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Bloque 2 
Análisis de la 
Competencia 
FATLA 
Fundación para la 
Actualización Tecnológica de 
Latinoamérica 
Programa Experto en 
Comercio Electrónico 
Participantes: 
Freddy Paredes Avilés 
Haydee Chirinos 
José Buitrago 
Caso de Estudio: 3 
Revista en Línea sobre Turismo 
Cartago - Costa Rica
Caso tres: Revista en línea sobre turismo 
 Integrantes del grupo: 
 José Buitrago 
 Haydee Chirinos 
 Freddy Paredes Avilés 
 Empresa 
 Costa Paraíso 
 Slogan: 
 El Paraíso a tu Alcance
Costa Paraíso 
Caso de Estudio: 3 
Revista en Línea sobre Turismo 
Cartago - Costa Rica 
El Paraíso a tu alcance
Análisis de la 
Competencia 
Caso de Estudio: 3 
Revista en Línea sobre Turismo 
Cartago - Costa Rica
 Misión: Ser una revista digital que sirve 
de enlace informativo y publicitario 
entre los proveedores turísticos y el 
turista, facilitando la venta de Costa 
Rica y sus atractivos. 
 Visión: brindar calidad y diversidad en 
su información, a la vez que tenga libre 
acceso a los potenciales turistas, en un 
lapso de cinco años posicionarnos 
totalmente en el mercado. 
Costa Paraíso 
El Paraíso a tu alcance
Competencia 
Existen varias revistas digitales, que se distribuyen gratuitamente en la 
red, destacándose las siguientes: 
 Imagine Tur 
 Pasos 
 Contraste 
 Economía y sociedad 
 Costa Rica Way Travel – Adventur 
 MT 
 Mercado y tendencias turísticas 
 Lonely planet 
 Etc. 
Costa Paraíso 
El Paraíso a tu alcance
Antecedentes – Turismo en Costa Rica 
 Arranca sostenidamente desde 1995 
 Tiene un crecimiento promedio del 14 % 
anual 
 En el año 2012 llegaron 2´340.000 
turistas 
 En el año 2013 llegaron 2´427.941 
turistas 
 El 39 % de los turistas llegan de los 
Estados Unidos 
 Seguido por el 15 % de Europa. 
Costa Paraíso 
El Paraíso a tu alcance
Expectativas de crecimiento y 
posicionamiento de la revista 
 La revista debe de estar en varios idiomas, de acuerdo al 
mercado turístico existente 
 Generar alianzas estratégicas con los proveedores 
turísticos y las entidades estatales. 
Costa Paraíso 
El Paraíso a tu alcance 
 La revista debe de estar en 
varios idiomas, de acuerdo al 
mercado turístico existente 
 Generar alianzas estratégicas 
con los proveedores turísticos y 
las entidades estatales .
Mejorar 
Producto y/o 
Servicio 
Caso de Estudio: 3 
Revista en Línea sobre Turismo 
Cartago - Costa Rica
El Producto y/o Servicio a crear 
debe... 
Ser Diferente 
Satisfacer las 
necesidades del 
publico al cuál va 
dirigido 
Diferenciarse ante la 
competencia
Para crear un Producto y/o Servicio 
se debe... 
Planificar 
1. Eligiendo el Producto a ofrecer 
2. Creando un Bosquejo Previo del Producto a ofrecer 
Desarrollar 
3. El Modelo del Producto 
4. Un Diseño definitivo del Producto a ofrecer 
5. Un plan de evaluación con posibles clientes y así medir el 
nivel de aceptación y satisfacción de los mismos 
6. Una eficaz campaña de lanzamiento
Planificación del Producto 
Elección del Producto 
Para el desarrollo de esta etapa se seleccionó el 
Caso núm. 3. Revista en Línea sobre Turismo 
Cartago - Costa Rica, por sus altas perspectivas 
económicas, viabilidad y posible impacto en los 
futuros clientes debido al tipo de servicio que se 
ofrecerá. 
En esta etapa se definió el producto a 
ofrecer basándose en un estudio de 
mercado, el cual permitió conocer 
cuales son las necesidades del público 
en general y el posible impacto que este 
tendrían con respecto a los productos de 
la competencia.
Planificación del Producto 
Boceto Previo 
En esta etapa se define se definió de manera 
específica el producto a ofrecer, 
concluyendo que el mismo seria una revista 
digital cuya temática seria la actividad 
turística. 
