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Fun & Play-Fun & Play-
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3. Informations-Phase:3. ...
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Team &Team &
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Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de
Die ganzheitliche Komplet...
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Erfolgsorientierte Provis...
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Mögliches Zusatzmodul für...
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Zusätzliche Vertrauensgar...
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Greenline Golf Mitgliedergewinnung

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Greenline Golf Mitgliedergewinnung

  1. 1. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de Qualitäts-Management und Clubmarketing in fast 50 Golfanlagen seit 17 Jahren
  2. 2. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de + Mitglieder-Gewinnung + Direkt-Marketing + Mitarbeiter-Schulungen + Service-Verbesserung + Mitglieder-Erhaltung + Firmenkonzepte, Sponsoring + Unternehmensberatung
  3. 3. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de Team &Team & BilanzenBilanzen Referenzen &Referenzen & CluberfolgeCluberfolge 17-Stufen-System17-Stufen-System (Direkt-Marketing)(Direkt-Marketing) Vertrags-Vertrags- variantenvarianten
  4. 4. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de Das GREENline-Team:Das GREENline-Team: Management, Leitung: Jürgen Trageser Layouts, Werbung: Erik Limmer, Bernhard Wimmer, Esther Kopp Beratung, Schulung: Jürgen Trageser, Thomas C. Meier, Stefan Voßbruch, Kai Bollmann Mailings, Datenbanken: Sabine Schlenz, Kai Bollmann, Marina Mennillo Telefonmarketing: Marina Mennillo, Annette Weber, Anneliese Jurk, Marion Steinke, Sabine Trageser Büro, Verwaltung: Sabine Trageser, Bernhard Wimmer, J. Trageser
  5. 5. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de Einige Bilanzzahlen:Einige Bilanzzahlen:  20 Jahre Marketing- und Unternehmensberatung  17 Jahre erfolgreiche Betreuung von Golfanlagen  Über 17.000 Teilnehmer an Golf-Erlebnistagen  Schulung von etwa 500 Club-Mitarbeitern  2.200 Telefonkontakte pro Club pro Saison  Gewinnung von ca. 4.000 neuen ord. Mitgliedern  Marketing-Betreuung von 49 Golfanlagen seit 1995
  6. 6. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de Team &Team & BilanzenBilanzen Referenzen &Referenzen & CluberfolgeCluberfolge 17-Stufen-System17-Stufen-System (Direkt-Marketing)(Direkt-Marketing) Vertrags-Vertrags- variantenvarianten
  7. 7. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de Erfolgszahlen und ReferenzenErfolgszahlen und Referenzen (Auszug):(Auszug): Golfclub Reit im Winkl Golfclub Rhön Fulda Golfclub Gut Wissmannshof Golfclub Odenwald Golfclub Widukind-Land, Löhne Golfanlage Gut Wulfsmühle Golfclub Lilienthal Golfpark Winnerod, Reiskirchen Winston Golf Schwerin Golfclub Schloss Teschow Golfclub Memmingen Golfpark Landau Golfclub Ruhpolding Golfclub Bad Windsheim Golfanlage Zollmühle Golfclub Maria Bildhausen Golfpark Heidehof Attighof Golf- & Countryclub Golf & Countryclub Brunstorf Golfclub Curau Golfclub Obing Panorama Golf Passau Golfclub Steigerwald, Geiselwind Golfanlage Hof Loh, Soltau Golfclub Schönau Golfanlage Schloss Geldern
