Auftragsbücher prall gefüllt Training für den Einkauf
Der Markt fordert: Innovation
Der Markt fordert: Geringe Preise
Innovation Herstellungskosten Verhandlungsbedarf
Vor  dem Lieferantengespräch Der Preis ist o.k.! Optimismus Nach  dem Gespräch 10 % Nachlass Bestürzung
Wie setzen Sie  Preise erfolgreich durch? Frage:
Nach   den Trainings mit Ingo H. Fromm Antwort:
Ziel: Preise durchsetzen WIN- WIN- Situationen zu erzeugen
Seminar. Einkauf <ul><li>Wie bereite ich mich vor? </li></ul><ul><li>Entwicklung der eigenen Gesprächsstrategie </li></ul>...
Seminar. Einkauf <ul><li>Grundlagen Einkauf </li></ul><ul><li>Beschaffungsvarianten </li></ul><ul><ul><li>Werkzeuge des Ei...
Was benötigt  ein Trainer bei Ihnen   <ul><li>Fachkenntnis </li></ul><ul><li>Trainingserfahrung </li></ul><ul><li>Hands- O...
Wie nutzen  Ihnen   Trainings mit mir? <ul><li>Langjährige Praxis im Außendienst </li></ul><ul><li>Vertriebserfahrung am P...
Nach dem Training
<ul><li>- Transfersicherung/ Evaluierung </li></ul><ul><li>Durchführungs- Coaching </li></ul><ul><li>Nachbesprechungen </l...
Warum mit ?
Ingo H. Fromm ist seit 2005 Trainer und Coach. Er trainiert Verkäufer und Führungskräfte für den überzeugenden  Verkauf un...
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    1. 1. Auftragsbücher prall gefüllt Training für den Einkauf
    2. 2. Der Markt fordert: Innovation
    3. 3. Der Markt fordert: Geringe Preise
    4. 4. Innovation Herstellungskosten Verhandlungsbedarf
    5. 5. Vor dem Lieferantengespräch Der Preis ist o.k.! Optimismus Nach dem Gespräch 10 % Nachlass Bestürzung
    6. 6. Wie setzen Sie Preise erfolgreich durch? Frage:
    7. 7. Nach den Trainings mit Ingo H. Fromm Antwort:
    8. 8. Ziel: Preise durchsetzen WIN- WIN- Situationen zu erzeugen
    9. 9. Seminar. Einkauf <ul><li>Wie bereite ich mich vor? </li></ul><ul><li>Entwicklung der eigenen Gesprächsstrategie </li></ul><ul><li>Welche Struktur soll mein Verkaufs- Gespräch haben? </li></ul><ul><ul><li>Welche didaktischen Mittel wende ich an? </li></ul></ul><ul><ul><li>Welche Vorgehensweise wähle ich? </li></ul></ul><ul><ul><li>Worauf ist mein Gesprächspartner vorbereitet? </li></ul></ul><ul><ul><li>Wie begegne ich Einwänden? S.I.I.S – Methode </li></ul></ul><ul><ul><li>Was bringt Konzessionsaustausch? </li></ul></ul><ul><li>Kundengespräche (mit Videoaufzeichung) und Analyse </li></ul><ul><li>Entwicklung konkreter Plan zur Umsetzung </li></ul>1
    10. 10. Seminar. Einkauf <ul><li>Grundlagen Einkauf </li></ul><ul><li>Beschaffungsvarianten </li></ul><ul><ul><li>Werkzeuge des Einkaufs </li></ul></ul><ul><li>Beschaffungskalkulation </li></ul><ul><li>Produktivitätskennzahlen </li></ul><ul><li>Lagerumschlag </li></ul><ul><ul><li>Dispositionstechniken </li></ul></ul><ul><ul><li>Analyse </li></ul></ul><ul><ul><li>Verfahren der Bedarfsermittlung </li></ul></ul><ul><ul><li>Kostenbestimmende Faktoren </li></ul></ul>2
    11. 11. Was benötigt ein Trainer bei Ihnen <ul><li>Fachkenntnis </li></ul><ul><li>Trainingserfahrung </li></ul><ul><li>Hands- On Mentalität </li></ul><ul><li>„ Praktiker“ </li></ul><ul><li>Qualifikation </li></ul>
    12. 12. Wie nutzen Ihnen Trainings mit mir? <ul><li>Langjährige Praxis im Außendienst </li></ul><ul><li>Vertriebserfahrung am POS </li></ul><ul><li>Erfahrung im Einkauf </li></ul><ul><li>Vertraut mit vielen Herstellungsverfahren </li></ul><ul><li>Selbst „Praktiker“ </li></ul><ul><li>- Trainer und Coach </li></ul>
    13. 13. Nach dem Training
    14. 14. <ul><li>- Transfersicherung/ Evaluierung </li></ul><ul><li>Durchführungs- Coaching </li></ul><ul><li>Nachbesprechungen </li></ul><ul><li>Auffrischungs- Trainings </li></ul>
    15. 15. Warum mit ?
    16. 16. Ingo H. Fromm ist seit 2005 Trainer und Coach. Er trainiert Verkäufer und Führungskräfte für den überzeugenden Verkauf und Präsentationen sowie dem Auftritt gegenüber Kunden und Mitarbeitern. Nach und während seines Studiums der Fachrichtung Maschinenbau wirkte er 3 Jahre als technischer Berater bei einer großen Unternehmensberatung an ehrgeizigen Projekten im Mittelstand mit, bevor er in den Außendienst als Führungskraft bei einer namhaften Bausparkasse wechselte. In 7 Jahren Außendienst und insgesamt 4 Jahren Verkaufsinnendienst bei einer namhaften Handelskette gewann Ingo H. Fromm wertvolle Führungserfahrung und Praxis mit Kunden und Mitarbeitern. 2005 ergänzte er sein Wissen mit der Ausbildung zum Trainer und Coach. - geprüft mit Siegel
    17. 17. Das neue Buch: ISBN 9783833490651 128 Seiten € 16,90 € 14,90
    18. 18. Rufen Sie an – holen Sie sich Ihren Erfolg!
    19. 19. www.ich-kann-verkaufen.de

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