析
旅遊 業現況分析產
6. 97 年國內、外旅遊費用比較
費 用 . 國內旅遊 國外旅遊
每人每日
旅遊費用
新台幣 3,284 元 (-0.6%)
（有過夜者）
新台幣 5,326 元
(+11.7%)
每人每次
旅遊費用
新台幣 4,727 元 (-0.9%)
（有過夜者）
新台幣 48,834 元 (+1.3%)
國人旅遊
總費用
新台幣 1,842 億元 (-
16.0%)
美金 58.36 億元 (-12.5%)
新台幣 4,134 億元 (-4.4%)
美金 131.39 億元 (-0.0%)
( 資料來源 : 交通部觀光局： 2008 年國人旅遊狀況調查 )
消費者行為分析
旅遊 業現況分析產
7. SWOT 分析
Strength 優勢 Weakness 劣勢
價格優勢：擁有大盤供應商供貨資源
主推兩人成行出團快速容易
從消費者生命週期出發，規劃戀愛一
條線 ( 交友至婚禮 ) 多樣旅遊行程
24 小時專業線上客服中心
科技娛樂興起，如 wii/PSP ，可成為
旅行中的新興服務
外部獨特性資源偏少
前瞻性商品少，尚待開發
Opportunity 機會點 Threat 威脅點
東南亞觀光市場比重居高有賣點
宅經濟與交友平台熱門，是旅遊網路
購物利基
海島型婚禮是獨特且熱門旅遊賣點
去 (97) 年因世界金融風暴，銷量極
差，國內多間旅行社解散關閉
今 (98) 年因 H1N1 疾病蔓延，波及
觀光市場買氣，國內旅遊量反提升
國內開放大陸人士來台觀光，兩岸包
機直航，大陸行程會排擠其他島嶼式
行程優先消費力
9. • 品牌宣言 - 打造 專屬的旅遊行程您
用旅遊填滿 生命的地圖您
• 目標對象 -20~45 歲單身貴族
• 行銷產品內容 - 旅遊系列島嶼度假產品 ( 含亞洲 )
• 行銷產品特色 - 戀愛巴士 / 自由行 / 兩人成行
/ 蜜月婚禮 / 極致奢華 / 挑戰極限
• 行銷產品價格 -NT2 萬以上
• 行銷通路 - 實體店面 + 虛擬網路
• 行銷推廣策略 - 整合性行銷策略
營運機制與行銷推廣策略
10. 行銷 品產 1- 戀愛巴士行程
• 島嶼渡假行程
• 搭機、用餐座位大風吹
• 機上 Wii&PSP 競賽體驗
• 沙灘團康競賽
• 來電 50 配對
• 與她 ( 他 ) 和水母共舞
• 愛的 BBQ
• 化裝舞會
11. 行銷 品產 2- 自由行 品產
純粹的機 + 酒行程
• 團體自由行
團體機票 + 酒店
團進團出，最便宜
• 航空套裝自由行
特惠機票 + 酒店
3~14 天限定航班可改機位機票
12. 行銷 品產 3- 兩人成行行程
何謂兩人成行？
• 比自由行簡單 !
• 出國前不需自已規劃行程，行程已由專業
規劃師為您設計好。
• 專屬專車、導遊隨行，不需擔心出國後的
交通問題。
• 比團體遊愜意 !
