Master degree presentation. just for reference and to avoid loosing it (in Portuguese)

1. Modelo de Negociação Bilateral para Comércio Eletrônico Gustavo Eliano de Paula Orientador: Geber Ramalho Co-orientador: Francisco Ramos Centro de Informática Universidade Federal de Pernambuco

3. Negociação bilateral “ Processo de tomada de decisão conjunta (entre dois neg.). É comunicação, direta ou implícita, entre indivíduos que estão tentando chegar a um acordo para benefício mútuo” (H. Peyton Young)

6. Conceitos envolvidos em uma negociação bilateral “ Um par de agentes negociadores que expõe desejos contraditórios e então movem-se para um acordo através de um processo de fazer concessões ou de buscar novas alternativas” ( H. Raiffa ) 15 20 Fluxo Vendedor Fluxo Comprador Intervalo de Acordo 15 18 Comprador 20 17 Vendedor Fluxo Vendedor Fluxo Comprador Intervalo de Acordo 15 20 15 18 Comprador 20 17 Vendedor Valores Reservados

17. Modelos de negociação bilateral baseados em heurística Kasbah Farantin Representação da Proposta Avaliação da Proposta Possíveis Ações Tomada de Decisão Barbuceanu único atributo (preço) preço representa a avaliação de proposta aceitar, sair rejeitar/gerar contraproposta comparação entre propostas recebida e gerada múltiplos atributo combinação pondera dos atributos aceitar, sair rejeitar/gerar contraproposta comparação entre propostas recebida e gerada múltiplos atributo, com intervalo rep. A proposta utilidade atribuída pelo usuário aceitar, sair rejeitar/gerar contraproposta comparação entre propostas recebida e gerada

22. Modelo de propostas Preço  [100; 300] Processador  {300Mhz.; 400Mhz.} Proposta Atributos de Acordo Preço Tempo de Entrega Taxa de Entrega Atributos de Produto Tam. Monitor Processador Fax-modem CD-ROM Consideramos atributos de duas naturezas: acordo e produto

23. Avaliação das propostas Proposta Atributos de Acordo Preço Tempo de Entrega Taxa de Entrega Atributos de Produto Tam. Monitor Processador Fax-modem  w preço w taxa w temp.  a preço  a taxa  a temp.  w tam w fax w proc  p tam  p fax  p proc  w aa w ap Aval [0 ; 1]

26. Possíveis ações Modificação na geração de contraproposta Verificar se foi conseguido algum acordo local. Caso tenha sido, encorpará-lo 12 2 37 2 14 3 35 1 1 2 Rodada de Negociação Agente c Agente v Preço Tempo de Entrega Preço Tempo de Entrega

35. Fim