transcripción del primer capítulo de emprendidos, tema: EMPRESAS WEB DE RÁPIDO CRECIMIENTO, grabado el 8 de septiembre de 2011, en Santiago de Chile. www.emprendidos.com

1. Transcripción Emprendidos capítulo 1<br />EMPRESAS WEB DE RÁPIDO CRECIMIENTO<br />8 de septiembre de 2011, Santiago de Chile<br />En este primer capítulo de Emprendidos, nuestros panelistas, Héctor Sepúlveda (@hectorsepul), Director de OMB; Daniel Atik (@danielatik), Fundador de THE DREAMS LAB; y Pedro Fuentes (@pedrofuentes), CIO de GROUPON LATAM, tratan de adentrarse en las características de una empresa basada en Internet, y sus posibilidades de éxito o fracaso. Y nuestro invitado Enrique Barreira (@enriquebarreira), CEO de Digital Assets Deployment (DAD) www.dad.es Fondo de Capital de Riesgo especializado en empresas de internet, nos explica las características de este Fondo que acaba de iniciar operaciones en Chile, con el nombre de DAD-NEOS, para participar en emprendimientos en Chile y la región.<br />Héctor: Hola que tal?. Soy Héctor Sepúlveda, aquí iniciando el primer capítulo de emprendidos, emprendidos porque estamos prendidos con emprendimiento, entusiasmados, animados. Les voy a pedir ahí sinónimos… Con Daniel Atik fundador de THE DREAMS LAB, y con Pedro Fuentes CIO de Groupon Latinoamérica, así que bienvenidos al primer capítulo y que tengamos una buena conversación. Ya que tenemos algunos intereses en común aparte del emprendimiento porque estamos todos metidos en algunas cosas de tema tecnología, internet. A pesar que el emprendimiento da para cualquier industria, pero el tema de hoy va a ser emprendimientos en la web, porque además tenemos un invitado muy interesante que llega en unos minutitos más.<br />¿Cuál es el potencial del que estábamos hablando de emprendimientos en la web? Hablamos de empresas de rápido crecimiento pero igual se pueden morir muy rápido, hablamos de empresas que pueden crecer con muchísimos miles de clientes y teniendo un staff de 10 personas. ¿Cómo las describiríamos si hablamos de empresas web? <br />Daniel: Eso que dices es importante. Permite cuando tú abres algo de acá en la web a reaccionar rápidamente y cambiar en el caso que tengas que cambiar, yo creo que es importante si vas a emprender fallar, si tienes que fallar pronto y poder adaptarte a las necesidades reales de aquello que tú querías ofrecer y muchos emprendedores han empezado así y sobre todo a través de la Web, y les han permitido desarrollar rápidamente para luego finalmente dar en el clavo finalmente con lo que estaban buscando, y yo creo que la web además te hace abrirte al mundo de forma casi inmediata, si no sabes a que mercado dirigirte, como mínimo también te permite probar, porque tú puedes tener un servicio que resulta que le interesa mucho más al mercado asiático por así decirlo y no al mercado europeo o latinoamericano por ejemplo. Y lo vas a comprobar abriéndolo al mundo y ver quien lo utiliza, de repente te vas a dar cuenta que ahí está mi mercado entonces te puedes focalizar.<br />Héctor: Usándola como la comparación, es como lanzar un auto con 3 ruedas o 2, como que esa es la particularidad de los proyectos no?<br />Pedro: Para mí en específico, las barreras de entrada de internet son muy bajas, todos ya convivimos con la tecnología, de hecho de repente uno va y todavía separan a los tecnológicos de los no tecnológicos, y somos todos tecnológicos, desde mi abuela, mi abuelo que ya usan el computador, mis padres, pero no se consideran como tal. Y de repente tenemos estos emprendedores que se dan cuenta que tienen una barrera baja de entradas y empiezan como tú dices Daniel y empiezan a probar, eso es lo mejor de internet, por decirlo así. Tienen unas barreras muy bajas, y muy rápido puedes empezar a probar. <br />Ahora también depende mucho si tu emprendimiento está basado a la tecnología, que ahí ya la barrera de entrada no es tan baja, o si realmente estás usando internet como un canal de comunicaciones o un canal de ventas por ese lado es mucho más simple y así hay millones de ejemplos.<br />Héctor: O sea que podrías empezar un proyecto de una empresa web con cero pesos? o eso es impensable?<br />Pedro: Totalmente, totalmente válido y ocurre día a día, y ahora nada dice que te va a ir bien como dice por ahí “fail fast”, o sea el emprendedor web tiene que estar dispuesto a fallar y ojalá a fallar lo antes posible, eso lo tienen que entender, y yo creo que el principal error que muchas veces se comete, y ahí voy yo a dar mis consejos de mi mirada tecnológica, oye anda despacio no inviertas todo prueba, prueba, prueba y error. Esa ventaja te la da la web. No cuando quieres sacar un nuevo auto -por ejemplo- que el costo sería altísimo o generar un nuevo producto. En la web casi todo es gratis, casi todo está ahí. De hecho yo creo que muchos start ups se podrían armar en un par de horas.<br />Héctor: Bueno ha habido ejemplos que han sido como reuniones de bares como acostumbran hacer algunos. Y el perfil del emprendedor que está saliendo ahora?, de que estábamos hablando, muchos emprendedores son como recién egresados, teenagers que están entrando a la universidad, qué edad más o menos el rango?<br />Daniel: Yo estoy viendo de veinte y tantos y máximo 25, luego otros que ya suben a los 40, como en mi caso, pero menos de 25 son la mayoría de los que yo estoy viendo que me estoy moviendo mucho últimamente por la biblioteca del CORFO y veo ahí a los chiquillos como empiezan a ir con sus ideas. <br />Pedro: Yo creo también que es porque es más fácil, o sea es más fácil arriesgarse, es más fácil tomar decisiones locas, no sé, a los 40 años yo creo que uno ya lo piensa un poco más porque quizás está afectando a tu familia, estás poniendo los ahorros que te quedan, depende también del perfil del emprendedor<br />Pero si son muy jóvenes, desde ese punto estoy diciendo<br />Héctor: Pero también por lo mismo que tú decías, que ya están relacionados con la tecnología, el hecho de pensar en hacer sentido de manera global incorporado en el chip, uno tiene amigos en el facebook de todas partes, entonces como que lo piensas inmediatamente, lo que haga tiene que hacer sentido a todos.