O Guia SB é uma seleção com critérios técnicos e informações relevantes que realmente levem o leitor a contratar uma determinada banca especialista. Mais informações, ligue para 0800 648 4678 ou envie e-mail para guia.sb@estrategianaadvocacia.com.br.
2. EXPEDIENTE EDITORIAL
Direção Executiva O marketing jurídico não é mais novidade, porém era preciso um estudo
Rodrigo Bertozzi aprofundado sobre a nova geração de advogados, de clientes e daquilo
que realmente os une: o poder das marcas jurídicas. Ela provoca respei-
Lara Selem
to no mercado, atrai talentos, garante a sucessão da banca e influencia a
Editora Chefe comunidade jurídica, blinda honorários e nos conduz por um caminho
Ana Zotto planejado. O mercado é mais competitivo, os espaços são menores e a
expertise fala mais alto. Mas vem a grande pergunta – como buscar clien-
Editor de Conteúdo tes eticamente?
Alessandro Manfredinni
o verdadeiro segredo é que precisamos ser encontráveis com base em
Direção Gráfica nosso conhecimento e expertise. Muitos escritórios e advogados são
Marcel Bozza extremamente talentosos mas poucos sabem disto. O guia da advocacia
especializada é um projeto para identificar estes talentos, posicioná-los
Gerência Comercial no mercado e mais que isto – contar uma história sobre a origem, a iden-
Sergio Escaleira tidade e os valores da banca para os clientes. Cada vez mais são utilizados
para referência guias, pesquisas na internet, indicação de terceiro, rede
Auditoria Financeira de networking e amarrando todas estas ações – o marketing jurídico de
permissão.
Adnilson Hipólito
Quando um cliente está pesquisando no Guia (físico ou virtual) ele está
Pesquisas buscando indícios que o conectem ao pensamento de uma determinada
Juliana Finati banca. Pode usar o Guia para conhecimento cruzado – buscar uma advo-
gado altamente especializado em tributário e em obras no Espírito Santo.
Marketing Todo o projeto do Guia leva em conta 3 matérias fundamentais : o marke-
Gabriela Fornells ting de permissão , o código de ética e o neuromarketing. Cada investidor
no guia tem empreendimento jurídico exposto em forma de reportagem,
porém abordando questões apontadas em pesquisas no Brasil e Exterior,
Colaboradores
naquilo que um cliente realmente leva em consideração para contratar
Carla Sousa , Claudia Suzano, um advogado. Estamos provocando um grau de conexão e um conjunto
Samantha Albini, Ana Almeida de referências.
REDAÇÃO Enfim, o GUIA é a ferramenta que proporciona isto. Conheça mais sobre
Ana Zotto o projeto e venha conosco construir a diferenciação plena e uma experi-
anazotto@b2law.com.br ência memorável. A marca jurídica tornou-se, em uma era competitiva, a
essência visível da advocacia.
Alessandro Manfredinni
Alessandro@b2law.com.br
Rodrigo Bertozzi e Lara Selem
www.guiadaadvocacia.com.br
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3. DESCRIÇÃO GERAL DO GUIA DA ADVOCACIA
ESPECIALIZADA EMPRESARIAL
A Selem, Bertozzi & Consultores Associados desenvolveu um guia para clientes que buscam contratar especialistas de
reputação na advocacia pessoa física e sindical. O Guia SB é uma seleção com critérios técnicos e informações rele-
vantes que realmente levem o leitor a contratar uma determinada banca especialista. A tiragem de 20.000 exemplares
(distribuição dirigida) foi balanceada para que atinja o real objetivo – fortalecer a marca jurídica de sua banca e apoiar as
estratégias de captação de clientes. Simples e poderoso assim.
Conheça mais sobre os Guias pela internet
http://www.estrategianaadvocacia.com.br/guiapessoafisica
http://www.estrategianaadvocacia.com.br/guiaempresarial
http://www.guiadaadvocacia.com.br
DISTRIBUIÇÃO
4.000 unidades para diretores e gerentes
jurídicos, financeiros, administrativos,
2.000 unidades para
recursos humanos e executivos em geral
diretores de sindicatos
de empresas de médio e grande porte.
empresariais, câmaras
de comércio, federações
industriais e comerciais.
4.000 unidades para empre-
sários e diretores de empresas 10.000 Unidades para sócios de escritó-
de pequeno e médio porte rios de advocacia com perfil negocial. Ou
nos 27 Estados Brasileiros. seja é possível gerar redes, networking,
projetos e a identificação de parceiros
para alianças estratégicas e de serviços
compartilhados.