• 保證成團，確保您的假期規劃。
• 不需適應陌生團員，也不需與陌生人共度
寶貴假期。
• 時間不需受限於團體的安排，您覺得好玩
的地方時間安排長一點。
13. 行銷 品產 4- 蜜月婚禮行程
• 獨享貴族～浪漫兩人世界的專屬行程
• 專屬車輛、專屬司機、專屬導遊、全程呵護貼心服務
• 「碧海、藍天、夕陽、白沙、擁有唯美海景的海島，成為新
人結婚地點的首選。
14. 行銷 品產 5- 極致奢華行程
• ~ 玩飯店 ~ 挑選住一晚，會想念一輩子的飯店
• ~ 愛之船 ~ 系列郵輪假期
15. 行銷 品產 6- 挑戰極限行程
• 規劃一系列潛水、登山、攀岩、泛舟等極限挑戰的特
殊行程給喜歡上山下海 頂客一足，滿足喜歡挑戰極
限者的【極致需求】！
17. 填滿 的戀愛地圖你 - 愛出遊記者會
整合性行銷策略首部曲之一整合性行銷策略首部曲之一
• 推廣日期： 100.1~100.3
• 推廣對象： 20~45 歲單身者
• 推廣目的：創造 TiTo Tour 主題島嶼式網站品牌好口碑，
島嶼式交友渡假成為全民嚮往的新興旅遊風
• 推廣策略：
1. 記者會：代言人 - 漂亮全才美女 - 瘋台灣主持人 Janet
流程 1- 暢談島嶼式交友新鮮事
流程 2-Janet 與網友一同接受 Facebook 心理測驗
，進行短時間實際 旅遊或網路交友
與最新趣事座談。
2. 置入性節目：邀請瘋台灣主持人 -Janet 參加電視談話性節目
康熙來了、大學生了沒、麻辣天后宮
18. 填滿 的戀愛地圖你 - 愛相 出遊揪
整合性行銷策略首部曲之二整合性行銷策略首部曲之二
• 推廣日期： 100.4~100.5
• 推廣對象： 20~45 歲單身者
• 推廣目的：
網路平台與實體店面，以病毒式行銷與促銷活動推廣戀愛巴士
行程
• 推廣策略：
1. 至官網點選好康電子券，推薦一名朋友，可享 7.7 折優惠方案
2. 鼓勵轉寄信件即推薦四名朋友，有機會獨得免費出遊或獨享
NT9,999 現金
19. 填滿 的戀愛地圖你 - 愛線上出遊
整合性行銷策略首部曲之整合性行銷策略首部曲之
三三
• 推廣日期： 100.5~100.6
• 推廣對象： 20~45 歲單身者
• 推廣目的：
透過異業策略聯盟與關鍵字行銷、網路新聞廣告區，吸收
網友數、增加旅遊平台黏著度
• 推廣策略：
1. 與 MSN 或愛情公寓洽談合作專案，創作虛擬旅行社平台
2. 經營浪漫虛擬巴士旅行，增加網友黏著度，延伸至實體活動
中。累積網友交友旅遊的夢想
20. 填滿 的戀愛地圖你 - 兩人親密行
整合性行銷策略二部曲整合性行銷策略二部曲
• 推廣日期： 100.7~100.8
• 推廣對象： 20~45 歲未婚情侶
• 推廣目的：
1. 提升企業形象 ( 精緻、信賴、口碑 )
2. 精準接觸目標族群，增加品牌、產品曝光度
• 推廣策略 - 部落格行銷
1. 部落格徵文比賽 -
以『兩人親密腳ㄚ照片』結合『下一次渴望度過何種的親密
之旅文章』上載於自有 blog 網站與 TITO TOUR 官網連結
2. 公布得獎作品於 TITO TOUR 官網
3. 贈品：第一名 - 島嶼式來回機票兩張
參加獎 - 電子折價券兩張
21. 填滿 的戀愛地圖你 - 極致奢華行
整合性行銷策略三部曲整合性行銷策略三部曲
• 推廣日期： 100.9~100.10
• 推廣對象： 30~45 歲夫妻或情侶
• 推廣目的：
精準接觸目標族群，引起興趣，再次消費
• 推廣策略：
以形象廣告提醒忠誠顧客， TITO TOUR 對於島嶼式行程具有
頂級客製化的服務，透過 e-DM 告知因首部或二部曲的活動所
留有潛在客戶名單，進行廣告提醒 - 極致奢華旅遊地圖升級版
！
22. 填滿 的戀愛地圖你 - 蜜月婚禮行
整合性行銷策略四部曲整合性行銷策略四部曲
• 推廣日期： 100.10~101.2
• 推廣對象： 20~45 準新人及其眷屬
• 推廣目的：
邀請準新人前往帛琉體驗另一場具有海洋風情的浪漫婚禮
• 推廣策略：
1. 第一階段 部落格行銷
2. 第二階段 蜜月卡 DIY 比賽
3. 第三階段 不定期舉辦行程發表會
25. 網站首頁
實用旅遊連結
1. 外交部緊急連絡
2. 台灣桃園機場
3. 高雄機場
4. 台灣高鐵
5. 出國好幫手
6. 外幣查詢
系列促銷產品
Flash+ 連結
會員專屬服務
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最新活動 戀愛巴士 蜜月婚禮 極致奢華 兩人成行 訂閱電子報TITO 會員區
