Sonderformen im Außenhandel Claudia Dathe
1. Lizenzverträge <ul><li>Ein inländisches Unternehmen gewährt einem ausländischen Partner das Recht, ein Patent, ein Prod...
Vorteile und Nachteile von Lizenzverträgen für den Lizenzgeber <ul><li>Vorteile: </li></ul><ul><li>Muss nicht viel Kapital...
Vorteile und Nachteile von Lizenzverträgen für den Lizenznehmer <ul><li>Vorteile: </li></ul><ul><li>Muss keine Unterneh-me...
2. Franchising <ul><li>Ein inländisches Unternehmen gewährt einem ausländischen Unternehmen das Recht, das Markenzeichen, ...
Vorteile und Nachteile von Franchiseverträgen für den Franchisegeber <ul><li>Vorteile: </li></ul><ul><li>Mit geringem Inve...
Vorteile und Nachteile von Franchiseverträgen für den Franchisenehmer <ul><li>Vorteile: </li></ul><ul><li>Arbeiten mit ein...
3. Kooperationen <ul><li>Zusammenschluss von wirtschaftlich und rechtlich selbständigen Unternehmen zur gemeinsamen Durchf...
Vorteile und Nachteile von Kooperationen <ul><li>Vorteile: </li></ul><ul><li>Verbesserter Vertrieb oder Beschaffung </li><...
4. Joint ventures <ul><li>Kapitalbeteiligung eines inländischen Unternehmens an einem ausländischen, bereits bestehenden o...
Vorteile eines Joint venture <ul><li>Ausnutzung vorhandener billiger Arbeitskräfte </li></ul><ul><li>Steigerung der Produk...
Risiken eines Joint venture <ul><li>Zielkonflikte:  Stimmen die Ziele, die beide Unternehmen in ihrer wirtschaftlichen Tät...
5. Tochtergesellschaften <ul><li>Eine rechtlich vom Einfluss ausländischer Unternehmen unabhängige Gesellschaft </li></ul>...
Vorteile und Nachteile von Tochtergesellschaften <ul><li>Vorteile: </li></ul><ul><li>Große Kosteneinsparung (Arbeitskräfte...
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3 Sonderformen Im AußEnhandel Vortrag

  1. 1. Sonderformen im Außenhandel Claudia Dathe
  2. 2. 1. Lizenzverträge <ul><li>Ein inländisches Unternehmen gewährt einem ausländischen Partner das Recht, ein Patent, ein Produktionsverfahren, bestimmtes Know-How auf einem bestimmten regionalen Gebiet zu nutzen. </li></ul><ul><li>Inländisches Unternehmen: Lizenzgeber </li></ul><ul><li>Ausländisches Unternehmen: Lizenznehmer </li></ul><ul><li>Vergütung: Lizenznehmer zahlt Lizenzgeber Lizenzgebühr (meist ein bestimmter Prozentsatz vom Umsatz) </li></ul>
  3. 3. Vorteile und Nachteile von Lizenzverträgen für den Lizenzgeber <ul><li>Vorteile: </li></ul><ul><li>Muss nicht viel Kapital einsetzen (geringes Risiko des Kapitalverlusts) </li></ul><ul><li>Weniger Marketingkosten als beim Export </li></ul><ul><li>Schnellere Amortisation von Investitionen durch Lizenzgebühren </li></ul><ul><li>Umgehung von Handelshemmnissen </li></ul><ul><li>Nachteile: </li></ul><ul><li>Geringe Kontrollmöglichkeiten </li></ul><ul><li>Mögliche Gewinneinbuße bei hohen Gewinnen </li></ul><ul><li>Wenn Vertrag ausläuft, besteht die Gefahr der verschärften Konkurrenz </li></ul><ul><li>Kaum Einfluss auf Verkaufsstrategien </li></ul><ul><li>Bei schlechter Qualität Imageverlust </li></ul>
  4. 4. Vorteile und Nachteile von Lizenzverträgen für den Lizenznehmer <ul><li>Vorteile: </li></ul><ul><li>Muss keine Unterneh-mensidee vollständig aufbauen (Produkt-entwicklung, techn. Umsetzung usw.) </li></ul><ul><li>Übernimmt im besten Fall eine erfolgreiche Marke </li></ul><ul><li>Kann bei gutem Erfolg Gewinn abschöpfen </li></ul><ul><li>Kann sich möglicherweise Know-how abschauen </li></ul><ul><li>Nachteile: </li></ul><ul><li>Trägt das Verlustrisiko, wenn sich das Produkt nicht verkauft </li></ul><ul><li>Kann Konkurrenz bekommen, wenn die regionale Aufteilung nicht eindeutig ist </li></ul><ul><li>Ist in Innovationen vom Lizenzgeber abhängig </li></ul>
  5. 5. 2. Franchising <ul><li>Ein inländisches Unternehmen gewährt einem ausländischen Unternehmen das Recht, das Markenzeichen, den Firmennamen bzw. Geschäfts- und Unternehmenssysteme zu nutzen. </li></ul><ul><li>Inländisches Unternehmen: Franchisegeber </li></ul><ul><li>Ausländisches Unternehmen: Franchisenehmer </li></ul><ul><li>Der Franchisegeber erhält als Gegenleistung eine Franchisegebühr. </li></ul>
