MANAJEMENDISTRIBUSI
KONSEP MANAJEMENDISTRIBUSI1.   SALURAN DISTRIBUSIYAITU PROSES PEMINDAHAN HAK/KEPEMILIKAN/ KONTROLPRODUK DARI PRODUSEN KEPA...
PERLUNYA SALURANDISTRIBUSI PRODUSEN  TIDAK MEMILIKI PERSONIL, DANA DAN FASILITAS YANG DIPERLUKAN UNTUK MENYALURKAN PRODUK...
JASA-JASA SALURANDISTRIBUSI (1)1.   PERGUDANGAN/TEMPAT     PENYIMPANAN PRODUK.2.   PENGANGKUTAN.3.   PENCARIAN PESANAN/ORD...
JASA-JASA SALURANDISTRIBUSI (2)   INFORMASI, MELALUI RISET ATAU    INTELEJEN PEMASARAN.   PELAYANAN PURNA JUAL.   MERAK...
FAKTOR-FAKTORPEMILIHAN DESAINSALURAN DISTRIBUSI   SIFAT-SIFAT PELANGGAN, SEPERTI: JUMLAH,    PENYEBARAN, KEBIASAAN MEMBEL...
PENETAPAN DESAIN  SALURAN DISTRIBUSITERDIRI DARI 3 ELEMEN:1. PANJANGNYA MATA RANTAI   DISTRIBUSI.2. JUMLAH PENYALUR/INTENS...
MATA RANTAI DISTRIBUSI   PRODUSEN  KONSUMEN   PRODUSEN  PENGECER     KONSUMEN   PRODUSEN  PEDAGANG BESAR     PENGE...
JUMLAH PENYALUR/INTENSITASDISTRIBUSI1. DISTRIBUSI INTENSIF     PRODUSEN MEMILIH SEBANYAK MUNGKIN PEDAGANG (OUTLET) DALAM S...
2. DISTRIBUSI SELEKTIF   PRODUSEN MEMILIH BEBERAPA PEDAGANG   UNTUK MENYALURKAN PRODUKNYA.CIRI-CIRI PRODUKNYA   HARGA REL...
3. DISTRIBUSI EKSKLUSIF   HANYA SATU PEDAGANG YANG   DITUNJUK UNTUK MENDISTRIBUSIKAN   PRODUK TERTENTUCIRI-CIRI PRODUKNYA:...
TUGAS DAN TANGGUNG JAWAB    SALURAN DISTRIBUSI   PRODUSEN HARUS MENENTUKAN KONDISI DAN    TANGGUNG JAWAB PIHAK-PIHAK YANG...
KEPUTUSAN DALAM MANAJEMENSALURAN DISTRIBUSI1.       MEMILIH ANGGOTA SALURAN         DISTRIBUSI     ◦    PENGALAMAN DAN REP...
2. MEMOTIVASI ANGGOTA SALURAN ◦   KOMISI, POTONGAN, INSENTIF,     BONUS. ◦   KREDIT, SYARAT PEMBAYARAN. ◦   KONTRAK UNTUK ...
3. MENGEVALUASI PRESTASI   ANGGOTA SALURAN DISTRIBUSI ◦   PENCAPAIAN TARGET/KUOTA. ◦   TINGKAT SEDIAAN. ◦   PELAYANAN KEPA...
DISTRIBUSI FISIKMERUPAKAN USAHA UNTUKMEMINDAHKAN PRODUK SECARA FISIKDARI TEMPAT ASAL (PRODUSEN) SAMPAIKE TEMPAT PEMAKAI/KO...
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

Distribusi

6.925 Aufrufe

Veröffentlicht am

1 Kommentar
1 Gefällt mir
Statistik
Notizen
Keine Downloads
Aufrufe
Aufrufe insgesamt
6.925
Auf SlideShare
0
Aus Einbettungen
0
Anzahl an Einbettungen
5
Aktionen
Geteilt
0
Downloads
190
Kommentare
1
Gefällt mir
1
Einbettungen 0
Keine Einbettungen

