This document discusses the lean startup methodology and pivoting. It provides an example of a company that started with a lean canvas focusing on one problem/solution, but then pivoted twice based on learning - first zooming in to focus more narrowly, then zooming out to broaden the solution. The key message is that regular measurement and testing of assumptions allows for learning that can inform pivots to refine the business model over time.

1. NÁMSKEIÐ!
NÝSKÖPUN OG STOFNUN FYRIRTÆKJA
MENTORING
@gudjon

2. GUÐJÓN MÁR GUÐJÓNSSON!
STOFNAÐ NOKKUR FYRIRTÆKI!
STOFNAÐI GR SOFTWARE 14 ÁRA !
BREYTTI NAFNINU Í GR INTERNATIONAL 6 MÁN SÍÐAR…!
ZENZUZ!
iceland!

3. “LEAN STARTUP”
LEIKREGLUR
FRUMKVÖÐLAR ERU ALLSSTAÐAR
FRUMKVÖÐLAMENNING ER STJÓRNUN
SANNGILDUR LÆRDÓMUR
SMÍÐUM – MÆLUM - LÆRUM
NÝSKÖPUNARMAT

6. “LEAN STARTUP”
SPROTI
=
TILRAUN

8. WHAT
HOW
WHY

9. MEÐ FRAMTÍÐARSÝN!
STÝRIR ÞÚ ÞÍNUM ÖRLÖGUM OG LÍFSTÍL!
ÁN FRAMTÍÐARSÝNAR!
MÓTAST LÍFSTÍLL OG FRAMTÍÐ ÞÍN
AF ÖÐRUM!

10. HVER ER HVATING
FYRIR ÞVÍ AÐ VINNA Í • ENGIN LEYNDARMÁL
• KÚLTÚR SEM BYGGIR Á AÐ ALLT SÉ Á BORÐINU
SPROTAFYRIRTÆKI?
KÚLTÚR
• HVERSU MIKIL ÁSKORUN ER Í ÁÆTLUN FYRIRTÆKISINS FYRIR
ÁSKORUN MIG?
• ENDALAUS TÆKIFÆRI AÐ LÆRA NÝJA HLUTI
• AÐ DNA FYRIRTÆKISINS BYGGI Á VIRÐINGU
VIRÐING • VIÐURKENNING
• JÁKVÆÐ HVATING OG ÞÓKNUN
• HVERNIG GERUM VIÐ HEIMINN BETRI?
• HVERNIG LÁTUM VIÐ GOTT AF OKKUR
SAMEIGINLEG FRAMTÍÐARSÝN LEIÐA
• HVER ER OKKAR SAGA
• MÆLANLEGUR ÁRANGUR
• DÝPRI TILGANGUR
• FYRIR HVAÐ STÖNDUM VIÐ?
TILGANGURINN • HVERS VEGNA ERUM VIÐ TIL?
(THE WHY)
• HVERS VEGNA LÍKAR ÖÐRUM
OKKUR
GUDJON MAR GUDJONSSON, @gudjon!

11. TALIÐ UM HUGMYNDINA YKKAR!
OPIN NÝSKÖPUN ER FRAMTÍÐIN!
BYRJIÐ EINFALT
HAFIÐ GÓÐA SÖGU. ÞAÐ MÁ BREYTA
BYRJIÐ STRAX MEÐ BLOGG & EHF
FRAMTÍÐARSÝNIN MUN FLYTJA YKKUR YFIR FJÖLLIN!
SÝNIÐ VEXTI ÞOLIMÆÐI
EN ÓÞOLIMÆÐI VIÐ TEKJUR!

12. NÆSTA SKREF
GERIÐ ÁÆTLUN
GERIÐ LEAN BUSINESS CANVAS!
“PLAN A”

13. LEAN%CANVAS%
PROBLEM! SOLUTION! UNIQUE!VALUE! UNFAIR! CUSTOMER!
TOP!3!PROBLEMS! TOP!3!SOLUTIONS!
% % PROPOSITION! ADVANTAGE! SEGMENTS!
SINGLE,!CLEAR,!COMPELLING! CAN’T!BE!EASILY!COPIED!OR! TARGET!CUSTOMERS!
% % MESSAGE!THAT!STATE!WAY!YOU! BOUGHT! %
% % ARE!DIFFERENT!AND!WORTH! %
BUYING! %
% % %
% %
% % %
% %
% % %
% %
% % %
% %
% %
% %
KEY!METRICS! % CHANNELS!
KEY!ACTIVITIES!YOU!MEASURE! PATH!TO!CUSTOMERS!
% %
% %
% %
% %
% %
% %
COST!STRUCTURE! REVENUE!STREAMS!
CUSTOMER!ACQUISTION!COST.!DISTRIBUTION!COST.!HOSTING.!PEOPLE! REVENUE!MODEL.!!LIFE!TIME!VALUE.!REVENUE.!GROSS!MARGIN.!
% %
% %
% %
% %
% %