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( 精緻婚禮、優質潛水 )
企業專屬服務
量身訂做
好康電子券
部落格
PLURK
Editor's Notes 各位長官各位貴賓大家午安，大家好！歡迎來到TITO TOUR的旅遊世界，首先為您介紹我們TITO TOUR 規劃團隊─我是TITO TOUR旅遊組的組長兼專案經理洪玉雪(雪兒)、這位高挑的美女是副組長兼企劃文案─蘇湘惠(GIGI)、網頁設計師─郭璟蓉(PHOEBE)網路工程師─王建隆(JEY)、美術設計─朱思潁(NICOLE)以及財務總監─黃美玲(WINNIE)，歡迎大家作伙來TITO，YA
今天TITO TOUR針對市場分析、營運機制與行銷推廣策略以及文宣設計理念等三大部分來向各位貴賓介紹
首先是旅遊產業現況分析─請看去年2008年台灣線上購物市場的規模將近2400億元，相信今年突破3000億元一定沒有問題，其中您可發現旅遊業是成交率最高的產品
目前愛情公寓在大陸會員數達350萬，台灣有100多萬，照現在成長速度繼續下去，年底在大陸會員數可望突破一千萬，整個集團營收比去年成長一倍，今年可望做到8000萬台幣以上，在大陸一泡而紅後，受到中、美、日三方知名創投紛紛「搶進」。還有大家還記得美國總統.歐巴馬當初就是利用FACEBOOK在網路上集人氣，讓他成為美國有史以來第一個黑人總統，足見網路無遠弗屆的魅力！
圖表為國人出國目的地人數統計，可以看到亞洲國家為國人出國首選的目的地，而TITO TOUR所規劃的島嶼度假 行程位於亞洲剛好符合國人的需求
備註：92年為SARS故93年成長率最高，
97年遇到全球經濟風暴所以略為下降
這是去年國人出國旅遊的費用比較表，其中每次出國平均消費的金額將近50000元，可以發現國人驚人的消費力！TITO TOUR所設計的產品售價剛好符合此一價格帶
獨創戀愛巴士行程推廣島嶼度假交友，結合虛擬網路交友平台設立虛擬旅行社創造話題
在市場定位的部分，針對有拿帛琉團體機位的大盤供應商做比較，其中雄獅與東南為大型的百貨公司，主要規劃以度假產品為主，任何旅遊產品在這裡都可以買到，但是往往也容易讓網友迷路，而品冠和芬達則是綜合型、交友婚禮以及主題型三大類兼具產品動線規劃清楚，而TITO TOUR則以主題旅遊作為產品定位，提供一個主題鮮明的網站方便網友搜尋
接下來介紹我們的營運機制與行銷策略，我們的品牌宣言是─打造您專屬的旅遊行程，用旅遊填滿您生命的地圖，目標對象為20~45歲單身貴族，行銷產品主要以系列島嶼度假為主，針對旅遊生命週期與顧客需求規劃不同主題的旅遊產品，價格2萬元以上高貴不貴，行銷策略則採用整合性行銷策略
沙灘團康：2人3腳、踩報紙、拔河、凌波舞、竹竿舞
根據觀光局調查的數字，國人出國旅遊習慣找旅行社承辦，而且大部分都是以購買機票最多，這項產品就是為了滿足喜歡自主行的旅客，除了機票和酒店以外，全部自己DIY，最重要的是景氣再不好也不會影響商務活動，所以可以改機位的 航空公司套裝自由行正好符合
第三個產品是兩人成行產品，他比自由行簡單，也比團體旅遊愜意，不需自規畫行程，也不用揪團，二人成行，隨報隨走
這是兩人成行的進階版，給配對成功感情加溫的情侶獨享貴族，專屬車輛、專屬司機、專屬導遊的全程呵護與貼心服務，在碧海、藍天、夕陽、白紗的見證之下，體驗另一場海外婚禮的新感受，回來再補請，TITOTOUR擁有專業的團隊為您規劃人生大事
當然如果您有更高的預算，我們推薦您TITO TOUR的玩飯店系列，幫您安排住一晚，會想念一輩子的飯店，當然，如果時間許可，參加我們為您規劃的愛之船系列，更讓您的愛情加溫！
最 後一項產品是我們全新規劃的挑戰極限行程，針對喜歡上山下海的年輕族群，安排一系列潛水、登山、攀岩或泛舟等行程，滿除喜歡挑戰極限者的極致需求！
這是TITO TOUR的年度整合性行銷策略，準備用愛的四部曲填滿您的戀愛地圖
備註：如果資金籌措順利預計於民國100年開始執行
用好康的誘因請網友推薦朋友，下載優惠券、拼旅遊折價金9999
偷菜不稀奇，偷情才過癮，與MSN或愛情公寓洽合作的虛擬旅行社，滿足您各式稀奇古怪的旅遊夢想，不分時間不分地點，有空來TITO TOUR報名實際旅遊，沒空就先線上體驗，累積網友交友旅遊的夢想，培養潛在顧客群。
參加TITO TOUR戀愛巴士配對成功的您，感情增溫之後不妨來場兩人親密行，將您親密的出遊的照片或文章與TITO的網友分享，說不定還可以得到獎品喔！
針對TITO TOUR的忠誠顧客以EDM提醒他們TITO TOUR的頂級客製化服務，
推廣日期剛好是年底娶個結婚好過年，
