Quelles questions se poser avant de lancer sa campagne de liens sponsorisés ? Quel budget dois je prévoir ? Comment optimiser mon compte et obtenir plus de visibilité et de trafic ? Cette conférence fait partie du cycle "Les Ateliers du Web" par Atlantic 2.0

1. Les liens sponsorisés en 15 étapes
Être visible grâce au référencement payant
Les ateliers du web - ADW #3
Confidentiel
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2. 1. Le Search Engine Marketing
Référencement
payant (SEA)
Référencement
naturel (SEO)
SEO + SEA = Search Engine Marketing
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3. 2. Le SEA qu’est ce que c’est ?
SEA = Search Engine Advertising
• Acheter du trafic au clic (CPC) sur la base d’un système
d’enchères
• Plusieurs régies existent :
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4. 3. Définir son ou ses But(s)
Des liens sponsorisés pourquoi faire ?
 notoriété
 ventes
 génération de leads / abonnés
 trafic (BM à la page vue)
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5. 4. Poser sa Stratégie de trafic SEA
Déterminer ses objectifs et estimer un budget
Définir ses objectifs
- volume de visites ou de conversions
 Choisir ses KPI
- Clics, conversions
- Coût d’acquisition de mon visiteur
- Taux de conversion
 Estimer son budget
(Obj conv. / tx de conv.) x CPC moyen = budget
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6. 5. Planifier ses campagnes
• Ponctuelle
 Lancement de produit ou service
 Opération spéciale (salon, offre commerciale)
• Annuelle
 Saisonnalité
 Contexte (fêtes, soldes…)
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7. 6. Ouvrir son compte Google Adwords
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8. 7. L’importance de la structure du compte
• Le compte
• Les campagnes
– budget par jour et le ciblage
• Les groupes d’annonces
– permet de gérer les CPC par défaut
• Les mots clés et les annonces
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9. 8. Bien choisir ses mots clés
 La connaissance de vos produits / services
 L’outil de planification de mots clés Google Adwords
 Les données SEO Analytics (limité) ou les statistiques
de votre moteur de recherche interne
Outil de planification des mots clés
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10. 9. Le ciblage clé, de la performance
Ciblage Exact
Ciblage Expression
Ciblage Large
[voiture de course]
‘’voiture de course’’
voiture de course
Apparaîtra sur :
Voiture de course
Apparaîtra sur :
Achat voiture de
course
Apparaîtra sur :
voiture pour le rallye
N’apparaîtra pas sur:
voiture de course
rouge
N’apparaîtra pas sur:
course de voiture
OU
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Apparaîtra aussi sur :
Faire ses courses le
dimanche en voiture

11. 10. Rédiger des annonces attractives
Les astuces pour une annonce performante
 Ajoutez de la ponctuation (mais pas plus d’un « ! » ou « ? »)
 Affichez directement vos prix
 Proposez une offre ou pourcentages de réduction
 Mettez en avant les avantages concurrentiels (ex: livraison gratuite)
 Proposez une offre à durée limitée
 Mentionnez un code promo dans l’annonce
 Reprenez automatiquement le mot clé tapé par l’internaute
 Choisissez des URL de destinations simples et intelligibles
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12. 11. Quality score et landing pages
Quality score c’est l’affinité entre
- le mot clé
- l’annonce
- la page de destination
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13. 12. Ciblage géographique
Intention de recherche :
Un internaute basé à Paris recherchant
« Plombier à Nantes » verra l’annonce
ciblée à Nantes.
Situation géographique :
Un internaute basé à Nantes (via son IP)
recherchant « Plombier » verra
l’annonce ciblée à Nantes.
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14. 13. Pour aller plus loin
• Sitelinks
• Newsletter
• Google +
• Avis clients
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15. 14. Focus sur Google Shopping
Mon site e-commerce
Google Shopping
Flux
•
•
•
•
•
•
•
•
Identifiant
Titre
Description
Etat
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Prix
Prix soldé
Image
…

16. 15. Outils et astuces
Quelques conseils :
1. Vérifier très fréquemment sont compte Adwords (surtout au lancement)
2. Ne pas hésiter à tester régulièrement des nouvelles annonces
3. Adapter son budget à la saisonnalité
4. Etudier les annonces des concurrents
5. Ne pas hésiter à mettre en pause les mots-clés non rentables
Outils :
Outil de planification des mots clés
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17. Questions / Réponses
Questions / réponses
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