Dentro das normas técnicas do código de ética
Diferenciais Capacidade de gerar elos (buzz) e networking
do Guia Texto jornalístico sobre a banca com foco na captação de clientes
Ordenada por Especialidade
Edição impressa e portal na internet
Infográficos e Box de informações relevantes
4. MAPA DE DISTRIBUIÇÃO DO GUIA
Utilizamos uma metodologia que se utiliza de um cruzamento de informações em re-
lação ao PIB Brasileiro Estadual, com número de Sociedades de Advogados por Esta-
do, bem como outras variáveis de Regiões que estão em Franco Crescimento.
ESTADOS PÚBLICO ALVO
SP 33%
RJ 11%
MG 9,3%
RS 6%
PE 3%
BA 4%
PR 5,8%
SC 4%
DF 4%
CE 2%
GO 2,2%
ES 2,3%
MS 1,1%
MT 1,7%
MA 1,3%
PA 1,9%
RN 0,8
AM 1,5%
PB 0,8%
SE 0,8%
RO 0,8%
RR 0,2%
AP 0,2%
AC 0,2%
PI 0,6%
TO 0,2%
AL 0,8%
TOTAL 100%
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5. INFORMAÇÕES ESTRATÉGICAS
DO GUIA 2012 / 2013
APRESENTAÇÃO DOS DADOS: A matéria será apresentada com diagramação mi-
nimalista, Box de informações estratégicas, informações gerais e específicas. Dentro
dos modernos conceitos de posicionamento e Branding.
QUANTIDADE E DISTRIBUIÇÃO: teremos ao total 20.000 de tiragem e com uma
distribuição dirigida para quem efetivamente adquire serviços jurídicos.
FORMATO: o guia terá a versão física e a virtual. Aqueles que adquirirem as cotas
para a física terão direito automaticamente a versão do portal (internet e para IPAD).
Ou a opção somente digital. O modelo físico é no formato de livro com 21cm x 16 cm
capa dura com laminação fosca. Os dados serão dispostos em Box, infográficos e um
design que conduza o leitor a uma experiência agradável de consulta.
ABRANGÊNCIA: Serão impressos 20.000 exemplares. Cada anunciante terá direito a
50 unidades para distribuir em sua região. A média mundial de leitura de guias é entre 8
até 14 pessoas por exemplar, ou seja, atingindo um público médio de 242.000 pessoas.
A versão digital reforçará a obra física e também terá um modelo de busca altamente
diferenciado, dê impacto para as ferramentas de busca, como google e yahoo.
FECHAMENTO DA EDIÇÃO: 31 DE AGOSTO
LANÇAMENTO: 17 DE OUTUBRO DE 2012
CIRCULAÇÃO DIRIGIDA: 27 ESTADOS BRASILEIROS
ENTRE OUTUBRO DE 2012 A SETEMBRO DE 2013
QUESTÕES FUNDAMENTAIS: o guia está dentro do código de ética, o índice é a
grande diferenciação (busca por segmento e por especialidade) e a distribuição nos
27 Estados para o público –alvo. O quarto ponto é que não se trata de um anúncio,
mas de uma linguagem jornalística (forma, Box e diagramação) enfatizando os pon-
tos-chave que definem realmente a contratação de uma banca.
6. QUEM SOMOS?
SELEM, BERTOZZI & CONSULTORES ASSOCIADOS
A Selem, Bertozzi & Consultores Associados é uma empresa totalmente dedicada
ao mundo jurídico e em especial a gestão de escritórios de advocacia. Iniciamos
nossas atividades em 1998 no campo do marketing jurídico e logo após em 2000 ofi-
cialmente atuando no mercado de gestão legal. Desde então atuamos em mais de
200 escritórios de advocacia e departamentos jurídicos nos chamados 4 pilares da
gestão jurídica moderna: pessoas, finanças, marketing jurídico e produção jurídica.
A Selem, Bertozzi é a consultoria número 1 do mercado jurídico em gestão legal,
com experiência em mais de 200 sociedades de advogados, 21 livros publicados, e
14.500 alunos em cursos, aulas, palestras e projetos. Nossa missão é potencializar a
riqueza do conhecimento das bancas de advocacia para que possam desenvolver a
cultura da sustentabilidade no longo prazo.