Keine Notizen für die Folie

Distribusi

  1. 1. MANAJEMENDISTRIBUSI
  2. 2. KONSEP MANAJEMENDISTRIBUSI1. SALURAN DISTRIBUSIYAITU PROSES PEMINDAHAN HAK/KEPEMILIKAN/ KONTROLPRODUK DARI PRODUSEN KEPADA KONSUMEN.2. DISTRIBUSI FISIKYAITU KEGIATAN YANG MENYANGKUT PEMINDAHANPRODUK SECARA FISIK DARI PRODUSEN KE KONSUMEN,YANG UMUMNYA TERDIRI DARI PENGANGKUTAN DANPENYIMPANAN.
  3. 3. PERLUNYA SALURANDISTRIBUSI PRODUSEN TIDAK MEMILIKI PERSONIL, DANA DAN FASILITAS YANG DIPERLUKAN UNTUK MENYALURKAN PRODUK-PRODUKNYA LANGSUNG KE KONSUMEN. PRODUSENTIDAK MEMPUNYAI PENGENALAN YANG DALAM MENGENAI SITUASI DI DAERAH- DAERAH TERTENTU. ADANYA KEMUNGKINAN UNTUK MEMPEROLEH MANFAAT YANG LEBIH BESAR JIKA SUMBER DAYA DIGUNAKAN UNTUK KEPERLUAN LAIN. DIBUTUHKANADANYA PENYIMPANAN PRODUK KARENA PERBEDAAN WAKTU PRODUKSI DAN KONSUMSI.
  4. 4. JASA-JASA SALURANDISTRIBUSI (1)1. PERGUDANGAN/TEMPAT PENYIMPANAN PRODUK.2. PENGANGKUTAN.3. PENCARIAN PESANAN/ORDER.4. PEMBELIAN KREDIT.5. PEMBERIAN NASIHAT/BANTUAN TEKNIS.6. PROMOSI.
  5. 5. JASA-JASA SALURANDISTRIBUSI (2) INFORMASI, MELALUI RISET ATAU INTELEJEN PEMASARAN. PELAYANAN PURNA JUAL. MERAKIT PRODUK-PRODUK YANG TERURAI. MEMBAGI/MEMECAH DAN MENGEMAS DALAM JUMLAH YANG LEBIH KECIL. SEGI-SEGI KUALITATIF (NAMA BAIK, SPESIALISASI, PENYEDIAAN PRODUK- PRODUK KOMPLEMENTER, DSB)
  6. 6. FAKTOR-FAKTORPEMILIHAN DESAINSALURAN DISTRIBUSI SIFAT-SIFAT PELANGGAN, SEPERTI: JUMLAH, PENYEBARAN, KEBIASAAN MEMBELI. SIFAT-SIFAT PRODUK, SEPERTI: DAYA TAHAN, NILAI/HARGA, VOLUME (BULKY ATAU RINGKAS), BENTUK (STANDAR ATAU KHUSUS), TEKNIS, DSB. SIFAT-SIFAT DAN REPUTASI DARI MACAM- MACAM PENYALUR YANG ADA. SITUASI PERSAINGAN ANTARA PRODUSEN. SITUASI PERUSAHAAN, SEPERTI: UKURAN (BESAR ATAU KECIL), KETERSEDIAAN SUMBER DAYA, BAURAN PRODUK, PENGALAMAN DAN KEBIJAKAN DALAM BIDANG PEMASARAN. SITUASI LINGKUNGAN, SEPERTI: KONDISI EKONOMI, PRASARANA, POLITIK, DAN SOSIAL.
  7. 7. PENETAPAN DESAIN SALURAN DISTRIBUSITERDIRI DARI 3 ELEMEN:1. PANJANGNYA MATA RANTAI DISTRIBUSI.2. JUMLAH PENYALUR/INTENSITAS DISTRIBUSI.3. TUGAS DAN TANGGUNG JAWAB.
  8. 8. MATA RANTAI DISTRIBUSI PRODUSEN  KONSUMEN PRODUSEN  PENGECER  KONSUMEN PRODUSEN  PEDAGANG BESAR  PENGECER  KONSUMEN  BARANG-BARANG KONSUMSI YANG SIFAT DISTRIBUSINYA INTENSIF: JALURNYA PANJANG.  BARANG-BARANG INDUSTRI: JALUR DISTRIBUSINYA LEBIH PENDEK/DITANGANI SENDIRI.
