trabajo de fundamentos

1. Profesor : Ing. Carlos Piña Materia : Marketing Realizado por : Oscar Sigchi

3. Factores de los canales de distribución - El lugar de venta del producto afecta a la imagen de la marca . es fundamental y es preciso tenerlo siempre presente Existen canales de distribución incompatibles. En ocasiones no podemos emplear a la vez dos canales competidores. Uno de los canales no permite que los productos se vendan en el canal competidor Los márgenes comerciales de los distintos canales son muy diferentes . Por ejemplo Coca Cola gana mucho más vendiendo en máquinas automáticas que en supermercados. Las barreras de entrada son diferentes. Es decir los recursos necesarios y los costes son muy distintos dependiendo del canal que seleccionemos

4. Funciones de los Canales de Distribución * Adaptación * Negociación * Investigación Contacto * Promoción Distribución física * Financiamiento * Aceptación de riesgos

5. Criterios para la Selección del Canal de Distribución Son objetivos y estrategias * La cobertura del mercado * Control * Costos es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. es el control del producto son generalmente más bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribución.

6. Canal d distribución Factores que afectan al Factores del mercado 1) Tipo de mercado 2) Número de compradores potenciales 3) Concentración geográfica del mercado 4) Tamaño de pedidos

7. * Naturaleza técnica de un producto un producto industrial muy técnico a menudo se distribuye directamente a los usuarios industriales. El precio fijado a cada unidad de un producto influye en la cantidad de fondos disponibles para la distribución. Algunos bienes, entre ellos, muchos productos agrícolas se deterioran físicamente