De igual forma se definió el nombre, eslogan y logotipo, diseño 
estructural, estilo, colores, y medios o plataformas de exposición. 
Revista Digital 
Nombre: Costa Paraiso 
Eslogan: El Paraíso a tu Alcance 
Tipo: Revista Digital, Medio Digital. 
Genero: Revista de InformaciónTuristca 
Descripción: Revista Digital, de promoción y divulgación de 
información turística y de conservación 
ambiental.
Logotipo 
Planificación del Producto 
Boceto Previo
Desarrollo del Producto 
En esta etapa se trabaja conjuntamente 
con el equipo de desarrollo del producto, 
como diseñadores gráficos, especialistas 
informáticos y se definen las herramientas 
informáticas a utilizar. 
Se definen y desarrolla la estructura web a emplear, y se disponen de 
los diferentes recursos necesarios para su elaboración. 
Se desarrolla el prototipo inicial de la revista digital.
Diseño Definitivo 
Durante esta etapa se ejecutan las 
modificaciones y correcciones necesarias 
para satisfacer las necesidades del 
público a cautivar. 
Se verifica que las plataformas seleccionadas sean las más idóneas 
para tener el máximo nivel de aceptación por parte del usuario final. 
Se constata que el diseño y la estructura a utilizar en la elaboración 
de la revista sean las adecuadas. 
Se evalúan los contenidos y temas a 
mostrar en la revista para validar si los 
mismos se adaptan y satisfacen al lector.
Pruebas de Evaluación 
Una vez elaborada la revista bajo los esquemas y criterios 
establecidos se ofrecerán canales de divulgación inicial que 
permitan medir el nivel de aceptación que pudiese tener el 
producto realizado. 
Se establecerán estrategias de publicidad y captación que 
permitan llevar hacia el público objetivo dicho producto, y 
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Una vez difundida la revista en su versión de prueba, se evalúan 
las opiniones emitidas por el publico y así medir 
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Finalmente, luego de las pruebas ejecutadas, 
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Dicha campaña estará diseñada y dirigida por los especialistas en 
diseño grafico y principalmente por un especialista en marketing
Políticas de 
Precios 
Caso de Estudio: 3 
Revista en Línea sobre Turismo 
Cartago - Costa Rica
Precio Unitario 
1. Determinar el precio unitario por revista 
Materia Prima 
Precio por 
Unidad (Bs) 
Cantidad 
Revistas 
Subtotal 
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Mano de Obra 
2. Mano de Obra 
Mano de Obra Costo unid. 
(Bs) 
Cantidad Costo x 
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Diseñador 450 1 15 26.52 
Compaginador 200 1 6.7 24.15 
Editor 500 1 16.7 59.25 
Total 1150 38.3 1150
Ventas 
3. Ventas 
El promedio mensual de ventas en pronóstico 
podría ser de 5000 revistas, y el precio de venta de 
cada revista es 110.59 
El importe total de ventas mensuales es entonces: 
Ventas mensuales= 5000 * 110.59 = 552950.00
Costos 
4. Costos Variables Unitarios 
El promedio mensual de ventas en pronóstico podría ser 
de 5000 revistas, y el precio de venta de cada revista es 
110.59 
El importe total de ventas mensuales es entonces: 
Ventas mensuales= 5000 * 110.59 = 552950.00
Costos 
5. Costos variables mensuales 
El costo variable total resulta de multiplicar las unidades 
de producto por el costo variable unitario. 
