El documento describe un estudio de 12 semanas en el que los participantes usaron el producto Formula 1 dos veces al día con una dieta baja en calorías y 30 minutos de ejercicio diario. Los participantes siguieron una dieta alta en proteínas o estándar en proteínas. Ambos grupos perdieron alrededor de 8.5 libras.

1. 1

2. 2

3. 3Consumers who use Formula 1 twice per day as part of a healthy lifestyle can generally
expect to lose around 0.5 to 1 pound per week. Participants in a 12-week single- blind
study used Formula 1 twice per day (once as a meal and once as a snack) with a reduced
calorie diet and a goal of 30 minutes of exercise per day. Participants followed either a
high protein diet or a standard protein diet. Participants in both groups lost about 8.5 pound.

4. 4Consumers who use Formula 1 twice per day as part of a healthy lifestyle can generally
expect to lose around 0.5 to 1 pound per week. Participants in a 12-week single- blind
study used Formula 1 twice per day (once as a meal and once as a snack) with a reduced
calorie diet and a goal of 30 minutes of exercise per day. Participants followed either a
high protein diet or a standard protein diet. Participants in both groups lost about 8.5 pound.

5. 5
Cuñada, y Amiga ,

6. 6
Rodeate de personas que te empujan a ser MEJOR.

7. 7
Income applicable to the individuals (or examples) depicted and not average.
For average financial performance data, see the Statement of Average Gross
Compensation paid by Herbalife at Herbalife.com and MyHerbalife.com.

8. 8
Income applicable to the individuals (or examples) depicted and not average.
For average financial performance data, see the Statement of Average Gross
Compensation paid by Herbalife at Herbalife.com and MyHerbalife.com.

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© 2013 Herbalife International of America, Inc. Todos los derechos reservados. EUA. BUS20316-USSP-00 12/13

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PATROCINIO
SISTEMA DE
ENTRENAMIENTO
Bienvenidos!

11. 11
VENTA
ENCONTRANDO CLIENTES
¿Por qué?
 La Venta Directa es el motor que mueve
la Organización.
 Con la Venta ganarás dinero a diario.
 Enseñando a vender ganarás una
fortuna.
 Vender productos a diario te permite
consolidar tu confianza en el negocio,
los productos y cumplir con nuestra
misión.

12. 12
1- Ser consumidor modelo! Crear tu historia
personal.
2- Construir grupo de consumidores
(cartera de 30 clientes repetidores!)
3- Patrocinar distribuidores que sigan el plan!
4- Avanzar en el plan de mercadeo, SIEMPRE!
Para construir tu negocio necesitas

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Ventas y Seguimiento
• La Venta esta enfocada en los
RESULTADOS y no en los productos.
• El cliente y el distribuidor se
comprometen con los resultados.
• Con 25 Clientes permanentes al mes se
puede generar un buen ingreso.
• Mantenga el nivel de entusiasmo ALTO!

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Pasos para construir
una base de Consumidores
PROSPECTOS
Conocidos
Desconocidos
CAMPAÑA
Herramientas
De contacto
LLAMADA
Guión
CITA
Agenda
PRESENTACIONES
•Hidratación
•Perfil de Bienestar
•Desayuno Sano
REFERIDOS
NUEVO CLIENTE SEGUIMIENTO

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A todo el mundo…
Tienes la mejor razón para abordar a las
personas: AYUDARLE A RESOLVER el gran
problema de la alimentación, de energía o de
peso.
¿A QUIÉN LE VAS A HABLAR?

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 Lista 300 (personas a tu
alrededor: familiares, amigos,
conocidos, compañeros de
estudios, club, iglesia).
 Personas que conoces
ocasionalmente:
•Viajes diarios
•En el trabajo
•Comprando
•Durante tus actividades/hobbies
•En el Colegio/ actividades de los
niños
1. HACER LISTA DE CONOCIDOS

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Cuaderno Lista 300
Nombre E-mail Señas Cita Status Observación

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Desconocidos
• Tomar la iniciativa :Tú le hablas o le preguntas.
• Es tomar parte activa.
• Es dar tu el primer paso: una llamada, una visita,
encuestas …
• Es ver la oportunidad de hablar con alguien y
aprovecharla.
• La clave es:
Si hablas con muchos ganas mucho.
Si hablas con pocos ganas poco.
Si NO HABLAS con nadie NO GANAS
nada

19. 19
19
Necesitas:
- Album de fotos (De antes y despise)
- Tarjetas de presentacion
- Libreta y boligrafo para anotar telefonos
Como se realiza:
Guion : Disculpe…me puede decir donde queda el
Banco….POR CIERTO…dejeme regalarle mi tarjeta ya
que acabamos de abrir un Centro de Nutricion y Salud
y por apertura estamos haciendo Evaluaciones
GRATIS, le gustaria recibir esta evaluacion?..
me dice su nombre…y su telefono…
A que hora prefiere que lo llamemos para confirmar su
cita en la manana o en la tarde?
Contacto Directo

20. 20
• Es imposible aprender sin cometer errores,
La clave es que hables sin miedo a
equivocarte
• Entre tus conocidos: busca a los que les
tienes más confianza luego a los que no.
• El miedo es algo que se controla , no se
elimina.
EL MIEDO …

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Con Desconocidos...
 Usar los productos en público
 Usar los botones
 Contacto Directo (Ejemplo)
 Folletos, revistas y catálogos
 Publicidad, volantes
 Encuestas
 Referidos
 Desprendibles.
LLEVAR LA MARCA HERBALIFE