  8. 8. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de  Im Golfpark Winnerod wurden 2009 und 2010 in nur 15 Monaten insgesamt 377 Anmeldungen zu Golf-Erlebnistagen erzielt.  Der Golfclub Lilienthal verzeichnete mit GREENline in 2 Jahren insgesamt 129 ordentliche Neu-Mitglieder und weitere 229 kurzfristige 3-monatige Starter-Programme! ..Ref. Lilienthal A 01-07.JPG ..Ref. Lilienthal B 01-07.JPG  In der nordostdeutschen Anlage WinstonGolf Schwerin wurde der Mitgliederstand mit GREENline im Jahr 2004 um 154 Mitglieder und in der Saison 2005 um 140 Mitglieder gesteigert.  Panoramagolf Passau erzielte 2011 durch GREENline im ersten Jahr 212 Erlebnistag-Teilnehmer in 6 Monaten und daraus bis jetzt schon 58 Starter-Programm-Abschlüsse, von denen hervorragende 85% in Jahres- Mitgliedschaften umgewandelt wurden. 9 konkrete Cluberfolge mit GREENline:9 konkrete Cluberfolge mit GREENline:
  9. 9. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de  Im Golfclub Memmingen wurde der Mitgliederstand mit GREENline bis 2003 um 332 Mitglieder erhöht!  Der Golfclub Ruhpolding gewann als 9-Loch-Anlage mit GREENline in gut 2 Jahren über 200 Mitglieder hinzu!  Der Golfclub Bad Windsheim verzeichnete in der Saison 2003/2004 bei Erlebnistagen 351 Teilnehmer mit 120 Abschlüssen (GSP u. MG)!  Die Golfanlage Zollmühle hatte in nur 4 Monaten insgesamt 287 Teilnehmer an den von GREENline beworbenen und organisierten Erlebnistagen sowie 2005 einen Zuwachs von 186 Mitgliedern!  Der Golfclub Maria Bildhausen bei Schweinfurt gewann 2005 – 2007 durch GREENline insgesamt 184 kurz- und langfristige neue Mitglieder und verzeichnete in diesen 3 Jahren gesamt 674 Besucher an den GREENline Golf-Erlebnistagen! 2012 – 2014 erneut in Marketing-Betreuung.  ..Ref. Bildhausen 12-07.JPG
  10. 10. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de Team &Team & BilanzenBilanzen Referenzen &Referenzen & CluberfolgeCluberfolge 17-Stufen-System17-Stufen-System ((Direkt-MarketingDirekt-Marketing)) Vertrags-Vertrags- variantenvarianten
  11. 11. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de Erfolgsweg:Erfolgsweg: Direkt-MarketingDirekt-Marketing Das GREENline-Das GREENline- 17+17+ - Stufen - System- Stufen - System
  12. 12. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de Direkt-MarketingDirekt-Marketing GREENline-Definition: Gezieltes professionelles Bewerben speziell selektierter Adressen, die zuvor über verschiedenste Quellen und Aktionen gewonnen und in einer Database aufbereitet wurden.
  13. 13. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de GREENLINE-Stufe 1:GREENLINE-Stufe 1: Erstellung von zwei serienbrieffähigen Datenbanken mit ca. 3.000 potenziellen Golf-Interessenten und ca. 1.000 Firmen aus der Region des Golf-Clubs inkl. Telefonnummern. Daten-Quellen z.B.: • Adressenkäufe z.B. von Fa. Schober o.a. • Adress-CD´s z.B. von Telekom, Klick-Tel, D-Info • Golf-Gewinnspiele und sog. Leadbox-Aktionen • Vorhandene Kontaktadressen des Clubs • Externe Präsentationen bei Messen, Gewerbeschauen etc. • „Tage der offenen Tür“ • Mitglieder-Empfehlungen • Adressen von Kooperationspartnern u.a. Firmen
  14. 14. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de GREENLINE-Stufe 2:GREENLINE-Stufe 2: Schriftliche Erst-Akquise durch professionelles Mailing mit personalisierter Rückantwort und ansprechender Einladungskarte zum Golf- Erlebnistag an ca. 2.000 Adressen p.a. ....ClubsPanorama Golf PassauMailing-Aktionen1. Mail-Aktion Passau 21.03.11 an 700 Adr..doc Direkte Response-Quote = ca. 1% - 3% = ca. 20 – 45 Personen
