Доклад на http://2015.happydev.ru

1. РУКОВОДСТВО ПО МАРКЕТИНГУ
МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ
ДЛЯ РАЗРАБОТЧИКОВ НА HAPPYDEV’15
Юрий Мельничек
yury@melnichek.com

2. МОЙ ЛИЧНЫЙ ПЛАН MAPS.ME

3. МОЙ ЛИЧНЫЙ ПЛАН MAPS.ME
1. Найти идею
полезного продукта

4. МОЙ ЛИЧНЫЙ ПЛАН MAPS.ME
1. Найти идею
полезного продукта
2. Сделать
качественный продукт

5. МОЙ ЛИЧНЫЙ ПЛАН MAPS.ME
1. Найти идею
полезного продукта
2. Сделать
качественный продукт
3. Дальше разбираться
по обстоятельствам

6. МОЙ ЛИЧНЫЙ ПЛАН MAPS.ME
1. Найти идею
полезного продукта
2. Сделать
качественный продукт
3. Дальше разбираться
по обстоятельствам

7. ТИПЫ БИЗНЕСА

8. ТИПЫ БИЗНЕСА
Outsource
почти как работа

9. ТИПЫ БИЗНЕСА
Outsource
почти как работа
B2B
сделать продукт, который помогает другим
бизнесам больше зарабатывать или экономить

10. ТИПЫ БИЗНЕСА
Outsource
почти как работа
B2B
сделать продукт, который помогает другим
бизнесам больше зарабатывать или экономить
B2C
сделать продукт, полезный людям

11. ЮНИТ ЭКОНОМИКА

12. ЮНИТ ЭКОНОМИКА
(LTV – LTC – CPA) * N ⟶ ∞
LTV – Life Time Value
доход с пользователя за всё время
LTC – Life Time Cost
расход от пользователя за всё время
CPA – Cost Per Acquisition
стоимость привлечения пользователя
при N ⟶ ∞

13. ЮНИТ ЭКОНОМИКА
(LTV – LTC – CPA) * N ⟶ ∞
LTV – Life Time Value
доход с пользователя за всё время
LTC – Life Time Cost
расход от пользователя за всё время
CPA – Cost Per Acquisition
стоимость привлечения пользователя
при N ⟶ ∞
Для IT часто LTC ⟶ 0 при N ⟶ ∞

14. ПЛАН B2B БИЗНЕСА

15. ПЛАН B2B БИЗНЕСА
1. Увидеть потребность бизнесов

16. ПЛАН B2B БИЗНЕСА
1. Увидеть потребность бизнесов
2. Поговорить с несколькими бизнесами
Решает ли продукт их проблему?
Сколько они готовы заплатить?
Взять предоплату!

17. ПЛАН B2B БИЗНЕСА
1. Увидеть потребность бизнесов
2. Поговорить с несколькими бизнесами
Решает ли продукт их проблему?
Сколько они готовы заплатить?
Взять предоплату!
3. Оценить размер рынка

18. ПЛАН B2C БИЗНЕСА

19. ПЛАН B2C БИЗНЕСА
1. Сделать что-то полезное людям

20. ПЛАН B2C БИЗНЕСА
1. Сделать что-то полезное людям
2. Научиться на этом зарабатывать

21. ПЛАН B2C БИЗНЕСА
1. Сделать что-то полезное людям
2. Научиться на этом зарабатывать
Дальше поговорим на примере мобильных
приложений (чем я занимаюсь)

22. ВРЕМЯ В ПРИЛОЖЕНИИ

23. ВРЕМЯ В ПРИЛОЖЕНИИ
I – installed, кол-во инсталляций
R – retention, % оставшихся пользователей
D – daily usage, кол-во сессий в день
T – среднее время использования за сессию
V = I * R * D * T

24. ВРЕМЯ В ПРИЛОЖЕНИИ
I – installed, кол-во инсталляций
R – retention, % оставшихся пользователей
D – daily usage, кол-во сессий в день
T – среднее время использования за сессию
V = I * R * D * T

25. 1.5 M приложений
Стоимость привлечения пользователя
растёт на 30% в год

26. БЕСПЛАТНО И РАБОТАЕТ

27. БЕСПЛАТНО И РАБОТАЕТ
Блоги и форумы по теме приложения

28. БЕСПЛАТНО И РАБОТАЕТ
Блоги и форумы по теме приложения
Сайты типа iphones.ru, producthunt.com,
habrahabr.ru