<br />Pedro: Y también, convivimos con la tecnología, yo creo que también estos jóvenes emprendedores lo que hacen es solucionar el problema que ellos tienen, más que buscar, yo creo, no sé, quizás, que no puedo hablar mucho de los de 40, pero yo creo que quizás más adulto uno busca la necesidad del mercado, en general los emprendedores jóvenes lo que hacen es “tengo esta necesidad, porque no lo soluciono” o 3, 4, 5, 10, 100, 1000 personas tiene mi misma necesidad <br />Héctor: La otra vez escuche un comentario de kawasaki, decía claro, has el producto que a ti te gustaría comprar <br />Pedro: Exactamente, yo creo que eso en gran medida es parte del éxito, cuando uno es su propio cliente y usuario, exactamente. <br />Daniel: Es importante destacar también que los emprendedores difícilmente se hacen sino la mayoría nacen, o sea, en mi caso personal por ejemplo yo nací emprendedor, o sea yo difícilmente o me ha costado mucho si alguna vez he trabajado para alguien, trabajar para alguien o como mínimo tendría que ser parte de eso que estoy haciendo, parte mía, porque me tengo que sentir parte de. <br />Héctor: No te vamos a preguntar de todo lo que… <br />Daniel: No no, es una larga lista. Pero claro es, los emprendedores que estoy viendo ahora, los jóvenes, se tiran a la piscina porque tienen ese espíritu de “no, yo quiero tener algo mío” y todo lo comentan así de esta manera, un poco es el perfil…<br />Pedro: que deben tener los emprendedores por necesidad y los emprendedores por voluntad. A ellos de verdad que no tengo un número en la cabeza de a quien le ha ido mejor, pero creo que, como tú dices, los que lo hacen por voluntad debería tender a irles un poco mejor. Porque a veces uno se puede confundir en el camino, muchas veces el mismo ejemplo de varios emprendimientos chilenos donde el foco está mucho más en la tecnología que en la parte comercial, pero gracias a ese equívoco, después salen grandes emprendimientos y eso es porque están más enfocados en el emprendimiento y en la voluntad que realmente en la necesidad de generar dinero y tener un autoempleo al final, claro, punto importante, diferencia entre autoempleo y emprendimiento <br />Héctor: Si, y de repente a la gente le cuesta hacer el click y reconocerlo, o sea, además que los emprendedores están dispuestos a todo, a inmolarse, así a vivir con los primos si es que quiebra la empresa, seguir con el emprendimiento es una cuestión bien titánica.<br />Daniel: El problema es que depende del emprendimiento también, si eres joven, encontrar ese capital inicial necesario para… hay muchos que empiezan con cero recursos, pero es bien difícil también iniciar con cero recursos, aunque yo personalmente he hecho algunas cosillas de desarrollo por ejemplo un día y quedó funcionando y la gente lo utiliza y podría monetizar, cosa que no he hecho, pero podría monetizar ese servicio, que es un recortador de url por ejemplo y es un proyecto de un día y funcionando, pero hay otros que es difícil realmente desarrollarlos, se requieren muchos recursos para desarrollas ciertas ideas. <br />Héctor: Si pero obviamente, claro, podemos hacer nacer un emprendimiento, pero ahí viene toda la etapa de crecimiento que estamos hablando de otra cosa, eso es de lo que vamos a hablar con el invitado que viene ahora luego y que tiene que ver con cuál es el camino de apoyo de inversión en esta idea, que puede ser una idea muy buena que ya captó algunos clientes, que ya probó que funciona, pero necesita pegarse un salto y el salto no lo puede dar solo.<br />Pedro: Ahí tienes otro punto súper importante del gran tema de las ideas y del emprendimiento, yo creo que de verdad las ideas están volando en el aire, te las puede contar un amigo, lo que vale es el emprendedor, al final es eso, el emprendedor es el que tiene que fracasar, todos sabemos que de los éxitos no se aprende nada, entonces, yo creo que va mas allá de la idea discutir con nuestro invitado, pero yo creo que en general yo he escuchado que se enfocan mas en ver si el emprendedor es capaz de llevar a cabo una idea, porque tú estás invirtiendo en la persona, si inviertes en la idea, el riesgo es demasiado alto<br />Daniel: Si, la persona o grupo. <br />Héctor: La persona se va a adaptar, se va a reinventar<br />Pedro: O va a sacar un segundo negocio a raíz del fracaso del primero y los inversionistas muchas veces pueden ser hasta los mismos…<br />Daniel: Muchos emprendedores que son reacios a explicar su idea, porque piensan que de entrada se la van a copiar, a veces puede ser que te pase eso pero difícil porque tú seguramente le has dado unas tantas vueltas y lo tienes tan claro que solamente te hace falta el pequeño chip, la pequeña chispa para poder comenzar.<br />(parece que llegó nuestro invitado. Enrique, llegaste?)<br />Héctor: Bueno yo voy a presentar a Enrique Barreira, Enrique es el gerente general de DAD-NEOS<br />Enrique: Genente de DAD a nivel mundial y DAD-neos para aquí Latinoamérica aquí en Chile<br />Héctor: Y DAD es una oficina de inversión de capital?<br />Enrique: Si DAD es una empresa que parte en el 2005 y somos un vehículo de inversión en Seed capital, en capital semilla muy al principio en empresas de internet. La ambición a veces la conseguimos a veces no, de crear start-ups globales que operan en su primer año o en su segundo año en varios países e idealmente en varios continentes, partimos en España en el 2005, y luego tenemos oficinas del 2007 en EE.UU., 2008 nos vinimos a unas oficinas de Shanghái en Beijing y el año pasado abrimos la de Moscú y nos quedaba Latinoamérica y acá estoy por partir, pero encaja con esta ambición de crear start-ups globales, y nosotros pensamos que internet es global, da igual de donde sea el emprendedor y una vez que tiene éxito que modelo de negocio tracciona el mercado y lo que hay que hacer es llevarlo a otros mercados. <br />Hacer el presto total y encargarse de otros negocios y probarlos en los mercados y digamos que el ingrediente que nosotros añadimos es que en todos esos mercados tenemos unos socios locales para ayudar a entender el eco sistema local tanto de emprendimiento a nivel empresarial y a nivel financiero y hacer que esa empresa se adapte a ese mercado y crezca ya.<br />Daniel: Y a nivel legal también, es muy importante la parte legal en cada país<br />Enrique: Muy importante, bueno nosotros hemos trabajado en 2 mercados muy especiales a nivel de internet como China y Estados Unidos donde gigantes como Google, no ha funcionado, principalmente, por un tema de adaptación, tú hablas con un chino en la calle y le enseñas una página de google blanca y le duele la cabeza, no es algo en que el entraría de mutuo propio porque tú ves esas páginas chinas gigantes como de taobao, Tenzen y tú miras la web y como tu miras de otra cultura no… El primer inversor chino, dijo yo voy a invertir, me gusta el modelo de negocio quiero un modelo en que los socios participen en las empresas en una inversión activa, lo primero que hizo, puso una condición, que cambiásemos las oficinas por completo, era una oficina donde un chino se sentía incómodo, y tenemos una oficina donde la mayoría de los europeos se sentirían incómodos pero donde los chinos se sienten bien , pero se trata de que recibimos 50 proyectos a la semana de emprendedores chinos que se sienten bien.