CVM= 5000 * 148.89 = 744450
Costos 
6. Costos Fijos Mensuales 
Gastos Mensuales Costo (Bs) 
Servicios 100 
Publicidad 300 
Mantenimiento 200 
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Total 2387.5 
7. Costo Fijo Unitario 
Costo fijo unitario = costo fijo total /cantidad = 2387,5 / 5000 = 0,4775
Costos 
8. Costo Total Unitario 
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9.Margen de contribución 
Margen de Contribución = precio de 
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10. Punto de equilibrio 
Punto de equilibrio = costo fijo total / margen 
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revista que hay que vender para no entrar 
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Análisis de la_competencia

  • 1. Bloque 2 Análisis de la Competencia FATLA Fundación para la Actualización Tecnológica de Latinoamérica Programa Experto en Comercio Electrónico Participantes: Freddy Paredes Avilés Haydee Chirinos José Buitrago Caso de Estudio: 3 Revista en Línea sobre Turismo Cartago - Costa Rica
  • 2. Caso tres: Revista en línea sobre turismo  Integrantes del grupo:  José Buitrago  Haydee Chirinos  Freddy Paredes Avilés  Empresa  Costa Paraíso  Slogan:  El Paraíso a tu Alcance
  • 3. Costa Paraíso Caso de Estudio: 3 Revista en Línea sobre Turismo Cartago - Costa Rica El Paraíso a tu alcance
  • 4. Análisis de la Competencia Caso de Estudio: 3 Revista en Línea sobre Turismo Cartago - Costa Rica
  • 5.  Misión: Ser una revista digital que sirve de enlace informativo y publicitario entre los proveedores turísticos y el turista, facilitando la venta de Costa Rica y sus atractivos.  Visión: brindar calidad y diversidad en su información, a la vez que tenga libre acceso a los potenciales turistas, en un lapso de cinco años posicionarnos totalmente en el mercado. Costa Paraíso El Paraíso a tu alcance
  • 6. Competencia Existen varias revistas digitales, que se distribuyen gratuitamente en la red, destacándose las siguientes:  Imagine Tur  Pasos  Contraste  Economía y sociedad  Costa Rica Way Travel – Adventur  MT  Mercado y tendencias turísticas  Lonely planet  Etc. Costa Paraíso El Paraíso a tu alcance
  • 7. Antecedentes – Turismo en Costa Rica  Arranca sostenidamente desde 1995  Tiene un crecimiento promedio del 14 % anual  En el año 2012 llegaron 2´340.000 turistas  En el año 2013 llegaron 2´427.941 turistas  El 39 % de los turistas llegan de los Estados Unidos  Seguido por el 15 % de Europa. Costa Paraíso El Paraíso a tu alcance
  • 8. Expectativas de crecimiento y posicionamiento de la revista  La revista debe de estar en varios idiomas, de acuerdo al mercado turístico existente  Generar alianzas estratégicas con los proveedores turísticos y las entidades estatales. Costa Paraíso El Paraíso a tu alcance  La revista debe de estar en varios idiomas, de acuerdo al mercado turístico existente  Generar alianzas estratégicas con los proveedores turísticos y las entidades estatales .
  • 9. Mejorar Producto y/o Servicio Caso de Estudio: 3 Revista en Línea sobre Turismo Cartago - Costa Rica
  • 10. El Producto y/o Servicio a crear debe... Ser Diferente Satisfacer las necesidades del publico al cuál va dirigido Diferenciarse ante la competencia
  • 11. Para crear un Producto y/o Servicio se debe... Planificar 1. Eligiendo el Producto a ofrecer 2. Creando un Bosquejo Previo del Producto a ofrecer Desarrollar 3. El Modelo del Producto 4. Un Diseño definitivo del Producto a ofrecer 5. Un plan de evaluación con posibles clientes y así medir el nivel de aceptación y satisfacción de los mismos 6. Una eficaz campaña de lanzamiento
  • 12. Planificación del Producto Elección del Producto Para el desarrollo de esta etapa se seleccionó el Caso núm. 3. Revista en Línea sobre Turismo Cartago - Costa Rica, por sus altas perspectivas económicas, viabilidad y posible impacto en los futuros clientes debido al tipo de servicio que se ofrecerá. En esta etapa se definió el producto a ofrecer basándose en un estudio de mercado, el cual permitió conocer cuales son las necesidades del público en general y el posible impacto que este tendrían con respecto a los productos de la competencia.
  • 13. Planificación del Producto Boceto Previo En esta etapa se define se definió de manera específica el producto a ofrecer, concluyendo que el mismo seria una revista digital cuya temática seria la actividad turística. De igual forma se definió el nombre, eslogan y logotipo, diseño estructural, estilo, colores, y medios o plataformas de exposición. Revista Digital Nombre: Costa Paraiso Eslogan: El Paraíso a tu Alcance Tipo: Revista Digital, Medio Digital. Genero: Revista de InformaciónTuristca Descripción: Revista Digital, de promoción y divulgación de información turística y de conservación ambiental.