  6. 6. Vorteile und Nachteile von Franchiseverträgen für den Franchisegeber <ul><li>Vorteile: </li></ul><ul><li>Mit geringem Investitionsvolumen umfangreiches Engagement auf Auslandsmärkten </li></ul><ul><li>Hohe Kontrolle über Vermarktung der Produkte (Marke) </li></ul><ul><li>Wertsteigerung der Marke durch starke Verbreitung ohne hohen Kapitaleinsatz </li></ul><ul><li>Nachteile: </li></ul><ul><li>Durch fehlende Eigenverantwortung am lokalen Markt geringer Einblick in die lokale Marktdynamik </li></ul><ul><li>Kaum Innovationen von Franchisenehmern </li></ul><ul><li>Rechtemissbrauch durch Franchisenehmer </li></ul><ul><li>Auf die Zuverlässigkeit des Partners angewiesen </li></ul>
  7. 7. Vorteile und Nachteile von Franchiseverträgen für den Franchisenehmer <ul><li>Vorteile: </li></ul><ul><li>Arbeiten mit einer bekannten Marke, keine eigenen Markterschließungs-aktivitäten erforderlich </li></ul><ul><li>Nachteile: </li></ul><ul><li>Muss eigenes Kapital zum Betreiben des Unternehmens einsetzen </li></ul><ul><li>Hat kaum Möglichkeiten, regionale Spezifiken zu beachten (vgl. McDonalds Ukraine) </li></ul>
  8. 8. 3. Kooperationen <ul><li>Zusammenschluss von wirtschaftlich und rechtlich selbständigen Unternehmen zur gemeinsamen Durchführung von Groß- und Daueraufträgen im Ausland, zur gemeinsamen Ausübung von Außenhandelsfunktionen oder zur Führung eines gemeinsamen Unternehmens. </li></ul><ul><li>Synergieeffekte nutzen, Ressourcen verbreitern, Risiken teilen </li></ul><ul><li>Beispiel: Airbus (Europäische Union) </li></ul><ul><li>Spezialisierung einzelner beteiligter Unternehmen auf Teilleistungen </li></ul>
  9. 9. Vorteile und Nachteile von Kooperationen <ul><li>Vorteile: </li></ul><ul><li>Verbesserter Vertrieb oder Beschaffung </li></ul><ul><li>Aufhebung der zwischenbetrieblichen Konkurrenz </li></ul><ul><li>Verminderung des Außenhandelsrisiken </li></ul><ul><li>Schaffung des Einstiegs in das Außenhandelsgeschäft </li></ul><ul><li>Nachteile: </li></ul><ul><li>Abnehmende Autonomie bei Entscheidungen </li></ul><ul><li>Identitätsverlust der einzelnen Unternehmen </li></ul><ul><li>Ungeeignete Partnerwahl </li></ul>
  10. 10. 4. Joint ventures <ul><li>Kapitalbeteiligung eines inländischen Unternehmens an einem ausländischen, bereits bestehenden oder neu gegründeten </li></ul><ul><li>Umfang der Kapitalbeteiligung kann unterschiedlich sein </li></ul><ul><li>Möglichkeit, in Ländern aktiv zu werden, die keine Tochtergesellschaften oder Unternehmensübernahmen zulassen </li></ul>
  11. 11. Vorteile eines Joint venture <ul><li>Ausnutzung vorhandener billiger Arbeitskräfte </li></ul><ul><li>Steigerung der Produktivität durch Know-how-Transfer </li></ul><ul><li>Zugang zum Auslandsmarkt unter Umgehung von Handelshemmnissen </li></ul><ul><li>Geringes politisches Risiko durch Beteiligung beider Länder </li></ul>
  12. 12. Risiken eines Joint venture <ul><li>Zielkonflikte: Stimmen die Ziele, die beide Unternehmen in ihrer wirtschaftlichen Tätigkeit haben, überein, z.B. Gewinnverwertung, Marktbearbeitung, Qualitätsstandards? </li></ul><ul><li>Verhaltenskonflikte: Wie wird geplant? Wie werden die Mitarbeiter geführt? Welche Entscheidungshierarchien gibt es? Wie steigen Mitarbeiter auf? </li></ul><ul><li>Kulturelle Konflikte: Wie setzen sich die Mitarbeiter zusammen? Wie werden die Geschlechter behandelt? Welcher Religion gehören die Mitarbeiter an? </li></ul>
  13. 13. 5. Tochtergesellschaften <ul><li>Eine rechtlich vom Einfluss ausländischer Unternehmen unabhängige Gesellschaft </li></ul><ul><li>Stammhaus hat vollständige Kontrollmöglichkeit und kann über erwirtschaftete Gewinne frei verfügen </li></ul><ul><li>Vertriebsgesellschaften: Marketing und Vertrieb </li></ul><ul><li>Produktionsunternehmen: komplettes Unternehmen mit allen Stufen des betrieblichen Flusses </li></ul>
  14. 14. Vorteile und Nachteile von Tochtergesellschaften <ul><li>Vorteile: </li></ul><ul><li>Große Kosteneinsparung (Arbeitskräfte, Rohstoffe, Transporte, Zölle) </li></ul><ul><li>Förderung des positiven Image im Ausland </li></ul><ul><li>Intensive Kontakte zu ausländischen Kunden </li></ul><ul><li>Vollständige Kontrolle über Investitionen </li></ul><ul><li>Realisierung der eigenen Unternehmensziele </li></ul><ul><li>Nachteile: </li></ul><ul><li>Hohe Investitionskosten </li></ul><ul><li>Gefahr politischer Risiken (Gewinntransfer, Enteignung) </li></ul><ul><li>Für kleinere Unternehmen kaum die Möglichkeit, in mehreren Ländern Tochterunternehmen zu gründen </li></ul>

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