29. БЕСПЛАТНО И РАБОТАЕТ
Блоги и форумы по теме приложения
Сайты типа iphones.ru, producthunt.com,
habrahabr.ru
Каналы с обзорами на youtube.com

30. БЕСПЛАТНО И РАБОТАЕТ
Блоги и форумы по теме приложения
Сайты типа iphones.ru, producthunt.com,
habrahabr.ru
Каналы с обзорами на youtube.com
Продукт становится полезнее, если
используется с другими людьми (network effect)

31. БЕСПЛАТНО И РАБОТАЕТ
Блоги и форумы по теме приложения
Сайты типа iphones.ru, producthunt.com,
habrahabr.ru
Каналы с обзорами на youtube.com
Продукт становится полезнее, если
используется с другими людьми (network effect)
Вирусные механики в продукте

32. БЕСПЛАТНО И РАБОТАЕТ
Блоги и форумы по теме приложения
Сайты типа iphones.ru, producthunt.com,
habrahabr.ru
Каналы с обзорами на youtube.com
Продукт становится полезнее, если
используется с другими людьми (network effect)
Вирусные механики в продукте
Сброс цены до 0 – раньше хорошо работал,
сейчас не факт

33. ПУТЬ К ПРИЛОЖЕНИЮ
APP STORE
СТРАНИЦА ПРОДУКТА
В APP STORE
ДРУГ
ПОСОВЕТОВАЛ
НОВОСТИ СОЦ СЕТИ РЕКЛАМА
ОБЗОРЫ
ПРИЛОЖЕНИЙ
УСТАНОВИЛ! 📲
ЧТО-ТО ЕЩЁ

34. КРИТИЧЕСКИЙ ПЕРЕХОД
APP STORE
СТРАНИЦА ПРОДУКТА
В APP STORE
ДРУГ
ПОСОВЕТОВАЛ
НОВОСТИ СОЦ СЕТИ РЕКЛАМА
ОБЗОРЫ
ПРИЛОЖЕНИЙ
УСТАНОВИЛ! 📲
ЧТО-ТО ЕЩЁ

35. СТРАНИЦА ПРОДУКТА
Название
Иконка
Рейтинг
Скриншоты
Описание
Размер
Цена

36. СТРАНИЦА ПРОДУКТА
Название
Иконка
Рейтинг
Скриншоты
Описание
Размер
Цена

37. СТРАНИЦА ПРОДУКТА
Название
Иконка
Рейтинг
Скриншоты
Описание
Размер
Цена

38. СТРАНИЦА ПРОДУКТА
Название
Иконка
Рейтинг
Скриншоты
Описание
Размер
Цена

39. СТРАНИЦА ПРОДУКТА
Название
Иконка
Рейтинг
Скриншоты
Описание
Размер
Цена

40. СТРАНИЦА ПРОДУКТА
Название
Иконка
Рейтинг
Скриншоты
Описание
Размер
Цена

41. СТРАНИЦА ПРОДУКТА
Название
Иконка
Рейтинг
Скриншоты
Описание
Размер
Цена

42. ПРОСИЛКА ОТЗЫВОВ

43. СКРИНШОТЫ С ТЕКСТОМ
vs

44. ВАЖНЫЕ МЕТРИКИ
V = I * R * D * T

45. ВАЖНЫЕ МЕТРИКИ
V = I * R * D * T

46. ВАЖНЫЕ МЕТРИКИ
Зависят от качества продукта
V = I * R * D * T

47. ВАЖНЫЕ МЕТРИКИ
Зависят от качества продукта
Можно измерить на первых пользователях
V = I * R * D * T

48. ВАЖНЫЕ МЕТРИКИ
Зависят от качества продукта
Можно измерить на первых пользователях
Их показывают различный системы аналитики
Flurry, Mixpanel, Countly, Google Analytics и т.д.
V = I * R * D * T

49. ВАЖНЫЕ МЕТРИКИ
Зависят от качества продукта
Можно измерить на первых пользователях
Их показывают различный системы аналитики
Flurry, Mixpanel, Countly, Google Analytics и т.д.
Помогает A/B тестирование продукта
V = I * R * D * T

50. ВАЖНЫЕ МЕТРИКИ
Зависят от качества продукта
Можно измерить на первых пользователях
Их показывают различный системы аналитики
Flurry, Mixpanel, Countly, Google Analytics и т.д.
Помогает A/B тестирование продукта
V = I * R * D * T

51. 🌍🌏🌎?
Юрий Мельничек
yury@melnichek.com