2. KDO? PROČ?
Poznej svého zákazníka:
- Persona
- Zájmy
- Demografie
- Hrdinové
- Důvody interakce
- Trh
Nejste svoji zákazníci
3. CO? PROČ?
Poznej svůj produkt:
- Konkurence
- Sezónnost
- Repetitivita
- Cena
Jak pomáhá jiným? Jak ho popisují?
4. USP!
Co odlišuje firmu/produkt od ostatních?
Proč má dělat obchod zrovna s vámi?
Jak váš produkt pomáhá? > get maid, get laid, get paid
Výhody? Nevýhody?