22. 22
PLANIFICACION DE TRABAJO SEMANAL
HORA LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES SABADO
7:00 am
8:00 am CLASE HOM
9:00 am PRE-REUNION
09:30 a.m. HOM SESION PRACTICA HOM 2o. CONTACTO
11:00 am PLAN TOTAL
SEDE HERBALIFE
VENEZUELA
11:30 am HOM (NUTRICION EXTERNA) HOM
12:30 m HOM HOM NUTRICLUBS
01:30 p.m. ENTRENAMIENTO
2:00 pm
2:30 pm HOM HOM
3:00 pm
3:30 pm HOM GENERACION H
4:00 pm
4:30 pm HOM HOM
5:00 pm
6:00 pm
6:30 pm HOM HOM
7:00 pm
08:00 p.m.
9:00 pm
TALLER DE VENTAS HOM OFIC. Y ALMACEN
SIMULTANEOS
EL ULTIMO SABADO DE CADA MES EL HOM Y EL SEMINARIO DE NEGOCIOS SERA EN LA SEDE
CORPORATIVA EN BARUTA.
SEMINARIO DE
NEGOCIO PARA
INVITADOS CON
TICKET
ACADEMIA PARA
DISTRIBUIDORES
REUNION DE
EQUIPOS DEL MUNDO
HOM GENERACION H
SEMINARIO DE
NEGOCIO PARA
INVITADOS CON
TICKET
SEMINARIO DE
NEGOCIO PARA
INVITADOS CON
TICKET
TALLER DE VENTAS
1.- Agendar la cita de acuerdo a tu Horario.
2.- Dar dos opciones para un cierre efectivo.
Agendar la cita

23. 23
• Apariencia
• Puntualidad
Lo que necesitas:
• Carpeta de presentación;
• Productos para venta y degustación
• Fichas de cliente o Cuaderno de CLP
• Balanza, cinta métrica, omron.
• Album de fotos
• Lista de Precios para cliente.
• Calculadora.
• Camara de fotos
Presentación General

24. 24
Tu actitud es fundamental:
1. No vendemos PRODUCTOS, garantizamos RESULTADOS
2. Hacemos clientes únicamente a quienes están serios,
y realmente dispuestos a seguir el Programa de Control
de Peso de principio a fin.
Cliente a largo plazo

25. 25
• Preguntas importantes:
¿Cuántos Lbs quieres perder?
¿Por qué quieres perder peso
ahora?
¿Existe algun otro motivo?
¿Hay algún otro motivo más
fuerte que ese?
Y ahora tú, ¿realmente quieres
perder peso?
Pasos de la Evaluación:

26. 26
$223
Básico
(trotando)
Precio
$91
Plus
(Bicicleta)
$125
Avanzado
(En carro)
Óptimo
(En Avión)
$223
Cerrando la Venta…
$179

27. 27
SERVICIO AL CLIENTE
SEGUIMIENTO
a) Llamadas Oportunas
b) Retroalimentación durante el
proceso del programa
c) Crear en él sentimiento de confianza
d) Frecuencia semanal y visita
mensual
e) Motivación
f) Busque Excusas para estar en
contacto

28. 28
TEN EN CUENTA…
• Elige dos o tres herramientas para
recomendar el producto y vuélvete experto
en ellas.
• Debes practicarlas todas por un plan de
90 días para decidir si es la
herramienta que te funciona a ti y para
enseñarla a tus distribuidores.
• Debes llevar una agenda.

29. 29
• Trata a todos con respeto y cariño
• No des crédito (pierdes clientes …)
• Se puntual.
• Entrénate siempre.
• Pon atención a los detalles (cumpleaños)
• Mantén un stock de producto siempre
Recuerda que nos pagan por hablar y
que los no son temporales

30. 30
• Cuida siempre tú imagen, recuerda
que eres la marca y es tú negocio.
• No discrimines a nadie, ni pienses por ellos.
• Cada cosa que hagas hazlo con todo el
profesionalismo.
• DA MUESTRAS de producto.
• Y no se te olvide que la venta es solo el 25%
del trabajo, el otro 75% es el seguimiento.
• Compensa con números lo que te falta de
habilidad.

31. 31
• Si no tienes los resultados deseas  se debe
revisar:
1.-La Actividad-trabajo
2.-La Actitud-Entusiasmo.
3.-Información.
• En conclusión: El éxito de tú negocio depende
única y exclusivamente de TI.

32. 32
“Convertir a cada comprador en un cliente
satisfecho y un DEFENSOR DE HERBALIFE
y de nuestro propio negocio”
“UN CLIENTE SATISFECHO REPRESENTA UN
POTENCIAL ENORME PARA SU NEGOCIO”

33. 33
EXPERIENCIA
TOTAL DEL CLIENTE
“Si usted le da alguna atención,
obtendrá algunos resultados. Si le pone
atención suficiente, obtendrá
resultados increíbles.”.
“Un buen servicio conduce a muchas
ventas. Si usted atiende bien a sus
clientes, ellos le abrirán puertas que
usted nunca podría abrir por sí mismo”.
-Jim Rohn.-

34. 34
Tarea:
• Escriba su lista de conocidos.
• Construya su álbum de testimonios.
• Haga al menos 4 evaluaciones esta
semana y haga un analis.
• Lea un libro de crecimiento personal