  15. 15. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de GREENLINE-Stufe 3:GREENLINE-Stufe 3: Akquise-Kontakt fernmündlich zur Terminierung: + Ansprechendes Telefon-Marketing im Namen der Golfanlage bei den Adressaten mit Bezug auf die gesendete Einladung, kurzer Beratung und evt. direkter Terminierung der Interessenten. + Einladung weiterer Freunde und Bekannte = Multiplikator-Effekt Termin-Quote / Schnitt = ca. 7% - 12% = ca. 140 - 240 Teilnehmer
  16. 16. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de GREENLINE-Stufe 4:GREENLINE-Stufe 4: Weiterer telefonischer Kontakt zur Termin-Sicherung und Erzielung einer bestmöglichen Teilnahmequote: + Bestätigung des Termines (nach Anmeldung u. 5 Tage vorher) + Erklärung des Tagesablaufes u. der benötigten Kleidung + Evtentuell Wegbeschreibung geben bzw. Senden + Einstimmung auf Golf-Erlebnistag ......Dokumente und EinstellungenJürgen TrageserGOLF 26.02.2011KonzepteMuster-ET-Liste 2008.xls
  17. 17. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de GREENLINE-Stufe 5:GREENLINE-Stufe 5: Persönlicher Kontakt zum Golf-Erlebnistag und professionelle Durchführung in 8 Phasen Hauptziele: + Vermittlung eines positiven Eindrucks von Anlage, Sport und Menschen + Begeisterung der Teilnehmer und “Infizieren mit Golf-Virus” + Erzielung einer positiven Mundpropaganda und Weiterempfehlung + Binden des Neulings mittels Golf-Starter-Programm
  18. 18. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de ++ Teilnehmerzahl:Teilnehmerzahl: 5 bis max. 12 Pers.5 bis max. 12 Pers. BASICS des Golf-Erlebnistages:BASICS des Golf-Erlebnistages: ++ Termin:Termin: Sa./So. im Verhältnis 1:2Sa./So. im Verhältnis 1:2 ++ Uhrzeit u. Dauer:Uhrzeit u. Dauer: 14.00 – ca. 17.30 Uhr14.00 – ca. 17.30 Uhr ++ Durchführung:Durchführung: Pro + ET-ModeratorPro + ET-Moderator ++ Teilnehmer:Teilnehmer: Golf-Interessenten ohne VK ab 10 J. meistGolf-Interessenten ohne VK ab 10 J. meist Unternehmer, Akademiker, SelbstständigeUnternehmer, Akademiker, Selbstständige
  19. 19. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de Welcome-Welcome- PhasePhase Warm up -Warm up - PhasePhase Informations-Informations- PhasePhase Event-Event- PhasePhase Phasen 1 - 4 des Golf-Erlebnistages:Phasen 1 - 4 des Golf-Erlebnistages: 1.1. 2.2. 3.3. 4.4.
  20. 20. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de Fun & Play-Fun & Play- PhasePhase FFascinationascination ofof nnatureature Verkaufs-Verkaufs- PhasePhase Ausklangs-Ausklangs- PhasePhase Phasen 5 - 8 des Golf-Erlebnistages:Phasen 5 - 8 des Golf-Erlebnistages: 5.5. 6.6. 7.7. 8.8.
  21. 21. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de 1. Welcome-Phase :1. Welcome-Phase : You never have a second chance to make a first impression! Ziele und Intentionen:Ziele und Intentionen: + Begrüßung und Einstimmung + Abbau evt. Hemmschwellen + Vermittlung eines tollen ersten Eindruckes + Wohlfühlgefühl und Integration Inhalte:Inhalte: + Persönliche Begrüßung jedes TN + Vorstellung Moderator und Mitarbeiter + Willkommensdrink z.B. „Golfer“ + Übergabe Namensschilder + Aufstellung Flipchart mit TN-Namen + Wegweiser zu Einführungsraum 3 – 10 Min.
