Une nouvelle de la série 'Tranches de Mort'. A découvrir sur http://tranchesdemort.blogspot.com ou http://tranchesdemort.wordpress.com

1. MARQUE MOI Analyse et Recommandation

2. UNE INITIATIVE APPRÉCIÉE

3. UN LANCEMENT DANS UN MARCHÉ COMPÉTITIF Physique Mental Evolution Régression Marie (la grande sœur) Julien (le voisin) Nicolas (le fils du charcutier) Clara (la cousine) Moi (la Marque) Stéphane (le meilleur ami) Antoine (quelqu’un d’autre) Charles-Antoine (le grand frère)

4. AVEC UN OBJECTIF CLAIR D’ AMÉLIORATION Physique Mental Evolution Régression Marie (la grande sœur) Julien (le voisin) Nicolas (le fils du charcutier) Clara (la cousine) Moi (la Marque) Stéphane (le meilleur ami) Charles-Antoine (le grand frère)

5. UN DEVELOPPEMENT EQUILIBRÉ ET RÉUSSI Intelligence Beauté Facultés Mécaniques Persuasion

7. UN DEVELOPPEMENT MÊME REMARQUÉ NB: L’année 1981 est à pondérer avec l’impact du changement de couleur politique du Président de la République

9. UN MARKETING-MIX DIFFICILE À ENTÉRINER Les 4 P basiques du marketing mix sont à revoir dans la mise en place initiale du projet. Il s’agit d’élargir le spectre de spécificités Un choix difficile à faire dans les nombreux qualifiants liés à la marque Moi Précieux, Pédant, Partisan du moindre effort, Parvenu, Principal, Pèteux, Prout Prout (double importance), Procédurier et Profiteur Ecarter les KPIs suivantes: Pauvre, Plouc, Perdant

10. UNE MISE À L’ ÉPREUVE PERMANENTE…

11. … QUI S’ ACCENTUE AU CONTACT DE L’ ELITE DES GRANDES ECOLES HEC Sciences Po

12. DANS UN MARCHÉ PLUS DIFFICILE ET AGRESSIF

13. UNE SOLUTION PEU VALABLE

14. UNE MODÉLISATION PRIMORDIALE SUR LA DUREE

15. UN PRISME D’ IDENTITÉ A AFFIRMER Personnalité – Devrait Moins En Faire Culture – Versailles / Place Du Marché Mentalisation – Je Veux Être Un Salop Comme Lui Physique – Peut Mieux Faire Relation - Intéressé Reflet – Dents Blanches et Longues Source: Kapferer, J-N. (1991), Les Marques, Capital de l’Entreprise, 3ème édition, Paris: Editions d’Organisation MOI

17. UNE VISION UNE BIG IDEA EST NÉCESSAIRE

18. LES BIG IDEAS LES PLUS SÉDUISANTES ET LEURS FORCES

19. LES PILIERS D’ UNE TRANSFORMATION Ambition Jouissance Ego Centrisme Intéressé Désirabilité

20. BIG IDEA CHOISIE LA MARQUE MOI DEVIENDRA NATURELLEMENT ET GLOBALEMENT ‘ ENCULÉ DE PREMIÈRE’

21. UNE TRANSFORMATION EN MARCHE ENCULÉ DE PREMIÈRE Ambition Jouissance Ego Centrisme Intéressé Désirabilité

22. UN STYLE DE VIE EN PHASE AVEC L’ OBJECTIF AVENTURISME RECENTRAGE PLAISIR ASCETISME DECALAGE 25 % EGOCENTRISME 21% ACTIVISME MATERIALISME RIGORISME Marque Moi 12 % 19 % 23 % Source: B. Cathelat , Directeur de Recherche au CCA

23. LE MOYEN D’ ATTEINDRE UN NOUVEAU BUT New Added Value Existing Values Continuous Reinforcement and Realization BRAND VA LUE Diversification Of Needs And Social Changes Brand Value combines a new added value for the future with the traditional value nurtured through its own history

24. DES OPPORTUNITÉS AVEC DES ENTREPRISES PERFORMANTES Entreprise Action L’Oréal + 12,5% Danone + 14,8% P&G + 9,4% Toyota + 18,4% Nike + 4,2% GE + 6,5% IBM + 3,7% Banque Lazard + 19,1% Crédit Lyonnais + 5,8% Enron Risque à Evaluer Intel + 11,9% Microsoft + 7,5%

25. UNE MÉTHODE VERS LE SUCCÈS Awareness (Unaided) Knowledge Liking Consideration Preference AFFINITY Affinity grows throughout the whole purchase funnel La marque Moi devient incontournable auprès de ses collaborateurs.

26. AVEC UN OBJECTIF SIMPLE

27. UN BUSINESS MODEL RIGOUREUX

30. LE SUCCES LES METHODES A SUIVRE

31. LES EFFORTS PROFESSIONNELS

32. UNE IMAGE EN AMELIORATION

33. LE TISSU SOCIAL MARQUE MOI Inherent Client Inherent Company Inherent French Positions Consumer Company Serious about business Established / Well known Known for advertising Value for Money Known for PR Press Release

34. UNE FORMATION PERMANENTE Pays Thème Prix Prestation/Jour Résidence UK ‘ Comment convaincre un con de client dans un contexte concurrentiel?’ 800 € Novotel Maroc ‘ Comment augmenter illégalement les bénéfices de son entreprise?’ 1400 € Club Med Marrakech Chicago (USA) ‘ Comment monter les échelons de son Entreprise en écrasant les Autres?’ 1800 € Best Western Ile Maurice ‘ OPA sur une entreprise en faillite’ 2700 € Holiday Inn Las Vegas (USA) ‘ La réduction des effectifs pour une action forte’ 4250 € Caesar Palace Australie ‘ L’avantage concurrentiel des pays en voie de développement’ 6200 € Hilton Hotel Bermudes ‘ Le contrôle de Soi pour un meilleur Contrôle des Autres’ 9000 € Résidence Privée

35. L’ ARGENT ET SON CERCLE VIRTUEUX Value For Money : the Brand proposes superior value for money that always outstrips his competitors A Wide Range of Possibilities : the Brand has got a wide line-up that meets different needs. Develop the possibilities of personnal financial revenues Money/Financial Revenue Beyond Expectation Cost of Ownership : the Brand is expensive but profitable

36. LA NOTORIÉTÉ A TOUT PRIX Source: Sécodip – ‘Les Français les plus connus en 2005’

37. SUR LE PLAN PERSONNEL EGALEMENT

38. UNE EVOLUTION PERMANENTE

39. UN DAY TO DAY EFFICACE

40. DEUX CRITÈRES INTERDÉPENDANTS

41. UNE AMBITION DÉBRIDÉE… Après un succès remarqué dans le monde de la Banque Internationale et le Trading, la Marque se diversifie en se plongeant sur un nouveau marché, qui reste tout à fait compatible avec son cœur de métier. Le Monde de la Politique Création du ‘Parti Populiste’

42. RÉSULTATS ÉLÉCTIONS RÉGIONALES ‘PARTI POPULISTE’

43. DES DIFFICULTÉS A GÉRER

44. DES DIFFICULTÉS A GÉRER 1er divorce (Perte financière: 2 MF) 2ème divorce (Perte financière: 5,3 MF) 3ème divorce (Perte financière: 8,1 MF)

45. UN AGENDA PLUS CLAIRSEMÉ

46. UN CYCLE QUI SE TERMINE Ventes et Profits Temps Lancement Déclin Maturité Croissance Ventes Profit Marque Moi

48. MERCI DE VOTRE ATTENTION