<br />Héctor: Una particularidad de ustedes que te quiero preguntar. Ustedes se especializaron en invertir en empresas Web de internet, ¿porque esa especialización tan radical y que le ha significado en el mercado?<br />Enrique: La verdad que uno tiende a… con lo que cambia el mundo con lo que cambia la tecnología, nuestro modelo de negocio no se basa en invertir capital sino que implicarnos en esas empresas, lo que los americanos llaman Smart-money. Entonces nos implicamos en un modelo de negocio que ya conocemos. El presidente y fundador de DAD, Rodolfo Carpentier, trajo a España el internet en el año 92, o sea lleva desde el año 92 apostando por internet, arrancando por internet el primer ISP en el año 93, monto la primera pagina de comercio electrónico para El Corte Inglés en el año 94. Y nos hemos ido especializando en cómo ha ido cambiando, y mira bastante tenemos con estar con lo nuestro, tener ojos en todo el mundo, ver que se está cocinando, qué ideas parten, al final los modelos de negocio son muy globales. Los modelos de negocio que funcionan, funcionan en todo el mundo, con adaptaciones. A nosotros nos gusta internet porque es global, y por eso tenemos una empresa global y estamos en todo el mundo, ahora podemos decir que estamos en todo el mundo de manera activa, implicándoles capital y poniéndole tiempo, know how, en todo el mundo. Y a veces esas empresas nos salen bien, fuimos los primeros inversores de Tuenti, la web española, empresa que se vendió a Telefónica por 145 millones, donde nosotros participamos al principio. Fue un retorno interesante, nos fuimos diluyendo por cierto, no seguimos a rondas posteriores. No tenemos estructura de fondo, no somos fondo de inversión, somos una empresa que se involucra. Nosotros somos una empresa en el que todos nosotros apostamos dinero y todos nosotros nos implicamos en ayudar a esos proyectos, es como un social-investing, porque todos los socios están en la empresa y participan en las inversiones de la empresa.<br />Daniel: Yo un modelo así en Chile no lo he visto todavía.<br />Enrique: Lo de nosotros fue un modelo que no partió de la nada, partió de la experiencia. En el año 2000 se monto en España la primera incubadora de negocios en internet, se invirtieron muchos millones, 100 millones de euros casi 140 millones de dólares, y allí aprendimos mucho, se invirtieron el 60 proyectos y salió sólo 1 bien, que era un comparador de precios que se vendió a Yahoo por 400 millones de dólares, fue el éxito y nos quedamos con los otros 59 que nos salieron bien. Cuando las cosas no salen bien uno tiende a culpar al del frente, pues claro ha sido culpa del otro, pero que 59 emprendedores seleccionados salgan mal, no tenía lógica, y lo que fallaba era el modelo de incubación tradicional, lo que se conoce por incubadora 1.0 son modelos en los que transforman a un potencial emprendedor en un mal asalariado, porque compran el alma del proyecto quedándose con la mayoría, le gestionan el proyecto le roban su alma, su idea, entonces el proyecto acaba siendo algo que no quería ser y se acaba muriendo.<br />Héctor: Y el emprendedor termina yéndose del emprendimiento que creó.<br />Enrique: Realmente emprender es algo de los emprendedores, creen en la idea y llevarla adelante es muy importante, con ayuda y con coaching y apoyo de todo el mundo, pero si al final alguien le dirige ya no es su idea, es la idea del otro, y entonces eso es lo que mata al emprendimiento, y por eso las incubadoras no funcionan, y por eso montamos un vehículo diferente, que en Europa le llamamos incubadora 2.0, no hemos encontrado una palabra distinta a incubadora, pero en ingles lo hemos traducido por vehículo financiero de …. <br />Daniel: ¿Pero también le das espacio inicialmente?<br />Enrique: No, al final cuando tu les das espacio físico, cuando tu les das soporte de abogados, les das contadores, les das todas esas cosas y te das cuenta que la discusión con el emprendedor al final acaba siendo de cuánto vale el metro cuadrado, de cuanto le cobras por el abogado, en vez de discutir con él de negocios, que es lo importante, al emprendedor le ponemos capital y tiempo, y hablamos sólo del modelo de negocio, nos da igual si trabaja en el garaje de su padre o trabaja en la calle, nosotros además solemos invitarle a que no vaya a ningún centro de estos de donde se fomenta. No, mira, trabaja donde te sientas cómodo, porque mira internet las libertades que te da, ¿por qué tienes que ir a un sitio en particular? no tiene ni por qué estar en la capital, en la ciudad o en un pueblo. Nosotros, nuestra discusión, en el buen sentido de la palabra, es sobre modelo de negocios o la conceptualización de cómo generamos clientes y cómo generamos usuarios, usuarios que están contentos con esa página web, que vuelven recurrentemente, que lo recomiendan a otros, así es como medimos el éxito.<br />El éxito tampoco son variables financieras, los primero años no se puede medir con variables financieras sino por otro tipo de variables. Invitamos al emprendedor a que use las ventajas de internet, como plataforma de mediación con los usuarios, se elimina intermediarios y todo eso le permite al emprendedor hacer una cosa, que es probar su modelo de negocio, y probarlo muchas veces hasta que funciona, y hacer pruebas, y esto le gusta al usuario, esto tiene buena conversión, esto sí, esto no, y le invitamos a hacer esto, a dejar de hablar y elucubrar, y hacer pruebas, esa prueba tu ves que la engancha y que el usuario la acepta se la recomienda a sus amigos y vuelve mañana a usarla. Al final tienes ejemplo como el caso de Tuenti, tenemos diariamente 8 millones de adolescentes de 14 a 23 años en España con un tiempo medio de permanencia de 86 minutos que es record a nivel de Europa , porque le damos lo que quieren y porque no nos hemos dejado llevar. Date cuenta que en Tuenti estuvimos 4 años sin facturar nada, y no hay publicidad, o sea puro pulmón financiero, pero al final creamos un entorno en el que los jóvenes se sienten a gusto, un entorno donde ellos hablan en un entorno privado por invitación, donde no puede entrar cualquiera, al final replicamos mucho la sociedad o sea, en el sentido de que uno tiene 10 amigos y habla con sus 10 amigos mucho, y para que en ese círculo de 10 amigos entre otro pues hay que invitarle, no entra cualquiera, no está tu padre ni tu abuela, entonces por eso replica la sociedad<br />Daniel: En el modelo inicial que supongo que los emprendedores que iniciaron el proyecto venían con una idea inicial, luego cambió mucho con vuestra intervención también, con vuestra ayuda, con vuestro asesoramiento.