  9. 9. JUMLAH PENYALUR/INTENSITASDISTRIBUSI1. DISTRIBUSI INTENSIF PRODUSEN MEMILIH SEBANYAK MUNGKIN PEDAGANG (OUTLET) DALAM SUATU DAERAH PEMASARAN TERTENTU. PRODUK DENGAN CIRI-CIRI BERIKUT DAPAT DIDISTRIBUSIKAN SECARA INTENSIF: a. JUMLAH PERMINTAAN CUKUP BESAR DAN TERSEBAR. b. HARGA PER SATUAN RELATIF RENDAH. c. TIDAK MEMERLUKAN PENGETAHUAN TEKNIS UNTUK MEMPERDAGANGKAN ATAU MENGGUNAKANNYA. d. SEDIKIT ATAU TIDAK MEMERLUKAN PELAYANAN PURNA JUAL. e. SEDIKIT ATAU TIDAK MEMERLUKAN FASILITAS REPARASI. f. TIDAK MEMERLUKAN SEDIAAN SUKU CADANG.
  10. 10. 2. DISTRIBUSI SELEKTIF PRODUSEN MEMILIH BEBERAPA PEDAGANG UNTUK MENYALURKAN PRODUKNYA.CIRI-CIRI PRODUKNYA HARGA RELATIF TINGGI. PERLU PENGETAHUAN TEKNIS UNTUK MEMPERDAGANGKANNYA. MEMERLUKAN PELAYANAN PURNA JUAL. MEMERLUKAN GARANSI DALAM MASA TERTENTU SETELAH PEMBELIAN. SERING MEMERLUKAN PERSEDIAAN SUKU CADANG.
  11. 11. 3. DISTRIBUSI EKSKLUSIF HANYA SATU PEDAGANG YANG DITUNJUK UNTUK MENDISTRIBUSIKAN PRODUK TERTENTUCIRI-CIRI PRODUKNYA: MEMERLUKAN PENGETAHUAN TEKNIS KHUSUS UNTUK MEMPERDAGANGKAN DAN MEREPARASI. HARGA PER SATUAN TINGGI. MEMPUNYAI NILAI PRETISE TINGGI. MEMERLUKAN INVESTASI UNTUK MENYALURKANNYA. MEMERLUKAN PENDIDIKAN KHUSUS TENTANG PRODUK. MEMERLUKAN PELAYANAN PURNA JUAL.
  12. 12. TUGAS DAN TANGGUNG JAWAB SALURAN DISTRIBUSI PRODUSEN HARUS MENENTUKAN KONDISI DAN TANGGUNG JAWAB PIHAK-PIHAK YANG TERLIBAT DALAM DISTRIBUSI: KEBIJAKAN HARGA: DAFTAR HARGA, HARGA ECERAN TERTINGGI, POTONGAN/DISKON. KONDISI PENJUALAN: PERSYARATAN-PERSYARATAN PEMBAYARAN SERTA JAMINAN-JAMINAN YANG DIBERIKAN OLEH PRODUSEN. WILAYAH PENJUALAN: BATAS-BATAS OPERASI YANG DIBERIKAN KEPADA PENYALUR. IKUT DALAM KEGIATAN PROMOSI, PRODUSEN HARUS MEMBERIKAN LATIHAN/TRAINING KEPADA PETUGAS- PETUGAS PENYALUR, DAN LAIN-LAIN.
  13. 13. KEPUTUSAN DALAM MANAJEMENSALURAN DISTRIBUSI1. MEMILIH ANGGOTA SALURAN DISTRIBUSI ◦ PENGALAMAN DAN REPUTASI ◦ PERTUMBUHAN ◦ PROFITABILITAS ◦ KUALITAS TENAGA PENJUAL ◦ LOKASI ◦ MACAM PELANGGAN ◦ STRATEGI PERUSAHAAN ( PUSH ATAU PULL STRATEGY )
  14. 14. 2. MEMOTIVASI ANGGOTA SALURAN ◦ KOMISI, POTONGAN, INSENTIF, BONUS. ◦ KREDIT, SYARAT PEMBAYARAN. ◦ KONTRAK UNTUK MEMBERI RASA AMAN. ◦ KUALITAS PRODUK SENDIRI. ◦ BANTUAN DALAM PROMOSI. ◦ PELATIHAN UNTUK WIRANIAGA. ◦ BANTUAN TEKNIS. ◦ HUBUNGAN BAIK
  15. 15. 3. MENGEVALUASI PRESTASI ANGGOTA SALURAN DISTRIBUSI ◦ PENCAPAIAN TARGET/KUOTA. ◦ TINGKAT SEDIAAN. ◦ PELAYANAN KEPADA KONSUMEN. ◦ KERJASAMA DALAM KEGIATAN PROMOSI DAN PELATIHAN. ◦ PENANGANAN BARANG. ◦ PEMBAYARAN.
  16. 16. DISTRIBUSI FISIKMERUPAKAN USAHA UNTUKMEMINDAHKAN PRODUK SECARA FISIKDARI TEMPAT ASAL (PRODUSEN) SAMPAIKE TEMPAT PEMAKAI/KONSUMEN AKHIR.ELEMEN-ELEMEN POKOK FISIK LOGISTIK PEMROSESAN ORDER. PENYIMPANAN/PERGUDANGAN. TINGKAT SEDIAAN (STOCK). TRANSPORTASI.

×