The Dutch Society for large ruminant veterinarians (VGH, say cattle vets), invited me on their lustrum conference to talk about the value of their services. This is a hot item for Dutch vets (and maybe for other vets as well). The veterinarian profession is changing. From animal-based reactive work (an animal is ill and you have to see what it is and cure it) it becomes herd-based pro-active work. Getting paid for your advise (brains) instead of for your skills and drugs. This change gives insecurity: is our education good enough, do we know enough, are we able to compete with other advisors. During the presentation I showed the costs of animal diseases (such as claw problems, mastitis), reduced fertility and poor young-stock raising, all fields where the vet can be of value for the farmer. So there is room for improvement, there is room for value creation, but that value need to be created by the vets. Vets have to take up the challenge. The coming change in milk payment system (end of the EU quota system in 2015) gives ample opportunity for the Dutch vet. Production disease become much more expensive. I showed that as well. So there is value in herd health: it needs to be created.

1. De waarde van de dierenarts
Henk Hogeveen

2. De dierenarts is waardevol …
 Hoeder van de diergezondheid
 Hoeder van de volksgezondheid
 Hoeder van dierenwelzijn
 Maar levert het ook wat op?

3. Vroeger
 Was alles anders (beter ?!)
 Vaste klantenkring
 Vaste prijzen
 Weinig concurrentie
 Doen waar je goed in was
en wat je leuk vond

4. Nu
 Concurrentie
 Tussen dierenartsen
 Van anderen
 Hoger opgeleide veehouders
 Geen vaste prijzen
 Melkprijzen onder druk

5. Bruto marge rundveepraktijken (2006)
Gemiddeld: € 81,000 per fte rundveedierenarts
Middelen Handelingen Tijd
Bron: Genugten et al., 2011, TvD, in press
Middelen: 29 %

6. Gevolg ….
 Dierenartsen moeten zichzelf
“verkopen” (tijd).
 Continue bewijzen van je
waarde

7. Outline
 Potentiële waarde van de dierenarts
 Rendement dierenarts
 Laatste opmerkingen

8. Dierziektes kosten geld
 10 % van het bruto productie volume
~ 40-50 % van het netto inkomen (Dijkhuizen, 1990)
 £ 180/koe/jaar
~ 20 % van het gemiddelde saldo (Esslemont and Kossaibati,
1995)

9. Reproductie
Goed Gemiddeld Slecht
Open dagen 83 127 228
Tussenkalftijd 362 407 507
Ins/koe 1,16 1,61 2,76
MP/koe/jaar 8.068 7.775 7.031
Kalveren/koe/jaar 1,02 0,91 0,74

10. Reproductie
Goed Gemiddeld Slecht
Open dagen 83 127 228
Tussenkalftijd 362 407 507
Ins/koe 1,16 1,61 2,76
MP/koe/jaar 8.068 7.775 7.031
Kalveren/koe/jaar 1,02 0,91 0,74
Melkproductie 35 120
Niet drachtig worden 0 128
Kalveren 11 27
Rondom afkalven -16 -42
Totaal 34 231
Per koe per dag 0,57 0,70

11. Voor heel bedrijf (80 mk)
 Tkt 410-> 365 dgn: € 1800 (zonder afvoer)
 Tool beschikbaar: www.bec.wur.nl

12. Klauwaandoeningen
 Gemiddelde kosten: € 53 per koe/jaar
Bedrijf 80 melkkoeien: € 4250 per jaar
Visit of veterinarian
Treatment
Visit of foot trimmer
Discarded milk
Labour of the dairy
farmer
Milk production losses
 Subklinisch: Prolonged calving
interval
 32% van kosten
 Belangrijkste aandoening: Culling
 Dermatitis digitalis

13. Verschillende aandoeningen
35%
Klinisch
30%
Subklinisch
25%
Relative impact
20%
15%
10%
5%
0%
E
IP
YP
LD
D
L
H
H
SU
D
So
ID
H
W

14. Mastitis
Bar Halasa Hagnestam- Huijps
2008 2009 Nielsen 2008
2009
Cow Cow Cow-year Cow
Lagere melkproductie - 11 78 36
Arbeid - 11 - 4
Behandeling + d’arts - 16 - 16
Afvoer - 46 - 22
Sterfte - 0 - 0
Totaal (€/koe/jaar) 61 82 97 78
Totaal (€/bedrijf/jaar) 4880 6720 9760 6240