<br />Enrique: Los modelos iniciales cambian evidentemente nosotros hemos aprendido a apostar por personas, por talento, por determinación, pero no apostamos ni por Power Point, ni mucho menos por excel, por Excel se arruinan muchas más empresas…<br />Daniel: Con Lotus 123 era mejor antes…<br />Enrique: Yo creo que al final hay que apostar por una visión y una misión, apostamos por equipos emprendedores, no nos gusta apostar por emprendedores solitarios, no porque creamos que los emprendedores solitarios no pueden crear buenos productos, incluso buenos proyectos, pero no suelen creas buenas empresas, porque una empresa parte de un concepto básico que es la delegación, entonces cuando hay un equipo emprendedor desde el principio ya sabe que uno tiene la experiencia técnica, otro la de marketing, otro comerciales, ya hay una delegación implícita en ese equipo emprendedor. <br />Buscamos proyectos, lo que más nos cuesta aunque parezca mentira, es encontrar proyectos invertibles, internet invita mucho al autoempleo, entonces hay gente que hablas con él y le dices: ¿y tu proyecto en el año 5, cuál es tu sueño?, en un año cinco facturar un millón de dólares, pues tu no necesitas un inversor, tú necesitas clientes, porte a trabajar y consíguelos y arranca. Pero si tu metes un inversor en la empresa tu vas a estar medio incómodo y el también, el te va a estar pidiendo retornos y tu le vas a estar diciendo mira, es que esto es lo que da, al final lo que es difícil es encontrar proyectos con ambición global. Nosotros en Europa recibimos 700 proyectos al año, en China como te decía 50 proyectos a la semana , y de esos 700 proyectos que recibimos al año es difícil llegar a 5 o 10, que te digan que tienen una visión de tener una empresa de 100 millones, evidentemente si te dicen eso, luego hay que hacer las preguntas apropiadas para saber si es capaz o si es un sueño que no está acompañado de una realidad. <br />La falta de ambiciones es un poco también lo que he podido contrastar en el poco tiempo que llevo aquí, potencialmente hay buenos emprendedores, he encontrado gente formada incluso gente determinada, pero se conforma con ser el mejor de Chile, no sé por qué, es como si Rafa Nadal dijera yo voy a ser el mejor de Mallorca jugando el tenis, no voy a salir de aquí nunca, pues es una lástima.<br />Héctor: Agarrándonos del mismo tema, por qué DAD viene a Chile, si alguien viene a mirar Latinoamérica lo primero que mira es Brasil, tal vez Colombia, México… <br />Enrique: Nosotros lo hicimos también, no te vayas a pensar, pero como nos gustan la versión 2.0 de las cosas, en una primera aproximación visto desde Europa, uno ve Latinoamérica y ve la tarta más grande que es Brasil donde hay una economía muy potente, entonces pues bueno luego después de una segunda iteración pues uno escucha como cuando uno quiere subir al Aconcagua o al Himalaya, lo primero que uno hace es hablar primero con unos que hayan subido, pero sobretodo que hayan bajado, entonces es como cuando te contratas un Sherpa en el Himalaya, te contratan un tío que ha subido y ha bajado y ha conseguido bajar a los que llevaba con él, ese es el Sherpa mejor pagado, el que sube y baja solo le pagan menos.<br />Entonces hablamos con mucha gente, empresas españolas, europeas , de telefónica, a las grandes empresas que han venido y siguiendo con el símil de la montaña, mira Brasil es la cima que todos queremos aspirar, pero es importante pues para ir a la cima directo y a lo mejor lo consigas si eres un héroe, lo más probable es que te mueras por el camino , entonces lo mejor es que hagas campamento base y que te aclimates a la región que entendáis cómo funciona la región, que hagáis socios locales que los ayuden a entender la región y que la clave de un campamento base es que sea estable. Yo creo que Chile reúne esa condición de campamento base, es un mercado suficientemente grande para hacer pruebas de modelo negocios , una prueba de modelo negocio en Sao Paulo te puede costar un millón de dólares la prueba y lo que trata es de probarlo, no de gastarte todo el capital, y al mismo tiempo aquí hay una estabilidad jurídica muy importante para que la empresa de inversión que es algo que los socios también te van a demandar. <br />Nos sorprendió cuando vinimos a Chile, yo vine la primera vez en diciembre del año pasado y he venido todos los meses desde entonces o cada 2 meses y me sorprendió el discurso sobre emprendimiento, nosotros quedamos maravillados en el primer viaje, en el segundo ya nos desilusionamos un poco y nos hemos ido desilusionando un poco más porque se quedaron en un discurso, un discurso lleno de buenas intenciones que está muy bien, y que hay iniciativas interesantes de traer emprendedores de todas partes del mundo, juntarlos para que haya networking, pero echamos de menos ese pasar del discurso a la acción y ya que ustedes están copiando Silicon Valley, Israel, todo esto de partes del mundo, pues copiémoslo ya en serio y haber quien va a poner la plata y los inversionistas, la apuesta.<br />Aquí se trata de crear un entorno de emprendedores, hemos colocado una escuela de ciclistas pero habrá que comprarles bicicletas, entonces si alguno de todos esos emprendedores que se traen, algunos les irá bien, entonces quien les va a poner los siguientes 100 mil, 200 mil, 500 mil dólares hasta que tengan una empresa con un tamaño suficiente para que entre un Venture capital, Venture capital hay muchos en Latinoamérica, pero claro un venture capital… la ficha más pequeña que mete son dos millones dos millones y medio.