Stefan Grimm (restposten.de) ist spontan beim Digital Commerce Day eingesprungen und hat einen denkwürdigen Vortrag zum Ende des Großhandels gehalten. Er ist wahrscheinlich einer der Know-How Träger schlechthin, wenn es um Großhandel+E-Commerce+KMU geht. In dem Vortrag hat er herrlich aufgezeigt, welche riesigen Lücken noch zwischen Anspruch und Wirklichkeit im Großhandel klaffen. Von Kundenorientierung, gemessen am B2C Niveau, ist der Markt gemäß Stefan noch Lichtjahre entfernt. Die oft gehörte Argumentation, dass B2B doch schon viel weiter sei (telefonische Betreuung, untertägige Belieferung…) hat er mit einem Hinweis auf das Amazon Business Geschäftsmodell ins Leere laufen lassen. Dort sind transparente Preisinfos, Lieferkostenfreiheit und ad hoc Bestellfähigkeit für jeden Kunden schon eingebaut. Passend dazu zeigt er in seinem Vortrag noch einige altbacken wirkende “Kundenanträge” für B2B Kunden bei Großhändlern (“Senden Sie uns das unterschriebene Fax.”)

1. PRÄSENTATION
Die Zukunft des Großhandels
Wie viel Mut brauchen die Marktteilnehmer, um die
prognostizierbaren Herausforderungen umzusetzen?

2. PRÄSENTATION S | 230.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Vorstellung

3. PRÄSENTATION
Stefan Grimm
 Mitbegründer der Großhandelsplattformen
RESTPOSTEN.de & grosshandel.eu
 Geschäftsführer Vertrieb & Produktmanagement
 fast 25 Jahre Erfahrung mit Konsumgütern und Handelswaren
 Mission: Optimierung der Handelsprozesse
S | 330.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

4. PRÄSENTATION S | 430.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

5. PRÄSENTATION S | 530.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Die Fragen:
Was sind die prognostizierbaren
Herausforderungen des Großhandels?
Braucht man im B2B eine E-Commerce-
Strategie?

6. PRÄSENTATION
Den Anschluss darf man nur verpassen, wenn die Rente schon sicher ist!
S | 630.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Was passiert im Markt, was ist relevant
und welche Entwicklungen sind wichtig?

7. PRÄSENTATION
Wessen Meinung zählt?
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8. PRÄSENTATION
Der Status Quo:
S | 830.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Die digitale Wende im Großhandel
- Fehlanzeige!

9. PRÄSENTATION
Der Status Quo:
S | 930.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
● freie Kaufentscheidung
● wünschen Transparenz
● sind emanzipiert
● Demokratisierung des
Handels
● Smartphone-Nutzer
● Smart Natives
Einkäufer Anbieter
● Preishoheit
● geordnete
Vertriebswege
● Bevormundung des
Käufers
● Aufteilung von Margen
● kein freier Markt
Konflikt

10. PRÄSENTATION
Der Status Quo:
S | 1030.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

11. PRÄSENTATION
Status Quo:
S | 1130.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

12. PRÄSENTATION
Status Quo:
S | 1230.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Quelle: Internet World Business
27.11.2013

13. PRÄSENTATION
Der Status Quo:
S | 1330.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Dreistufiger Vertrieb ade? Installateure umgehen Fach(groß)handel!
Verteilung des Einkaufsvolumens in den letzten 12 Monaten.
95% in 2011 – 69% in 2013 + 14% direkt beim Hersteller

14. PRÄSENTATION
Den Anschluss sollte man nur verpassen, wenn die Rente schon sicher ist!
S | 14
Das goldene Kalb: Mehrstufiger Vertrieb!
Aber wer baut da auf wen?
30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

15. PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 1530.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015

16. PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 1630.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015

17. PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 1730.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015

18. PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 1830.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015

19. PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 1930.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
Quelle:
www.Gira.de 29.04.2015

20. PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 2030.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
Quelle:
www.Gira.de 29.04.2015

21. PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 2130.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
Quelle:
www.Gira.de 29.04.2015

22. PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 2230.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
Quelle: 29.04.2015
meisterliche-elektrik.de

23. PRÄSENTATION
26% Umsatzverlust im Fach(groß)handel:
S | 2330.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
Quelle: 29.04.2015
http://wilbrandt-elektro.de/

24. PRÄSENTATION
14% Umsatzzuwachs für Hersteller:
S | 2430.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
Quelle: 29.04.2015
www.hilti.de

25. PRÄSENTATION
14% Umsatzzuwachs für Hersteller:
S | 2530.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
Quelle: 29.04.2015
www.hilti.de

