1. Retour
d’expérience
sur
le
Business
Model
d’un
intégrateur
Open
Source
Workshop
GTLL

2. DEROULE
1. La
place
de
l’intégrateur
dans
l’écosystème
Open
Source
2. Les
méGers
de
l’intégrateur
Open
Source
3. Les
différences
avec
un
intégrateur
«
standard
»

3. La
place
de
l’intégrateur
dans
l’écosystème

4. La
place
de
l’intégrateur
dans
l’écosystème
Communauté
FondaGons
Intégrateur
Open
Source
Clients
Editeurs
Distributeurs
Code
Finance
Code
Finance
+

5. Le
modèle
sans
éditeur
Client
intégrateur
IntégraGon
Maintenance
Support
Finance
à
100%
Communauté
UGlise
/
Redistribue
le
code
source

6. Le
modèle
avec
éditeur
Client
intégrateur
IntégraGon
Maintenance
Support
Finance
à
100%
Communauté
Editeur
Licence
UGlise
/
Achète
/
propose
des
modules

7. Les
méGers
de
l’intégrateur
Open
Source

8. Sans
éditeur
Conseil
• Aide
au
choix
des
soluGons
• Aide
au
choix
des
modules
• Audit
&
experGse
technique
• AMOA
• Formateur
IntégraGon
• IntégraGon
de
la
soluGon
• Développement
d’extensions
et
contributeur
à
la
marketplace
• IntégraGon
d’extensions
de
la
communauté
TMA
• Maintenance
• Support

9. Avec
éditeur
Conseil
• Aide
au
choix
des
soluGons
• Aide
au
choix
des
modules
• Audit
&
experGse
technique
• AMOA
• Formateur
IntégraGon
• IntégraGon
de
la
soluGon
• Développement
d’extensions
• IntégraGon
d’extensions
de
la
communauté
TMA
• Maintenance
• Support

10. La
tentaGon
de
l’intégrateur
/
éditeur
L’intégraGon
assure
le
revenu
de
l’éditeur
…
mais
empêche
de
développement
des
partenaires
intégrateurs
et
le
développement
du
produit

11. Les
différences
d’un
intégrateur
Open
Source

12. Les
différences
commerciales
Open
Source
• Des
coûts
d’entrée
nuls
• Absence
de
barrière
à
l’entrée
et
à
la
sorGe
• Un
prix
moins
élevé
?
• Pas
de
partage
de
revenu
• Le
marché
«
gris
»
• Efficacité
du
discours
commercial
OS
• Cycle
de
vente
+
rapide
• Diversité
possible
de
l’offre
• Choix
de
licence
?
Propriétaire
• Un
pipe
Gré
par
l’éditeur
• Des
démarches
d’avant-­‐
vente
communes
• Une
démarche
com
/
mkgt
portée
par
l’éditeur

13. Les
différences
projet
Open
Source
• Richesse
foncGonnelle
• Qualité
des
contribuGons
hétérogène
• Support
communautaire
non
garanG
• Maîtrise
de
l’environnement
Propriétaire
• Support
garanG
• Roadmap
influençable
• Visibilité
de
la
roadmap

14. La
légiGmité
d’un
intégrateur
OS
Présence
dans
la
communauté
Volume
de
contribuGons
Présence
sur
les
évènements
communautaires
Partenariat
avec
l’éditeur
Références
avec
la
soluGon