<br />Ese valle de la muerte, quien lo va a financiar. Ese discurso está bien pero todos los que practican ese discurso la pregunta que les hago, ¿usted en cuantas empresas ha invertido?, usted… los 100 mil dólares que se ha gastado en un caballo ¿porque no se los ha dado a este señor? usted predica con ese ejemplo?.. yo creo que falta esa puesta en acción, y que creo que ocurrirá esa puesta en acción, porque normalmente se sigue a un líder….. Mercado libre, Groupon latinoamérica,.. yo creo que falta un poco que las empresas de internet se vayan haciendo conocidas, se vayan haciendo importantes, la gente empezará a invertir en Internet, ahora mismo es sólo una intención, es un discurso, el emprendimiento así dicho con palabras tan grandes, es como hablar de la amistad…<br />Héctor: van a quedar muchos huérfanos desilusionados en el camino, que creyeron que confiaron en sus negocios, que hicieron sus prototipos porque el sistema te está diciendo que hay inversionistas… el otro día decíamos por ahí… ahora muéstrenmelos…<br />Enrique: … nosotros conocemos muchos emprendedores, algunos de éxito… un emprendedor siempre cuenta una anécdota, “…en el primer emprendimiento perdí mi casa, en el segundo emprendimiento volví a perder mi casa, en el tercero perdí la casa de mi madre, y ahora ya tengo una empresa, y le he vuelto a recomprar la casa a mi madre…” un emprendedor sigue siendo emprendedor, si no le sale bien el primer emprendimiento no desiste y no se pone a trabajar como oficinista, va en su idiosincrasia. <br />Daniel: Algunos lo hacen pero trabajan paralelamente en su emprendimiento<br />Enrique: Pero vuelve a intentarlo, lo que ocurre es que… se está pintando un Silicon Valley en el que no están todos los jugadores, en Silicon Valley están los de Standord están otro grupo de emprendedores, los garajes de emprendedores, pero hay un montón de bussiness angels y que apuestan con 50 mil, 100 mil, 500 mil dólares en proyectos que son un grupo de personas trabajando en una idea y de ahí un poco más, no te piden dame el %… como te vamos a dar el … si hemos empezado antes de ayer, como vas a tener variables financieras en una empresa que no se mide por variables financieras en sus primeros años. <br />Entonces lo que ocurre aquí además, que como los emprendedores necesitan esa financiación, sobretodo cuando mejor va la empresa más financiación necesitas, la única forma de financiación es CORFO. Todo el mundo me hablaba de CORFO, al principio, yo creía que era un business angel, luego descubrí que era una sigla y un montón de gente allí con muy buenas intenciones seguramente, yo creo que tienen un trabajo muy difícil desde mi punto de vista que es ser árbitro de la innovación y del emprendimiento. <br />Lo primero que se me antoja es difícil, cómo juzgar la innovación, si es nuevo, si va a ir bien o mal, esto por Europa ocurre lo mismo en España, sobretodo la financiación pública está enlatada encajonada entre programas de proyectos. Pero claro si está ya en esa caja y ya tiene unas normas donde se escribe como debe ser el proyecto, de qué tipo, pues entonces ya no es nuevo, ya que está encajonado.<br />Héctor: Ya está probado.<br />Enrique: A mí me encantaría participar en proyectos que en CORFO no le encajan en nada, entonces esos son realmente nuevos, porque no encajan en nada.<br />Pedro: De hecho eso pasa mucho en Chile. Primero te piden haber ganado un CORFO, eso es historia conocida hace rato. <br />Pero entonces es una gran oportunidad para ustedes, donde todos los emprendedores te van a ver con buena cara, también te van a ver los auto-empleados, o sea ahí se viene complicado el filtro que van a tener… pero no hay nadie como ustedes; quizás ustedes pueden ser los que creadores de este cambio, de cómo va a ser el poner lucas, como diríamos en Chile, en los emprendimientos.<br />Héctor: Los que nos pasaba mucho también, cuando veíamos a los emprendedores, es que te sentabas a conversar con un posible inversionista, pero el inversionista no entendía absolutamente nada de los negocios de Internet o tecnológico, y te encontrabas que de repente quedaba un vacío terrible, porque el tipo tenía experiencia en inmobiliaria, en petróleo, etc., y son los escasos 20 oficinas de inversionistas que hay, pero se acababa la conversación. Tu pasabas por todas las oficinas de inversionistas en dos meses y decías …qué lamentable, no tengo con quien hablar.<br />Enrique: Nosotros, por ponerte el caso de España, tenemos unos 45 socios, digamos que hay tres grupos de esos inversores privados, unos que vienen del mundo de la tecnología, entienden la tecnología, que han ganado dinero con la tecnología, unas empresas importantes como software, empresas que han superado los 100 millones de valoración, que son emprendedores exitosos y gente que ha ganado dinero, y vuelve a invertir el dinero en aquello que le ha dado dinero. Bien pero eso es una parte, yo diría que un tercio. Otro tercio son ejecutivos que trabajan, que tienen capacidad de gestión y que están aquí por una doble función, para invertir unas platas en algo que ven que tiene un largo futuro como es la internet y también para entender de esos nuevos modelos de negocio y poder ser ejecutivos de esas empresas de negocios del futuro…<br />Héctor: En ese caso confían en la visión y el filtro con la experiencia que ustedes tienen. Solos no se meterían?<br />Enrique: Solos no se meterían… por eso se meten en un grupo, como el ejemplo del Aconcagua, te metes con alguien que ha ido antes y que ha tenido ciertos éxitos. <br />Y luego tenemos un tercer tipo de empresarios tradicionales, que no tiene nada que ver con la tecnología, pero que están aquí, primero porque dicen, me gustaría invertir aquí para diversificar, invertir en tecnología, de la mano de ustedes que saben de esto. Pero nosotros les decimos invierte …pero implícate. Sí, porque la mayor parte de nuestros socios son socios activos, entonces dicen, es que yo no sé nada de internet, es que no tienes que saber. Nosotros hemos juntado empresarios que tienen 40 o 50 años con emprendedores que tienen 25 años, ya en la dinámica de grupo hay una frescura, una cosa… “yo con estos chicos me siento fenomenal trabajando con ellos y qué les puedo aportar yo? “<br />Tenemos casos reales de una empresa de comercio electrónico que tenía problemas con la logística y le pusimos un empresario tradicional que tenía una gran empresa, una central de compras que vende, en este caso, artículos a las ópticas, y que había solucionado un problema logístico en toda España para distribuir a las ópticas, entonces se generó una dinámica de trabajo y los dos salieron ganando uno aprendió de un modelo de negocio como un portal de internet y los emprendedores aprendieron cómo manejar la logística con alguien que tenía 20 años de experiencia. Entonces no hace falta saber, lo que hay que reconocer es lo que no sabe uno, yo como no sé de esto me apoyo en ti. Yo creo que con la experiencia de empresarios, de gestores es buena ayuda, porque al final internet es una plataforma sobre la que sustentar un negocio, al final hay un negocio que gestionar y ahí todo el mundo puede aportar.