Palestra realizada para o mercado imobiliário de São Paulo, no Seminário de Marketing Imobiliário na Internet. Evento pioneiro no Brasil realizado pelo portal imobiliário VivaReal.

1. O que incorporadoras e
agências estão fazendo
para vender lançamentos?
Lucas Vargas

2. - VP Comercial VivaReal
- Ex, Cyrela, Groupon e Bain & Company
- Mestre em Adm. de Empresas pela
Universidade em Harvard, graduado em
Eng. de Telecomunicações pelo IME e Adm.
de Empresas pela UFRJ.
- Especialista em vendas, internet e mercado imobiliário online
LUCAS VARGAS

3. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA
1850

4. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA
Anos 30
Anos 20
Anos 40

5. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA
Anos 50
Anos 60
Anos 70

6. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA
Anos 80

7. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA
Anos 90

8. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA
Vídeo
http://www.youtube.com/watch?v=8pVRJOuvsEM&n
oredirect=1

9. A EVOLUÇÃO DA COMUNICAÇÃO IMOBILIÁRIA
Anos 2000
Comunicação
de nicho

10. Marketing para
Lançamentos
Passado
Mídias:
Jornais, revistas, f
olhetos eplacas
Formato: Poucos
recursos visuais.
Dificuldade de
mensuração
Equipe comercial:
Menos concorrência
deprodutos. Menos
valorização da equipe
Cliente: Menos ativo.
Pouca possibilidade de
pesquisa
Marketing: Menos
necessário, mas
centrado nas grandes
empresas

11. Marketing para
Lançamentos
Hoje
Mídias:
Jornais, revistas, folhe
tos, placas, site, redes
sociais, portais
imobiliários, buscador
es, indicação
(relacionamento), etc.
Formato: Recursos
visuais. Mensuração
através da internet
Equipe comercial:
Valorizada. Prêmios e
campanhas
Cliente: Fundamental
para aestratégia da
empresa
Marketing:
Fundamental, disponív
elpara todas as
empresas e
profissionais

12. Afinal, o que incorporadoras e
agências estão fazendo para
vender lançamentos?

13. ENCANTANDO

14. OUVINDO

15. ONI
PRE
SENTE

16. Novos canais de venda
Incorporadora: Even
Incorporadora: Cury

17. Novos canais de venda
Vídeo even: http://www.youtube.com/watch?v=qaHUhdcLHwA

18. Ações de relacionamento com clientes
Incorporadora: Gafisa
Incorporadora: Brookfield

19. Vídeo Gafisa: http://www.youtube.com/watch?v=oN2PaxIBLrk&feature=player_embedded
Ações de relacionamento com clientes

20. Ações de relacionamento com a sociedade
Incorporadora: Brookfield
Incorporadora: Joal Teitelbaum

21. Viral
Construtora: Aguazul
Imobiliária Chapecó

22. Viral
Vídeo 1: http://www.youtube.com/watch?v=BVxcWbh9HWE&feature=player_embedded
Vídeo 2: http://www.youtube.com/watch?v=4z9i957GEJU&feature=player_embedded

23. Patrocínios
Capital Rossi
BKO
Construtora Consciente
MRV

24. Investimento no corpo de vendas
Gafisa
ACS
Alphaville

25. Investimento no corpo de vendas
Vídeo Gafisa: http://www.youtube.com/watch?feature=endscreen&NR=1&v=8wFW0VHAe20
Vídeo desafio Gafisa: http://www.youtube.com/watch?v=FRbp6xpdxGM&feature=player_embe

26. Campanhas de vendas
Melnick Even
Cyrela Plano e Plano
Rossi

27. Campanhas de vendas
Melnick Even: http://www.youtube.com/watch?v=YGtT9iMp-vA&feature=player_embedded
Rossi: http://www.youtube.com/watch?v=6s0Wqcqu6KE&list=UUabxNXTpRkp-ODZ-m9_qImw&

28. Tecnologia em plantão de vendas
Brookfield
Odebrecht

29. Tecnologia em plantão de vendas
Brookfield: http://www.marketingimob.com/2011/07/conferencia-de-marketing-imobiliario_06.
Odebrecht: http://www.marketingimob.com/2012/11/efeitos-especiais-ineditos-para.html

30. Novos espaços e produtos
Bocha Oficina Capela
Boate Praça do chimarrão Pet Care

31. Antenado nas tendências
Valorizaçãodeanimais
Apostanofuturo
Conteúdo
“Mulherização”
Criaçãocoletiva Mobile

32. Antenado nas tendências
Gafisa Colaborativo: http://www.youtube.com/watch?v=Ds4s6VEchKo
Cyrela crianças: http://www.marketingimob.com/2012/09/video-cyrela-sob-o-olhar-das-crianc

33. O que incorporadoras e
agências estão fazendo
para vender lançamentos?
Lucas Vargas