  • 14. Logotipo Planificación del Producto Boceto Previo
  • 15. Desarrollo del Producto En esta etapa se trabaja conjuntamente con el equipo de desarrollo del producto, como diseñadores gráficos, especialistas informáticos y se definen las herramientas informáticas a utilizar. Se definen y desarrolla la estructura web a emplear, y se disponen de los diferentes recursos necesarios para su elaboración. Se desarrolla el prototipo inicial de la revista digital.
  • 16. Diseño Definitivo Durante esta etapa se ejecutan las modificaciones y correcciones necesarias para satisfacer las necesidades del público a cautivar. Se verifica que las plataformas seleccionadas sean las más idóneas para tener el máximo nivel de aceptación por parte del usuario final. Se constata que el diseño y la estructura a utilizar en la elaboración de la revista sean las adecuadas. Se evalúan los contenidos y temas a mostrar en la revista para validar si los mismos se adaptan y satisfacen al lector.
  • 17. Pruebas de Evaluación Una vez elaborada la revista bajo los esquemas y criterios establecidos se ofrecerán canales de divulgación inicial que permitan medir el nivel de aceptación que pudiese tener el producto realizado. Se establecerán estrategias de publicidad y captación que permitan llevar hacia el público objetivo dicho producto, y recoger su experiencia. Una vez difundida la revista en su versión de prueba, se evalúan las opiniones emitidas por el publico y así medir el impacto que se tiene el mismo.
  • 18. Campaña de Lanzamiento Finalmente, luego de las pruebas ejecutadas, se procederá a crear una campaña de Lanzamiento de nuestro producto, utilizando para ello la masiva divulgación a través de redes sociales y diversas plataformas tecnológicas, con el fin de garantizar el mejor nivel de venta del mismo durante su ciclo de vida. Dicha campaña estará diseñada y dirigida por los especialistas en diseño grafico y principalmente por un especialista en marketing
  • 19. Políticas de Precios Caso de Estudio: 3 Revista en Línea sobre Turismo Cartago - Costa Rica
  • 20. Precio Unitario 1. Determinar el precio unitario por revista Materia Prima Precio por Unidad (Bs) Cantidad Revistas Subtotal Diseño 132.6 0.2 26.52 Noticias 96.6 0.25 24.15 Imágenes 255 0.235 59.25 Total 484.2 0.685 110.59
  • 21. Mano de Obra 2. Mano de Obra Mano de Obra Costo unid. (Bs) Cantidad Costo x Mes Subtotal Diseñador 450 1 15 26.52 Compaginador 200 1 6.7 24.15 Editor 500 1 16.7 59.25 Total 1150 38.3 1150
  • 22. Ventas 3. Ventas El promedio mensual de ventas en pronóstico podría ser de 5000 revistas, y el precio de venta de cada revista es 110.59 El importe total de ventas mensuales es entonces: Ventas mensuales= 5000 * 110.59 = 552950.00
  • 23. Costos 4. Costos Variables Unitarios El promedio mensual de ventas en pronóstico podría ser de 5000 revistas, y el precio de venta de cada revista es 110.59 El importe total de ventas mensuales es entonces: Ventas mensuales= 5000 * 110.59 = 552950.00
  • 24. Costos 5. Costos variables mensuales El costo variable total resulta de multiplicar las unidades de producto por el costo variable unitario. CVM= 5000 * 148.89 = 744450
  • 25. Costos 6. Costos Fijos Mensuales Gastos Mensuales Costo (Bs) Servicios 100 Publicidad 300 Mantenimiento 200 Otros Gastos 200 Remuneración Socios 1200 Servidor 87.5 Total 2387.5 7. Costo Fijo Unitario Costo fijo unitario = costo fijo total /cantidad = 2387,5 / 5000 = 0,4775
  • 26. Costos 8. Costo Total Unitario El costo de cada revista es: Costo total unitario = Costo variable unitario + costo fijo unitario = 148,89+ 0,4775 = 149,37 9.Margen de contribución Margen de Contribución = precio de venta unitario – costo variable unitario = 110.59 + 149.37 = 259.96
  • 27. Costos 10. Punto de equilibrio Punto de equilibrio = costo fijo total / margen de contribución = 2387,5 /259.96= 918.41 cantidad mínima de revista que hay que vender para no entrar en perdidas Costos
  • 28. La revista será financiada con recursos de los proveedores turísticos Financiamiento Financiamiento
  • 29. Gracias por su Atención…