<br />Pedro:, también tú tienes que generar un filtro, no creo que cualquiera pueda ser inversionista, porque ahí vas a tener a algunos que ni siquiera… van a llegar donde un emprendedor y le van a decir yo lo sé todo, yo estoy poniendo mi dinero… entonces ahí hay una complejidad…<br />Enrique: Realmente es un mecanismo que se autoarbitra en el sentido de que no todos nuestros socios son altamente activos, pero nosotros lo que hacemos es que se gusten entre ellos. Entonces nuestros socios son socios todos de una empresa, pero los socios eligen en qué empresa se implican, y se sientan con un emprendedor, si hay química vuelven, si no hay química pues no vuelven. Pero al final no forzamos, sería artificial hacerlo, al final se generan esas dinámicas de trabajo.<br />Daniel: Y ellos también de alguna manera dicen ya trabajemos “apostemos juntos” unos con otros.<br />Enrique: Nosotros incluso permitimos algo que no existe en los fondos de inversión tradicionales, que es la co-inversión. Nosotros apostamos por la empresa y le permitimos colocar a nuestros socios, que inviertan más plata directamente en esa empresa porque a él le gusta, entonces fomentamos que él se implique más, pero que al final él se implica porque le gusta la empresa y los emprendedores, y los emprendedores se implican con él porque les gusta. O sea, creamos el entorno y les ponemos cerca, y algunos encajan y les gusta y a otros no.<br />Daniel: Es importante esto, muchos “se dejan llevar” por el dinero, la plata finalmente. Cuando encuentran un inversor que dice “ya yo voy a poner aunque sea, incluso por más de la participación que les gustaría, al emprendedor, se dejan llevar. Pero no ven un poco más allá, luego qué problemas podrían llegar a tener con esa persona o con ese grupo a nivel de entendimiento y es importante que el emprendedor cuando vaya a buscar el financiamiento de alguna manera también sea el que de alguna manera apruebe al que le está pasando la plata de alguna manera.<br />Enrique: el consejo que yo le daría a los emprendedores es que busquen más valor que dinero. Yo creo que es muy importante sobre todo los primeros dos años de una empresa, que busque socios que le aporten valor, porque el dinero, el capital es un medio, nunca puede ser un fin. Es un medio para conseguir algo. Y entonces hay veces que consigues ese algo sin dinero, pero que lo consigues por aportación, por consejo, porque te ayudaron a llegar ahí de esa manera sin pagarlo. <br />Entonces yo creo que es muy importante al principio para un emprendedor rodearse de personas que le aporten de una manera o de otra, hay muchas aportaciones. Y además a aprender a rodearse de mucha gente. Los proyectos de nosotros, esos proyectos que hemos tenido éxito como Tuenti, esos proyectos que mencionábamos antes, Buy-vip, proyectos que invertimos por debajo del millón de valoración, y que en cuatro años han superado los 100 millones, han sido esfuerzo de mucha gente, no del emprendedor, el emprendedor es un líder. Pero de un montón de gente que ha ido en las diferentes etapas, porque una empresa además pasa por diferentes etapas, desde una start-up a una empresa como Buy-vip que tiene 450 empleados en 7 países, pues hay una gran diferencia. Entonces en cada momento hay aportes diferentes y hay aportantes diferentes, el capital es un tipo de aporte. Entonces el emprendedor yo creo que tiene que entender, marcarse claramente cuál es el objetivo, a veces el medio para llegar a ese objetivo es el capital y otras veces no.<br />Daniel: Has mencionado cuán importante es la valoración, un emprendedor cuando tiene una idea y está en verde, cuando se busca financiamiento, capital semilla o ángeles que aporten capital para iniciar ese proyecto, se encuentra que le es muy difícil valorar. Sobre todo en Chile cuando tu dices “ya yo tengo este proyecto”, en Estados Unidos comparas proyectos similares y comparas que capital semilla recibieron inicialmente, en cuanto se valoraron. Lógicamente eso no es extrapolable a Chile porque aquí nadie aporta, por lo que he visto en la experiencia, nadie te va a aportar lo que se aportaría en una en Estados Unidos, por ejemplo en Silicon Valley. Entonces uno tiene que, yo al menos en mi proyecto tengo que hacer doble valoración, esto en Estados Unidos costaría tanto, pero si estamos en Chile cuesta tanto y con este capital inicial podríamos empezar. Esa es un poco la idea, pero cuesta mucho valorar inicialmente en verde. <br />Enrique: Yo creo que aquí hay que hacerse, en vez de preguntarte en cuanto valorar tu empresa yo me preguntaría cuánto necesitas y luego nosotros el consejo que le damos a los emprendedores es que los primeros dos años no pierdan la mayoría del proyecto para que siga siendo suyo y no ocurra lo que abordamos antes, no pierdan el alma. Y realmente hagan un ejercicio muy importante porque así el primer ejercicio ideal, pues si necesitamos 300 mil y luego hablamos con ellos y nos damos cuenta que no necesitan 300 mil, necesitan realmente a lo mejor solo 150 mil y lo que necesita es algunos clientes; o sea, hay algunas cosas en que no necesitas el dinero, que necesitas clientes y que lo puedes hacer por intercambios por aportaciones, y que intentes no diluirte tanto en el primer momento. Si te diluyes y das un porcentaje, un eco de tu empresa, tienes que darlo por algo que el dinero no pueda comprar, y ese algo es valor. Pero si lo puedes comprar con dinero. O sea no necesitas un 10 o 20 por ciento de tu empresa para que te regale un servidor, al final eso se puede comprar.<br />Daniel: El tema de internacionalización además es súper importante ahora en más en todos los continentes, menos Oceanía , pero la ventaja claro es importante, porque cuando uno empieza un proyecto global sobre todo a nivel legal muchas veces es bien difícil, a nivel cultural también lo comentabas.