14. FÁIÐ YKKUR BUSINESS MODEL GENERATION
BÓKINA!

15. LEAN%CANVAS%
PROBLEM! SOLUTION! UNIQUE!VALUE! UNFAIR! CUSTOMER!
TOP!3!PROBLEMS! TOP!3!SOLUTIONS!
% % PROPOSITION! ADVANTAGE! SEGMENTS!
SINGLE,!CLEAR,!COMPELLING! CAN’T!BE!EASILY!COPIED!OR! TARGET!CUSTOMERS!
% % MESSAGE!THAT!STATE!WAY!YOU! BOUGHT! %
% % ARE!DIFFERENT!AND!WORTH! % %
3! 7!
% % BUYING!
% %
% % %
% %
% % %
% %
% % %
% %
%
% %
% %
KEY!METRICS! % CHANNELS!
KEY!ACTIVITIES!YOU!MEASURE! PATH!TO!CUSTOMERS!
% %
% %
% %
1! 2! 4! 1!
% %
6!
% %
% %
COST!STRUCTURE! REVENUE!STREAMS!
CUSTOMER!ACQUISTION!COST.!DISTRIBUTION!COST.!HOSTING.!PEOPLE! REVENUE!MODEL.!!LIFE!TIME!VALUE.!REVENUE.!GROSS!MARGIN.!
% %
5! 5!
% %
% %
% %
% %

16. FRÁ
“PLAN A”
YFIR Í
“PLAN SEM GENGUR UPP”

17. NÆSTA SKREF
FINNIÐ MESTU
ÁHÆTTUNA Í
YKKAR ÁÆTLUN
FORGANGSRAÐIÐ OG UNDIRBÚIÐ TILRAUNIR!!

18. NÆSTA SKREF
STÖÐUGAR PRÓFANIR
SMÍÐ
UM !

19. NÆSTA SKREF
LÆRIÐ UM
VANDAMÁLIN
VIÐTÖL VIÐ VIÐSKIPTAVINI
“THE PROBLEM INTERVIEW”

20. NÆSTA SKREF
SKILGREINIÐ
LAUSNIR
VIÐTÖL VIÐ VIÐSKIPTAVINI
“THE SOLUTION INTERVIEW”

21. ÞAR SEM VIÐ ÖLL
HUGSUM !
HVERS VEGNA EKKI AÐ HUGSA
STÓRT!

22. HAFÐU STÓR MARKMIÐ!
NÁÐU!ÞEIM!Í!MÖRGUM!ÁFÖNGUM!

23. LÁMARKS HAGKVÆMIN VARA
(MINIMUM VIABLE PRODUCT)
FYRSTA
LÁMARKIÐ ! ÚTGÁFA AF HAGKVÆMNI!
VÖRUNNI!

24. BLAÐ OG PENNI - EINFALDASTA VINNUTÓLIÐ !

25. flickr.com/photos/paulhughes!

26. NÆSTA SKREF
SKILGREINIÐ
LAUSNIR
UNDIRBÚIÐ ÚTGÁFU 1.0
STRAX ÚT AÐ SELJA !!

27. NÆSTA SKREF
KANNIÐ
TILGÁTURNAR
MÆLIÐ ÁRANGURINN
SANNGILDUR LÆRDÓMUR!

28. NÆSTA SKREF
LÆRIÐ AÐ MÆLA RÉTT!

29. DÆMI: STJÓRNARFUNDIR BYGGÐIR
Á SANNGILDUM LÆRDÓM!
SANNGILDUR LÆRDÓMUR PR/MÁN!
2012

30. SMÍÐUM !
LÆRUM! MÆLUM !

31. STÖÐUGT NÝSKÖPUNARMAT
VENDING EÐA
ÞRAUKA"
• EF TILRAUNIR BERA
STILLUM VÉLINA" EKKI ÁRANGUR ER TÍMI
• TILRAUNIR TIL AÐ SJÁ TIL AÐ VENDA (PIVOT) "
HVAÐ MÁ BÆTA TIL AÐ
SKILGREIND KOMAST FRÁ GRUNNI
GRUNN VARA! YFIR Í HAGKVÆMUSTU
ÚTGÁFU "
• LÁMARKS HAGKVÆM
VARA ÚT Á
MARKAÐINN OG
STÖÐUGAR
MÆLINGAR Á
VIÐTÖKUM!

32. VENDING (PIVOT)
BYGGIR Á MÆLANLEGU
NÝSKÖPUNARMATI OG
SANNREYNDUM LÆRDÓM

33. HRAÐI !
GALDURINN ER LÁMARKSTÍMI
Á MILLI VENDINGA