1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO TEMA: CLAVES PARA UNA BUENA PROSPECCION DE CLIENTES INTEGRANTES: VANESSA GUAMAN GABRIELA NAGUA MAURICIO ZHINDON PROFESOR: ING. CARLOS PINA CURSO: PRIMERO MARKETING NOCTURNO

2. CLAVES PARA UNA BUENA PROSPECCION DE CLIENTES A CONTINUACION UNOS CUANTOS CONCEJOS PARA QUE PUEDA MEJORAR LA EFECTIVIDAD DE SUS VENTAS

3. 2. Hacer una lista de los prospectos 1. Definir la persona que necesita nuestro produccto 3. Dividir la lista segun su tamano y potencial 4. Ponernos objetivos de nuestros contactos diarios

4. 5. Trabajar primero con el cliente potencial 6.Darnos tiempo para realizar el contacto 7. El telefonoutilizarlo al maximo en el proceso de ventas 8.Establecer confianza con el prospecto

5. Buscarsoluciones a esasobjeciones simplemente insistir 9. Hablar con suscolegassobrelasobjecionescomoejemplo. llamedespues! no tengotiempo!! 12. Grabarlasllamadas y revisarlasconversaciones 11. Trabajar con un colega para fortalecerce el uno al otro

6. 13. Dejarmensajesvaliosos en el contestador 14. Hagaconstantesllamadas de prospeccion Para una Buena prospeccion se requiere de habilidades persistencia y apoyo

7. QUE SE NECESITA PARA SER UN BUEN VENDEDOR… AQUI UNOS COCEJOS!! Registro total del numero, nombre de clientes y susproductos en zonasgeograficas Guia de los producctos y servicios con lascaracteristicas y beneficios de cada uno de ellos. Caractericas, ventajas y beneficios de c/u Precentacion de impacto en un minuto Las preguntasqueutilizaradurante la visita o la venta Folletos Proformas Registro de suscompetidores Agenda personal paracontrolarsuscitas, ofrecimientos etc.

8. 10. Esferos 11. Taregetaspersonales 12.Calculadora o computadora personal 13.Referencias de terceros 14. Estudioscomparativos 15.Referencias de clientesquetomaronsusproducctos 16.Una lsita de chistes y anecdotasparacontarlasdurante la entrevista 17. Portafolio o maletinespreferible de cuero, elegante color café o vinoquefacilitetenerorganizados los materialesque se utilizara en la venta.

9. REGISTRAR Y MEDIR DIARIAMENTE EL TIEMPO DE CALIDAD NO DE CANTIDAD INVERTIDO O DEDICADO A ESTAR CARA A CARA CON SUS CLIENTES.

10. GRACIAS