  22. 22. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de 2. Phase: Warm up2. Phase: Warm up Ziele und Intentionen:Ziele und Intentionen: + Motivation der Teilnehmer + Neugierde wecken + Allgemeines Kennenlernen + Vertrauen gewinnen + „Warm werden“ der Besucher Inhalte:Inhalte: + Beschreibung des Tagesablaufes + Führen einer Teilnehmerliste + Erfragen der bisherigen “Golf-Erfahrungen“ + Lustige Golfanekdoten u. –erlebnisse erzählen + Kleiner Überblick der Clubgeschichte ....KonzepteCheckliste Erlebnistag.doc 10 - 15 Min. TIPP:Sprechen Sie jeden Teilnehmer im Verlauf der Veranstaltung 2 - 3x mit seinem Namen an!
  23. 23. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de 3. Informations-Phase:3. Informations-Phase: Ziele und Intentionen:Ziele und Intentionen: + Information zu Golf-Fachbegriffen + Erklärung der Platzareale und -begriffe + Vermittlung einer ersten Grundkompetenz + Beantwortung offener Fragen Inhalte:Inhalte: + Vermitteln des kleinen Golf-ABC´s Siehe Broschüre DGV „Golf. Kleiner Ball. Großer Sport“ + Entwicklung des Golfsports in D u. Vergleich int. + Erklärung bzw. Demonstration der Ausrüstung + Beantwortung wichtiger Fragen, wie z.B. PE? Handicap? Spielregeln? Etikette? + Vermitteln interessanter Golf-Zahlen z.B. Größe des Platzes, Weite der Schläge, Wegstrecken, Spieldauer etc. 15 – 20 Min. TIPP: Bitte bis zur 7. Phase keine konkrete Angaben zu Konditionen und Preisen weitergeben!
  24. 24. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de 4. Event-Phase:4. Event-Phase: Ziele und Intentionen:Ziele und Intentionen: + Vermittlung erster (zweiter?) Praxis-Erfahrungen + Begeisterung für Golfsport wecken + Spaß an Bewegung erreichen + Erfolgserlebnisse vermitteln + Positiver Kontakt zwischen Pro und ET-Teilnehmer Inhalte:Inhalte: + Abschlag-Training auf Driving Range (paarweise) + Schlägerhaltung und Schwung erlernen + Putten auf Übungsgreen + Demonstration Schlagvarianten durch Pro + Motivieren und Loben der ET-Teilnehmer 60 – 90 Min. TIPP: Ziel dieser Phase ist nicht das Erlernen der perfekten Technik, sondern dass jeder Teilnehmer mindestens ein begeisterndes „Schlagerlebnis“ hat.
  25. 25. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de 5. Fun & Play - Phase:5. Fun & Play - Phase: Ziele und Intentionen:Ziele und Intentionen: + Spaß am Spiel und Einlochen + Förderung der Gruppendynamik + Ehrgeiz- u. Wettbewerbs-Typen zufrieden stellen + Vermittlung eines kleinen Turnier-Erlebnisses Inhalte:Inhalte: + Putting-Turnier in 2er- o. 3er-Gruppen + Kurs und Reglement flexibel (3 – 9 Bahnen) + Team-Ergebnisse auf Scorekarten notieren + Siegerteam-Ehrung in Phase 7 + Animation und Motivation durch ET-Moderator 20 – 40 Min. TIPP: Lassen Sie immer in Teams gemeinsam und abwechselnd mit einem Ball die Bahnen spielen, das senkt Nervosität und erhöht den Fun-Effekt!