DE ACORDO COM O PROVIMENTO
ANÁLISE SOBRE O PROVIMENTO 94/2000 E O GUIA DA
ADVOCACIA ESPECIALIZADA
Importante ressaltar que não se trata de anúncio, mas de reportagens personalizadas para cada
banca investidora. Está plenamente de acordo com o provimento por ser uma reportagem com
foco em expertise e conhecimento do advogado, distribuição e foco na publicidade informati-
va (Art. 2). Tanto o provimento quanto os julgados do TED dos últimos anos seguem a mesma
linha: informar, apresentar as áreas de atuação, descrever determinada expertise, posicionar-
-se perante à determinado segmento de mercado é perfeitamente legal e ético. O Art. 7 regula
como o advogado deve apresentar-se para a mídia. Seguindo estas diretrizes – expor sobre as-
suntos jurídicos de interesse geral, objetivos educacionais e instrutivos para esclarecimento dos
destinatários. O guia é exatamente isto. Não é um ranking, anúncio ou lista – mas um projeto de
marketing jurídico para potencializar a MARCA JURÍDICA dos participantes.
RESUMO
O GUIA Trata-se de uma estratégia de marketing jurídico inteligente, ético e de
qualidade. Testado em diversos países Europeus e sempre com sucesso. Torna-
-se uma fonte de pesquisa para quem desejar buscar uma banca de advogados
(e pela matéria saber realmente o modo de pensar e agir) seja na versão impres-
sa ou no portal na internet.
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7. OPÇÕES DE
INVESTIMENTO
- Alto Grau de Efetividade
- Forte Visibilidade
O Guia é uma maneira de expor a marca jurídica naquilo que você
- Retorno sobre o Investimento tem de melhor: conhecimento e expertise. E como se trata de uma
reportagem, o guia permite que o ciclo AIP (clientes ativos, inativos
e em prospecção) conheçam a sua história, os valores, missão e pro-
jetos internos que unidos compõe a verdadeira percepção de quem
sua banca realmente é - uma somatória de pessoas talentosas.
8. INVESTIMENTO ESTRATÉGICO EM
MARKETING JURÍDICO
Alto Grau de Efetividade
O guia foi construído levando em consideração
os critérios utilizados pelos clientes empresariais para a con-
tratação de uma determinada banca.
Forte Visibilidade
É comum clientes comentarem que não sabiam que seu ad-
vogado atua em outra área. Isto ocorre porque no ato da con-
tratação o cliente busca a solução específica para um determi-
nado problema. O guia proporciona maior visibilidade para as
outras áreas de direito e também nos segmentos de mercado.
Retorno sobre o Investimento
Em marketing jurídico a melhor forma de compreender uma
estratégia é utilizar uma fórmula para analisar o retorno so-
bre o investimento. É fundamental separar investimento de
despesa. Faça uma conta simples. Divida o valor da opção que
escolheu para investir no guia (VIG) pelo valor médio de um
contrato (VMC) com cliente. Assim terá o número de clientes
(contratos) para que o investimento tenha retorno (R.I)
Taxa de Retorno
sobre a Tiragem 20.000
R.I = VIG /VMC =
Imaginem uma conta simples- o Guia tem a circulação de 12
meses com a tiragem de 20.000 exemplares. Em média um
N. de clientes para
guia pode ser consultado por 15 pessoas – resultando em mais cobrir o investimento
de 300.000 consultas (guia físico ou portal). Mesmo assim va-
mos tomar por base a tiragem convencional para concluirmos
com quantas pessoas podemos gerar um grau de conexão.
Taxa de retorno 3% = 600 conexões
Taxa de retorno 1 % = 200 conexões
Taxa de retorno 0,5 % = 100 conexões
Visibilidade + Efetividade + Retorno = Guia da Advoca-
cia Especializada
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9. MODELO
Uma Página
1 Página + Portal
2 parcelas R$ 1.990,00 MODELO
Duas Páginas
2 Páginas + Portal
2 parcelas de R$ 4.700,00
MODELO
Três Páginas
3 Páginas + 1 Foto + Portal
2 parcelas de R$ 6.800,00
MODELO
MODELO
Seis Páginas
6 páginas + 4 Fotos + Portal Virtual
3 parcelas de R$ 7.200,00 Somente Virtual
2 parcelas de R$ 2.900,00
LIGUE PARA 0800-648 4678 E SAIBA MAIS SOBRE AS OPÇÕES DE INVESTIMENTO
10. MODELO
Exemplo de reportagem com
três paginas e uma foto
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