26. PRÄSENTATION
14% Umsatzzuwachs für Hersteller:
S | 2630.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Gründe? 29.04.2015
Quelle: 29.04.2015
amazon.de

27. PRÄSENTATION
Beispiel neue Player:
S | 27
7 Monate nach dem Start:
200 Anbieter & 70.000 Einkäufer!
Großhandel
Fashion, Schuhe &
Elektronik
Gründe? 29.04.2015
30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

28. PRÄSENTATION
Beispiel neue Player:
S | 28
Ein Unternehmen der Otto Gruppe:
Großhandel
Fashion & Schuhe
Gründe? 29.04.2015
Quelle:
zitra.com
30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

29. PRÄSENTATION
Wie sieht die Zukunft aus… ?
S | 2930.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

30. PRÄSENTATION
Das Dreieck der Verzögerung!
S | 3030.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Verbände /
Verbundgruppen
Fachhandel /
Fach-Großhandel
Hersteller /
Marken (Vertrieb)
nach innen
gerichtete Markt
Regulierung

31. PRÄSENTATION
Wie entwickelt sich die Gesellschaft?
S | 3130.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Quelle IfH 11/2013 – Cross Channel 2020 Studie, n=528 Smart Native = 16-25 Jahre
23%
65%
9%
52%Traditionelle Handelskäufer
Selektiver Online-Shopper

32. PRÄSENTATION
Zukunft…
S | 3230.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
„Wenn ein Kunde bei der Marke online nicht kaufen kann, dann
ist das positive Markenerlebnis gebrochen. Der Kunde wird
wahrscheinlich seinem Online-Kanal treu bleiben und ist an den
Wettbewerb verloren.“
Michael Rupp, CEO
Etailment Summit 2.013

33. PRÄSENTATION
Zukunft…
S | 3330.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
Quelle: 23.04.2015
wiwo.de

34. PRÄSENTATION
Zukunft…
S | 3430.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
„Everybody has a plan until
they get punched in the face.“
Zitat: Mike Tyson

35. PRÄSENTATION
Zukunft…
S | 3530.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH
„Das iPhone ist das teuerste Smartphone der Welt
und ohne Tastatur fehlt ihm jegliche Tauglichkeit
für Geschäftskunden.“
Steve Ballmer, Ex-CEO Microsoft, 2007
„Generell war die schwierigste
Aufgabe in meiner Zeit als
Microsoft-CEO, die richtigen
Leute einzustellen – und zu entlassen.“
Steve Ballmer, Ex-CEO Microsoft, 03/2014
(Interview SAID Business School Oxford)
Quelle Bild & Logo:
Microsoft.com

36. PRÄSENTATION S | 36
Die Zukunft und ihre Gefahren!
30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

37. PRÄSENTATION
Der schwarze Drache
S | 37
Je stärker ein Markt protegiert wird,
desto interessanter wird dieser für
fremde Wettbewerber.
Eingefahrene Strukturen bedeuten
langsame Reaktionsgeschwindigkeit
und hohe Margen.
Es droht…
Die feindliche Übernahme!
30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

38. PRÄSENTATION
Die Zukunft des Großhandels… ?
S | 3830.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

39. PRÄSENTATION
Die Zukunft des Großhandels… ?
S | 39
Was im B2C funktioniert, geht B2B noch besser!
„Amazon business startet am 13.05.in den USA…“
30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

40. PRÄSENTATION
55 Tage Zahlungsziel, oder 12,99%…
S | 4030.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

41. PRÄSENTATION
Die Zukunft des Großhandels… ?
S | 4130.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

42. PRÄSENTATION
Die Zukunft des Großhandels… ?
S | 4230.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

43. PRÄSENTATION S | 43
Fazit zur Zukunft des Großhandels…
Diskutieren Sie nicht weiter darüber, wie und wo der
Kunde von „Elektro-Müller“ einkaufen darf.
Mindestens 2 Multi-Milliarden-E-Commerce Unternehmen
arbeiten daran, als Game-Changer den Großhandel in
Europa zu revolutionieren!
Es besteht die Gefahr, dass gewerbliche Kunden ein
Amazon ähnliches Einkaufserlebnis im Großhandel
akzeptieren.
Die Zeiten intransparenter Großhandelspreise sind sehr
bald vorbei.
30.04.2015 | Die Zukunft des Großhandels… | © GKS Handelssysteme GmbH

44. Stefan Grimm
info@gksgmbh.de
Telefon 0800 380 89 00
Danke für Ihre Aufmerksamkeit!