  26. 26. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de 6. Phase:6. Phase: Fascination ofascination of natureature Ziele und Intentionen:Ziele und Intentionen: + Begeisterung von Schönheit u. Natur des Platzes + Erklärung der Spielbahnen und Regeln + Vermittlung von Live-Spiel-Erlebnissen + Lockerer Smalltalk zwischen Teilnehmern u. Moderator Inhalte:Inhalte: + Begehen von 2 Bahnen von Tee bis Green + Erklärung Abschlagtafeln, Fairway, Regeln + „Befühlen“ des Green-Rasens + evt. Beobachten anderer Golfer oder Demonstration 20 – 40 Min. TIPP:Checken Sie Golf-Interesse und Abschluss-Wahrscheinlichkeiten beim gemütlichen Spaziergang ab.
  27. 27. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de 7. Verkaufs-Phase:7. Verkaufs-Phase: Ziele und Intentionen:Ziele und Intentionen: + Ausführliche Information über Club u. Konditionen + Bindung in Starter-Programm o. a. Abschlüsse + Feedback der Veranstaltung einholen + Hinterlassen eines positiven Schluss-Eindruckes + Förderung Weiterempfehlungen u. gute Mundpropaganda Inhalte:Inhalte: + Befragung zu ET u. allg. Fragenbeantwortung + Vorstellung Aktionsangebot Starter-Programm + Verteilen Anmeldeformulare und Kugelschreiber + Übergabe der Clubinformationen in Mappe + Siegerehrung der Gewinner des Putting-Turniers + Einladung zu Kaffee u. Kuchen oder Getränken 20 – 40 Min. TIPP:Geben Sie zum Schluss den Teilnehmern zur Weitergabe an interessierte Freunde nochmals eine ET-Einladungskarte mit = Multiplikator-Effekt ! Anbieten eines speziellen „Bonbons“ und ET-Angebotes!?!
  28. 28. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de 8. Ausklang - Phase:8. Ausklang - Phase: Ziele und Intentionen:Ziele und Intentionen: + Gemütlicher Ausklang + Individual-Verkauf + Pers. Einwandbehandlung + Top last impression Inhalte:Inhalte: + Persönliche Einzel- o. Gruppengespräche + Lockerer Smalltalk + „Mensch sein“ u. Kontakt vertiefen + ET-Liste ausfüllen und TN bewerten ....KonzepteBewertungssystem Erlebnistage.doc ....KonzepteMuster-ET-Liste 2008.xls 10 – 30 Min. TIPP:Nutzen Sie die gemütliche private Abschluss-Runde u. gewinnen Sie den Teilnehmer zum „Freund“, der dann sicher Ihrem Club beitritt!
  29. 29. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de GREENLINE-Stufe 6:GREENLINE-Stufe 6: Das Golf-Starter-Programm: Wichtige Erfolgsfaktoren: 1. All inclusive – Paket ohne Zusatzkosten 2. Attraktiver Aktions-Preis von € 190,- bis € 250,- mit höherem Paket-Wert 3. Ansprechende Klappkarte mit Leistungsübersicht 4. Drei Monate Dauer für Integration in Clubleben 5. Einzelstunden zur Flexibilität und Gruppenstunden zur Kontaktförderung ....ClubsPanorama Golf PassauVorlagen, DrucksachenGSP_Panorama_Golf_Passau.pdf ....ClubsGC SteigerwaldDrucksachen, VorlagenGSP_Steigerwald_2-1.pdf ....ClubsGC SteigerwaldDrucksachen, VorlagenGSP_Steigerwald_2-2.pdf Abschluss-Quoten= 20% - 50% der ET-Teilnehmer = 40 – 100 Abschlüsse
