Quelles données exploiter efficacement pour piloter son canal d'acquisition SEO lorsqu'on est e-commerçant ? Développement du cas de notre client Greenweez.com Méthode et analyse à destination des responsables e-commerce.

1. ®
Data Makes SEO Wiser
Quelles données pour un pilotage optimisé de son SEO ?
Méthode et analyse à destination des directeurs e-commerce.
@guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
Stand n°30

2. Guillaume CAGNON
Responsable Trafic Europe
2008 – 2013
® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo

3. Guillaume CAGNON
Responsable Trafic Europe
2008 – 2013
Co-fondateur
2014
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4. 3 questions
3 votes à main levée
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5. 14M€ de CA en 2013, 20M€ prévus en 2014
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6. Agence SEO
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7. Agence SEO
Expertise métier
Quoi ?
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8. Agence SEO
Expertise métier
Quoi ?
Expertise technique
Comment ?
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9. Couches lavables VS Vélos électriques
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10. Vote n°1
“Quel mot-clé travailler en priorité ?”
Couches lavables VS Vélos électriques
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11. Étape 1
Quelles sont les performances passées ?
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12. Quelle position sur google ?
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13. Quelle position sur google ?
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14. Quelle position sur google ?
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15. Quelle position sur google ?
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16. Quelle position sur google ?
Couches lavables Vélos électriques
Position moyenne 7ème 46ème
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17. Quel chiffre d’affaires ?
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18. Quel chiffre d’affaires ?
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19. Quel chiffre d’affaires ?
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20. Quel chiffre d’affaires ?
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21. Couches lavables Vélos électriques
Quel chiffre d’affaires ?
Chiffre d’affaires
par mot-clé
(not provided) (not provided)
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22. Quel chiffre d’affaires ?
Couches lavables Vélos électriques
Page d’arrivée /couches-lavables-c1617 /velo-electrique-c93
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23. Quel chiffre d’affaires ?
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24. Quel chiffre d’affaires ?
Couches lavables
/couches-lavables-c1617
Vélos électriques
/ velo-electrique-c93
Visites 100 0
Ventes 5 0
Chiffre d’affaires 350€ 0
Panier Moyen 70€ 0
Taux de transformation 5% 0
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25. Synthèse des performances d’octobre 2014
VS
Couches lavables
/couches-lavables-c1617
Vélos électriques
/ velo-electrique-c93
Position moyenne 7ème 46ème
Chiffre d’affaires 350€ 0
Panier Moyen 70€ 0
Taux de transformation 5% 0
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26. “Quel mot-clé travailler en priorité ?”
VS
Couches lavables
/couches-lavables-c1617
Vote n°2
Vélos électriques
/ velo-electrique-c93
Position moyenne 7ème 46ème
Chiffre d’affaires 350€ 0
Panier Moyen 70€ 0
Taux de transformation 5% 0
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27. Étape 2
Quel est le potentiel ?
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28. Quel volume de recherches ?
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29. Quel volume de recherches ?
® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo

30. Quel volume de recherches ?
® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo

31. Quel volume de recherches ?
® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo

32. Quel volume de recherches ?
Couches lavables Vélos électriques
Volume de recherche octobre 2000 1000
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33. Quelles performances en 1ère position ?
Taux de clic moyen par position sur Google
Source : http://www.netbooster.com/one-click-curve-to-rule-them-all/
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34. Couches lavables Vélos électriques
Volume de recherche mensuel 2000 1000
Position cible 1er 1er
Taux de clic position cible 19.35% 19.35%
Visites 400 200
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35. Couches lavables Vélos électriques
Volume de recherche mensuel 2000 1000
Position cible 1er 1er
Taux de clic position cible 19.35% 19.35%
Visites 400 200
Taux de transformation 5% 2%
Ventes 20 2
Panier Moyen 70€ 800€
CA prévisionnel 1400€ 1600€
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36. Vote n°3
“Quel mot-clé travailler en priorité ?”
Couches lavables Vélos électriques
Volume de recherche mensuel 2000 1000
Position cible 1er 1er
Taux de clic position cible 19.35% 19.35%
Visites 400 200
Taux de transformation 5% 2%
Ventes 20 2
Panier Moyen 70€ 800€
CA prévisionnel 1400€ 1600€
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37. Couches lavables Vélos électriques
Volume de recherche mensuel 2000 1000
Position cible Input métier
1er 1er
Taux de clic position cible 19.35% 19.35%
Visites 400 200
Taux de transformation 5% 2%
Ventes 20 2
Panier Moyen 70€ 800€
CA prévisionnel 1400€ 1600€
Trop ambitieux de vouloir être premier sur “vélos électriques”
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38. Quelles performances en 3ème position ?
Taux de clic moyen par position sur Google
Source : http://www.netbooster.com/one-click-curve-to-rule-them-all/
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39. Couches lavables Vélos électriques
Volume de recherche mensuel 2000 1000
Position cible 1er 3ème
Taux de clic position cible 19.35% 11.45%
Visites 400 100
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40. Couches lavables Vélos électriques
Volume de recherche mensuel 2000 1000
Position cible 1er 3ème
Taux de clic position cible 19.35% 11.45%
Visites 400 100
Taux de transformation 5% 2%
Ventes 20 1
Panier Moyen 70€ 800€
CA prévisionnel 1400€ 800€
® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo

41. Couches lavables Vélos électriques
Volume de recherche mensuel 2000 1000
Position cible 1er 3ème
Taux de clic position cible 19.35% 11.45%
Visites 400 100
Taux de transformation 5% 2%
Ventes 20 1
Panier Moyen 70€ 800€
CA prévisionnel 1400€ 800€
CA actuel 350€ 0€
CA incrémental 1050€ 800€
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42. “Quel mot-clé travailler en priorité ?”
“Couches lavables”
+1050€ de chiffre d’affaires incrémental
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43. ®
C’est ce que fait catalisio pour Greenweez aujourd’hui…
® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo

44. ®
C’est ce que fait catalisio pour Greenweez aujourd’hui…
… sur 15 000 mots-clés,
® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo

45. ®
C’est ce que fait catalisio pour Greenweez aujourd’hui…
… sur 15 000 mots-clés,
… tous les jours !
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46. Agence SEO
Expertise métier
Quoi ?
Expertise technique
Comment ?
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47. Agence SEO
Expertise métier
Quoi ?
Expertise technique
Comment ?
®
Aide à la décision métier
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48. Présent dans 4 pays. 20M€ de CA prévus en 2014.
9M€ de CA 2013. 15M€ prévus en 2014.
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49. One more thing…
“Jouets en bois”
+1500€ de chiffre d’affaires incrémental
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50. One more thing…
“Jouets en bois”
+1500€ de chiffre d’affaires incrémental
et plusieurs dizaines de milliers d’euros d’opportunités de CA détectées…
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51. Recevoir la présentation ?
guillaume@catalisio.com
L a u r é a t d u c o n c o u r s n a t i o n a l c r é a t i o n d ’ e n t r e p r i s e s i n n o v a n t e s 2 0 1 4
®
Data Makes SEO Wiser
Stand n°30