<br />Enrique: Si, sobre todo yo creo que hay que entender las idiosincrasias de cada país, y la manera de entenderlo es hablarlo con gente que es de allí, así de sencillo. Sobre todo gente que ha tenido muchas empresas que te puede dar, digamos, un consejo formado, basado en la experiencia, decía mi abuelo que la experiencia es que los errores ya te lo había pagado otro, entonces la experiencia es una acumulación… nosotros hacemos que ese ciclo se acorte, muchas veces entendemos y le ayudamos a entender al emprendedor que su modelo de negocio no es para ese mercado y pues que se dedique entonces a otra cosa o que dedique a otro mercado, porque mientras más luego te des cuenta del NO, es más bueno para ti como emprendedor y para tus inversores, mira este no es el mercado pues vayamos a otro. Pero la internalización yo creo que es algo es como ir al gimnasio, a todo el mundo le parece bien y al final hay que ir todos los días y esforzarse no vale sólo apuntarse, entonces internalizar una empresa es algo difícil que requiere de esfuerzo y que es incómodo, porque por definición tú estás cómodo en tu casa, que no te apetece viajar ni irte a conocer a otra gente y a gente que son diferentes, entonces internalizarse es algo que hay que estar muy convencido para hacerlo y muchas veces las empresas se internacionalizan de una manera muy regional en algunos sitios donde se sienten cómodos, por el idioma…<br />Héctor: Viajar en un avión por lo menos de 4 horas.<br />Enrique: Formas culturales, el idioma pues es una barrera evidentemente, cuando voy a Rusia no hablo ruso pues me tengo que entender en inglés, a veces tengo un taxi una hora, hora y media en un taxista que habla ruso y te sientes allí pues fatal, pero bueno, pasas frío y pensando he visto una película de mafiosos rusos donde hay calles muy estrechas… pero es así son riesgos que uno tiene que tomar y que no te van a venir a buscar los negocios a tu casa, tú tienes que ir…<br />Daniel: Y los negocios que son de internet, esos que son cien por cien internet la gente paga por internet, etc. Os habéis dado cuenta que igual hay que abrir de alguna manera delegaciones oficinas en esos países para realmente…<br />Enrique: Siempre de alguna manera tenemos una pata en el país, porque además al cliente le hace sentir cómodo y le hace sentir cómodo que llame a un call center que le hable ruso y no que le hable alguien desde la costa del sol en ruso, no. Es importante porque además tienes que tener la relación con los proveedores que sustentan, el negocio la hacen personas, las empresas no es un logotipo en la pared, las empresas son personas, son grupos de personas con una dinámica, entonces cuando tú quieres tener una presencia importante en China, tienes que tener unas personas en China es que es la única manera de hacerlo. Si Groupon está en Chile y no tuviera a nadie pues no le iría bien en Chile, es así de sencillo. <br />Pedro: Tengo una pregunta… estuve leyendo en el sitio, que ustedes no van más allá del 25 por ciento, o sea que invierten entre un 5 y 25. Tu también hablaste mucho del valor que un emprendedor tiene que cambiar ese porcentaje que realmente le genere valor, entonces cómo ustedes toman la decisión de invertir 5 o 25 o entremedio.<br />Enrique: Bueno nosotros por definición agarramos los 700 proyectos que tenemos, por ponerte el caso de Europa y el primer día eliminamos la mitad de los proyectos que nos llegan, porque le hacemos una pregunta ¿Tu te dedicas a esto?, no trabajo en el Banco de Chile y sábado por la tarde. Si no te lo vendes a ti no nos convences a nosotros. Nos quedamos con la mitad que quedarían unos 350, luego les pedimos que nos escriba en una hoja idealmente que hace su modelo de negocio y porque va a triunfar, la respuesta de eso son 27 hojas, 44... la gente no tiene claro que van a hacer, tienden a hacer lo que se llama en Europa el complejo de la navaja suiza, porque tiene de todo, destornillador, saca corchos, y una navaja... y todo lo hace mal... además otro problema que tienes que cuando vas a una ferretería a comprar una navaja suiza, nunca sabes dónde está… entonces los emprendedores no tienen claro el foco del proyecto<br />De ahí a los 100 que quedan que tienen muy claro lo que quieren hacer nos reunimos con ellos, les conocemos porque hay que apostar por personas y vemos si son personas que pueden hacer un empresa de 100 millones, si son realmente capaces, entonces si les ves con las dotes, con el liderazgo, con la seguridad en sí mismos, y de esos 100 seleccionamos hasta unos 25 o 30 que son nuestros socios y que les convencen a los socios si van a invertir o no.<br />Hacemos otro filtro y analizamos a otros 5 grandes grupos de parámetros de negocio, el primero es un modelo negocio probado o no, que exista en otra parte del mundo o no, eso tiene un mayor riesgo inversor si tú innovas si es algo completamente nuevo, pues lo que se desconoce es cuanto tiempo va a tardar el mercado en adoptarte, pues eso tiene más riesgo inversor no lo despreciamos pero lo consideramos. <br />Tercero la rentabilidad, o sea que haya rentabilidad inversora; y los dos últimos parámetros que analizamos con muchísimo cuidado son la escalabilidad y la internacionalización cuanto de fácil o de difícil es internacionalizar un proyecto porque nuestro objetivo es crear empresas globales, si el proyecto es difícilmente internacionalizable no solemos invertir y si escala mal tampoco.<br />Pedro: Podría ahondar en la escalabilidad, porque yo creo que es un tema recurrente, siempre a todos los emprendedores y aquí estoy apuntando a los que nos vayan a ver ¿qué es la escalabilidad?<br />Enrique: una de las grandes virtudes de internet es la escalabilidad, y la tienes que aprovechar. Si tú tienes una tienda física de vender ropa, o pones un restaurante, si te va muy bien tienes que abrir otro local, contratar gente, un esfuerzo enorme, mientras que en internet si tú tienes una tienda de ropa por internet y te va bien, pues la amplias pero si aumentas el número de usuarios no crece linealmente tu número de empleados ni crece linealmente tus necesidades físicas. Su plan sea cuanto más logarítmico mejor, tu número de clientes crece y tus necesidades tanto de personal como necesidades de capital no crecen linealmente, digamos decrecen potencialmente porque la tecnología los suplanta, entonces cuantas más cosas haga la tecnología mejor.<br />Cuando es un proyecto como la consultoría…<br />Héctor: Ese es un polo totalmente apuesto<br />Enrique: Que necesita lo opuesto, que mientras más clientes tengo más consultores tengo que contratar<br />Héctor: La única forma de ganar más dinero es aumentar el valor de la hora de trabajo<br />Pedro: O sea que un emprendedor que tiene ganas de entender si su negocio es escalable tiene que medirlo así, o sea cuanta gente tengo que contratar yo para que mi negocio escale, o sea si dependo de la gente, como lo explicarís a alguien que está recién entrando a emprendimiento?.