  30. 30. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de GREENLINE-Stufe 7:GREENLINE-Stufe 7: Telefonischer Kontakt nach Erlebnistag: + Nachfassung bei den Teilnehmern 3-7 Tage nach Absolvieren des Erlebnistages mit Zufriedenheits-Befragung und Feedback-Einholung + Überzeugung unentschlossener Erlebnistag-Teilnehmer, Einwand-Behandlung und evt. nochmalige Einladung m. Partner ....KonzepteET-Nachfass-Telefonate u. Bewertung.doc ....ClubsGolfpark WinnerodET-Feedback 2011 Golf-Park Winnerod.xls
  31. 31. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de GREENLINE-Stufe 8:GREENLINE-Stufe 8: Fernmündliche Betreuung während Durchführung des Starter-Programms: + Ein- bis dreimalige Telefon-Kontakte während des 3-monatigen Golf-Starter-Programms zur fernmündlichen Zufriedenheits- Befragung, Betreuung und rechtzeitigen Umwandlung in eine ordentliche Mitgliedschaft
  32. 32. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de GREENLINE-Stufe 9:GREENLINE-Stufe 9: Durchführung einer „REPUT“-Abschluss-Veranstaltung Event meist im Frühjahr des Folgejahres u.a. mit folgenden Zielen: • Mitgliedschafts- bzw. GSP-Abschluss von Unentschlossenen • Kontaktförderung und Spielpartnerfindung unter Neulingen • Integration der Neulinge in Clubleben • Schaffen eines begeisternden ersten Turnier-Erlebnisses • Vermitteln der geselligen Komponente des Clubs • Zweite kostenpflichtige Einladung an noch nicht gebundene Besucher zur weiteren Selektion ernsthafter Interessenten
  33. 33. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de GREENLINE-Stufe 10:GREENLINE-Stufe 10: Umwandlung der 3mon. Starter-Programme zu ordentlichen Mitgliedschaften u.a. durch: • Planmäßiges Führen GSP-Karteikarten und Nachfassen • Intensive Betreuung des GSP-Absolventen vor Ort und fernmündlich • Professionelle Beratungs- bzw. Verkaufsgespräche des gesamten Teams • Erfolgreiche Integration des neuen Golfers in Clubleben • Einsteiger-Club-Abende, “Beginner-Treffs” etc. • Top-Service und –Betreuung durch alle Club-Mitarbeiter (Schulungen) Abschluss- bzw. Umwandlungs-Quote = 60% - 85% = 35 – 75 Mitgliedschaften
  34. 34. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de GREENLINE-Stufe 11 – 17:GREENLINE-Stufe 11 – 17: Optionale Durchführung weiterer effizienter Marketing- Maßnahmen zur Mitglieder-Gewinnung: 11.Kooperationen, “Business-Golf-Konzepte”, Golf-Unternehmertage 12.Vermittlung Fern-Mitgliedschaften z.B. über “Berge & Meer”, Internet u.a. ....Projekt FM Berge&Meer1. Anzeige BM Flexi-Golf-Mitgliedschaft 21.12.2011.pdf 13. Profess. Nachfassen vom Club weitergeleiteter Interessenten-Adressen 14a. Einführung von Mitglieder-Empfehlungs-Aktionen wie „Golf-Botschafter“ 14b. Nutzung von Empfehlungs-Events z.B. “Meister-Geselle, Bring friends” 15. Regelmäßige Mitarbeiter-Schulungen und Workshops 16. Durchführung sog. Leadbox-Aktionen bzw. von Golf-Gewinnspielen 17. Externe Präsentationen des Clubs auf Messen, Gewerbeschauen etc.