15. Totale kosten jongveeopfok
Ongeveer € 0,06 per kg melk = 13 % van de kostprijs
Vergelijk:veevoer: € 0,08 per kg melk
gezondheidszorg: € 0,02 per kg melk
Twee maanden korter: 6 kalveren minder: € 5.184 –
9.240
Ook: 5 % minder afvoer: 11 kalveren minder

16. Veehouders onderschatten kosten
30
Berekening
25
20
15
10
5
0
<567 567- 680- 794- 908- 1021- >1124
680 794 908 1021 1134
Bron: Mourits et al.

17. Ook van mastitis
200
180
160
140
Real costs (€/cow)
120
100
80
60
40
46 onderschatters
20
0
0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200
Expected costs (€ per cow)

18. Samenvattend
 Heel veel schade door dierziektes
 Voorzichtige schatting: 2,3 cent/kg melk
 Zichtbare kosten d’artskosten: 1,2 cent/kg melk
 Grootste deel schade is niet zichtbaar!!!
 Melkproductieverliezen
 Afvoer
 Dit wordt meer

19. Na 2014 worden melkproductieverliezen
duurder (quotum)
 Nu: 0,12 per kg melk
 2015: 0,28 per kg melk (vgl melkprijs)

20. Effecten
 Mastitis:
 Nu: € 78 per koe per jaar
 2015: € 118 per koe per jaar
 Vruchtbaarheid:
 Nu: € 23 per koe per jaar
 2015: € 60 per koe per jaar
 Meer
 Kansen voor de dierenarts

21. Outline
 Potentiële waarde van de dierenarts
 Rendement dierenarts
 Laatste opmerkingen

22. Doelstelling bedrijfsadvisering
Doelstellingen
Planning
 Optimalisatie van:
 gezondheid veestapel Uitvoering
 productiviteit veestapel Registratie
 productieproces
 kwaliteit en veiligheid product Berekenen kengetallen
Analyse
 rendabiliteit bedrijf Evaluatie resultaat
Beslispunt

23. Waarde bedrijfsadvisering?
 Minder schade door dierziektes
 Harde garanties zijn niet te geven
 Extra aandacht, vinger aan de pols, etc.
 Onderzoek moeilijk, wereldwijd nauwelijks
uitgevoerd.

24. De oude doos
De overijssel proef
Sol en anderen (1975-1977)
Effecten:
 Betere vruchtbaarheid
 Minder afvoer
 Lagere voerkosten

25. Proef Overijssel/Flevoland 1974-1978 (!)
Verschil: € 80/koe/jaar
2700
2500
2300
1974/75
2100
1976/77
1900
1700
1500
Begeleid Controle
Bron: Sol et al., 1984

26. Lange termijn effecten
Verschil: niet meer significant
4500
4000
3500 1974/75
1976/77
3000
1980/81
2500 1985/86
2000
1500
Begeleid Controle

27. Melkveehouderij en Pir-DAP
Geen Pir-DAP Pir-DAP
Aantal 508 576
Koeien 50 59
305 dgn productie 7.526 8.244
% koeien SCC>250 22,4 20,6
Tussenkalftijd 419 417
NR% 56 67,4 65,2
Inseminatiegetal 1,8 1,9

28. Maar …..
 Nog geen statistiek
 Kip en ei
 Er is alleen een relatie, geen “echt” (causaal)
verband aangetoond
 Nieuw onderzoek onderweg (Marjolein Derks)

29. Maar er is meer dan economie
Redenen om mee te doen aan bedrijfsbegeleiding

30. Redenen om niet mee te doen

31. Outline
 Potentiële waarde van de dierenarts
 Rendement dierenarts
 Laatste opmerkingen

32. Waarde van de dierenarts
 Mogelijkerwijs te kwantificeren:
 Vermindering van dierziektes
 Voorkomen van uitbraken
• Er snel bij zijn
 Problemen oplossen (hoge kosten dierziektes)
 Individuele dieren (vervanging is duur)
 Niet te kwantificeren:
 Scherp houden van de veehouder
 Meedenken met veehouder

33. Belangrijkste blijft:
Be good
and
tell it

34. Heb u zich al
aangemeld?