<br />Enrique: Yo le diría, mira tienes que hacerte la ecuación mental, si ahora tengo una empresa tres personas y tengo mil clientes, y luego cuando pase a diez mil clientes voy a necesitar 400 personas?… tienes un problema, tienes que ser capaz de atender a cien mil clientes y a un millón de clientes con 7 personas, porque con la tecnología haces más cosas necesitas menos gente, aumenta tu número de clientes y tú no necesitas personas y recursos linealmente por eso hay que hacer una inversión en tecnología, la tecnología tiene que cubrir muchas de esas funciones. Nosotros tenemos tiendas en internet, que se la vendimos a Amazon pero la tienda vendía por la noche, o sea eso es lo ideal que la tecnología este trabajando mientras tu estas idealmente durmiendo. Es una de las cosas que le decimos a un emprendedor cuando una de las empresas que invertimos de las que más me gusta se llama Xplain, es una empresa americana de Portland, es el líder mundial de conceptualización grafica, que explica cosas complejas con dibujos animados y de forma estática, tiene casi 400 clientes y tienen que ayudarte a explicar cosas complejas con gráficos. Aplicamos esa metodología a los emprendedores y les ayudamos, hacemos una sesión, llamada discovery, a visionarse a si mismo dentro de 5 años, tú dónde quieres estar, porque es muy importante tener una visión e intentar conseguirla, es muy difícil porque en el camino van a haber tantas piedras que esa visión debe ser poderosa, si no te vas a bajar de la bicicleta a la tercera rampa.<br />Héctor: Se nos ha pasado el tiempo muy rápido, vamos a ir cerrando, nos va a estar difundiendo Diario Estrategia, el diario negocios de chile, para que lo compren y se enteren de las últimas novedades del mercado. A manera de cierre, primera vez que te entrevistamos, esperamos tenerte más adelante…<br />Enrique: Ojala que entrevisten a emprendedores esos son los protagonistas, esto es como el árbitro, el entrenador lo ideal es que haya aquí sentados emprendedores chilenos, latinoamericanos ese sería el verdadero éxito.<br />Daniel: Yo por mi parte me parece que lo que estáis haciendo me parece excelente, lo que precisamente necesita un emprendedor es alguien que apueste y que además que no se coma al emprendedor, y la mayoría de empresas a las que yo he ido o conozco, muchas incubadoras tienen un sistema muy agresivo de más del 50 por ciento de aportes que igualmente no son muy grandes.<br />Enrique: Nosotros -por remarcar- siempre invertimos en minoría en porcentajes pequeños de la empresa, 5 a 20 por ciento, es más, si el emprendedor busca 100 mil dólares, le ayudamos a buscar inversores hasta completar esa cifra, es como un barco donde hay que buscar remos y remeros para seguir adelante, ellos tienen que ser dueños de su barco al menos durante los dos primeros años, pero nosotros ayudamos a todas las empresas, en algunas invertimos, pero a todo el mundo que nos viene a ver a veces le decimos lo que no quiere oír, como que su modelo de negocio no funciona, pero creemos que es bueno porque es una lástima que un tipo como tú con tu determinación y tu brillantez esté en este modelo. Sobretodo porque cuando uno dice No, es que este es mi bebe, mi hijo, y a nadie le gusta que le digan que su hijo es feo, pero es que no es tu hijo, es tu proyecto y es muy feo, entonces es mejor que te lo digamos pronto para que te dediques a otra cosa por el bien de tu hijo<br />Daniel: Ahí ya fallo rápido en realidad<br />Enrique: Detectar el “No” a tiempo, es una respuesta súper profesional<br />Pedro: Bueno, es muy bueno que venga alguien como DAd a chile porque vas a cambiar el ecosistema y no es uno más, yo creo que con Daniel, hemos estado cuanto tiempo escuchando lo mismo, los tiburones, y que el 70% de la empresa y al final destruyen y no ves casos de éxito, me siento contento de que al menos nos van a empezar a escuchar y alguno quizás va a entender, y va a decir yo también debería empezar a hacer lo que están haciendo ustedes yo creo que ese es el cambio que se necesita<br />Enrique: Esta es una anécdota que cuenta siempre en estados unidos y nos la cuentan contra los europeos, que la diferencia entre un yankee, un gringo, y un europeo cuando van a una barbacoa, ¿Cómo distingues si es inglés o es americano? si tu le pones comida en el plato y siente que tiene poca comida en el plato, es un europeo; según los americanos, es que mira a otro de la barbacoa a ver cuánto le han puesto; y qué hace un gringo, el mira cuanto queda en la barbacoa.<br />Aquí lo que se trata es que un empresario, puede decir, yo voy a dar el 70% del pastel por si acaso esto es grande. NO, si es grande ojala tenga un 2%; porque yo prefiero el 1% de google que el 100% de alguna otra cosa. Entonces ojala sea grande, entonces así que quedo con porcentaje chico, lo importante es el tamaño de la barbacoa, hay que hacer la tarta gorda, no que lo importante es el tamaño de la porción; porque se mira el tamaño de la porción, y hay que mirar el tamaño de la tarta y hay que hacer la tarta entre todos. Yo creo que como decías se están haciendo cosas, los programas gubernamentales son una parte que además lanza y propone, y al final están los emprendedores y los inversores, y cuando haya muchos emprendedores y muchos inversores que apuesten y se sacan el dinero de los bolsillos, pues entonces tendremos un Silicon Valley. <br />Daniel: El ejemplo va a contagiar<br />Enrique: y se contagia, hemos estado dando este discurso 4 años y la gente no te creía hasta que tuvimos nuestros éxitos de empresas de cien millones. Laa gente nos venía a ver y nos decían vosotros son los locos que invirtieron en Tuenti, pues si, y míralo ahora , pero durante cuatro años decían que estábamos locos, y que estábamos tirando el dinero o que no valía nada, cómo no va a valen nada que tu tengas 8 millones de personas que visitan tu web todos los días?, lo que pasa es que hay gente que no entiende el valor de eso, lo que pasa es que hay que saber medir, internet es otra cosa.<br />Pedro: Hay que ser un poco loco<br />Enrique: Si, pero que la gente tiene que entender que como internet trajo algo nuevo, la manera de medir esa empresa también es nueva<br />Héctor: Gracias Daniel, Pedro, y a ti Enrique por venir, y nos vemos en un nuevo capítulo de emprendidos<br />