  35. 35. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de GREENLINE-Stufe 17GREENLINE-Stufe 17 ++:: + Feststellung der Kunden-Zufriedenheit: “Mitglieder-Barometer” + Permanentes Qualitätsmanagement, Evaluation + Regelmäßige Mitarbeiter-Schulungen und Workshops + Umsetzung spezieller GREENline „ServicePlus - Ideen“ + Schaffen von „Magic Moments“ (unerwarteter Kundennutzen) + Optimierung der Kommunikation zu den Mitgliedern z.B. Clubnews + MG-Gruß-Konzepte zu Geburtstagen, Weihnachten u. bes. Anlässen + Erstellung eines Event-Jahres-Planes zur Bindung der Mitglieder Mitgliedschafts-Erhaltung und -Pflege
  36. 36. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de Team &Team & BilanzenBilanzen Referenzen &Referenzen & CluberfolgeCluberfolge 17-Stufen-System17-Stufen-System (Direkt-Marketing)(Direkt-Marketing) Vertrags-Vertrags- variantenvarianten
  37. 37. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de Die ganzheitliche Komplett-Betreuung mit allenDie ganzheitliche Komplett-Betreuung mit allen GREENline-Stufen und Leistungspunkten bietenGREENline-Stufen und Leistungspunkten bieten wir in folgenden Vertrags- und Honorar-Varianten:wir in folgenden Vertrags- und Honorar-Varianten:  Pauschal-Varianten „All inclusive“:  Laufzeit 12 Monate = € 1.350,-- / mon. zzgl. MwSt.  Laufzeit 24 Monate = € 1.150,-- / mon. zzgl. MwSt.  Laufzeit 36 Monate = € 980,-- / mon. zzgl. MwSt.  Die Honorare enthalten alle aufgelisteten Leistungen inklusive aller  Telefongespräche (ca. 2.000 pro Club p.a.) sowie inklusive Schulungen, Beratungen, Konzepte und Layouts  ausgenommen Versende-, Druck- und Fahrtkosten
  38. 38. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de Erfolgsorientierte Provisions-Varianten:  Laufzeit 12 Monate = € 880,-- / mon. zzgl. MwSt.  Laufzeit 24 Monate = € 690,-- / mon. zzgl. MwSt.  Laufzeit 36 Monate = € 580,-- / mon. zzgl. MwSt. Diese Vertragsvarianten sind zzgl. folgender einmaliger Erfolgs-Provisionen: € 20,-- je Erlebnistag-Teilnehmer € 30,-- je Golf-Starter-Programm des Clubs € 45,-- je Mitglieder-Neuzugang des Clubs ab Vertragsbeginn Provisionsfähig für GREENline sind alle Neuzugänge des Clubs, außer Kindern und Jugendlichen, im Vertragsjahr und dem Folgejahr, da z.B. zahlreiche in den Monaten 07 – 10 akquirierten und angeworbenen Personen erst im Folgejahr eine Mitgliedschaft abschließen.
  39. 39. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de Mögliches Zusatzmodul für größtmögliche Abschlussraten: Moderation und Leitung Golf-Erlebnistage durch professionellen GREENline-Berater und -Verkäufer bei Ihnen im Club:  -5 Termine = € 500,-- je Erlebnistag inkl. aller Reisekosten  6-8 Termine = € 450,-- je Erlebnistag inkl. aller Reisekosten  >8 Termine = € 400,-- je Erlebnistag inkl. aller Reisekosten
  40. 40. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de Zusätzliche VertrauensgarantieZusätzliche Vertrauensgarantie „„Fair-Plus“ für Ihren Club:Fair-Plus“ für Ihren Club:  Bei weniger als 150 Erlebnistag-Besuchern pro Jahr erhält der Club pro fehlendem Interessenten € 20,-- Rückerstattung.  Bei 36monatigen Marketing-Vereinbarungen erhalten Sie die Möglichkeit eines beitragsfreien Ruhemonates/Jahr nach Wahl.  Ihr Club erhält einen Marketing-Gebietsschutz mit Ausschluss von 3 benachbarten, konkurrierenden Golf-Anlagen.  Sie erhalten Telefonnummern und Adressen der Manager, Betreiber oder Präsidenten von GREENline-betreuten Golfanlagen zur direkten Referenz- und Zufriedenheits-Anfrage.
  41. 41. Jürgen Trageser, 94360 Mitterfels E-Mail: info@greenline-golf.de Internet: www.greenline-golf.de Vielen Dank für Ihr Interesse! Wir würden auch Ihnen gern bald unsere Erfolgszahlen beweisen und uns über eine Auftragserteilung freuen.

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