1. Introducción al
marketing
político
Mamá quiero ser famoso
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2. El punto de partida
Campaña electoral: Medio para legitimar sistema político
en un régimen democrático.
Actores:
1.- Ciudadanos
2.- Políticos
3.- Medios de Comunicación
Objetivo: Que los electores acojan las tesis de nuestra
organización con confianza y (si es posible) mantengan su
sentimiento negativo hacia las demás fuerzas políticas.
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3. 3

4. Reglas generales
• Coherencia: No tomar decisiones de
campaña sin antes correlacionarlas con otras.
• Examen sistemático de campañas anteriores:
Excluir la repetición de campañas anteriores
aunque hayan tenido éxito.
• Diferenciarse siempre
• Máxima seguridad: Nunca se debe poner en
práctica una estrategia de comunicación que
pueda poner en peligro al candidato.
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5. Planificación estratégica
• Bases de la estrategia: Bajo los preceptos
del eje central de la campaña y análisis
sobre el terreno.
• Determinación de objetivos reales:
Objetivos, imagen, temas de campaña.
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7. BASES DE LA ESTRATEGIA
1.- Establecer las posibilidades reales del candidato
2.- Análisis de campo para conocer:
Aspiraciones de la población
Imagen pública del candidato
Candidatos adversarios y programa
Un análisis de campo mal efectuado puede hundir toda una
campaña. Cuanto más precisa sea la información sobre la
campaña de nuestros opositores mejor será nuestra
capacidad de planificación.
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9. DETERMINACIÓN DE LA
ESTRATEGIA
1.- Búsqueda de blancos: Son los segmentos de la
población susceptibles de ser influidos por la comunicación
política. (Como máximo sólo un 40 % de la población es
susceptible de cambiar su intención de voto).
Necesitamos blancos de importancia así que:
Identificación de los prescriptores de opinión para
establecer el proceso denominado “two-step flow of
communication”
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11. “Two Step Flow”
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12. DETERMINACIÓN DE LA
ESTRATEGIA
2.- Segmentación de la población:
a.- Mediante criterios sociodemográficos
c.- Por afinidades políticas con lo que podremos
decidir:
- Dejar de lado a los segmentos de simpatizantes
para centrarse en los indecisos. (Conquista)
- Dirigirnos a los segmentos de simpatizantes para
asegurar su voto y que se conviertan en
prescriptores de opinión. (Mantenimiento)
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14. Estrategia
Tipos de electores
Apocalípticos
Integrados
Apolíticos
Marginales
Voto leal
Voto sectorial
Votante libre
No votantes
Voto duro
Voto blando
Voto de
castigo
Voto indeciso
Abstencionista
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15. Imagen y Campaña
1.- Elaboración de la imagen del político.
a.- Establecer una propuesta única de venta (USP) que los
receptores interpreten de manera positiva.
b.- Simplificación de la imagen. Cuanto más simple es el
mensaje más fácil es su transmisión.
Problemas:
Compatibilidad entre el político y su imagen. Síndrome de
Ottinger.
Imposibilidad de un completo control sobre la evolución de la
imagen.
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17. Imagen y Campaña
Limitación de temas de campaña: Evitamos la dispersión
del mensaje.
Elección del tono de campaña. Este punto va muy unido a
la imagen del candidato. Ambos deben estar sincronizados.
Dos potentes herramientas:
“Encuestas”
“Focus Group”
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19. Campaña y Propuestas
Tipos de campaña
En ascenso progresivo
Relámpago
“Paso a Paso”
“Stop and go”
Importante:
Fecha de inicio de campaña.
Necesidad de ser flexibles
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20. Campaña y Propuestas
Tipo de campañas dependiendo del posicionamiento
1.- Defensiva:
Sólo el líder puede utilizar la defensa
La mejor estrategia defensiva es el coraje para atacarse a uno
mismo.
Los movimientos enérgicos de la competencia siempre tienen que
ser bloqueados.
2.- Ofensiva:
La principal consideración es la fuerza de la posición del
líder
Hallar una debilidad en el punto fuerte del líder y atacar
El ataque debe lanzarse hacia un frente tan reducido como
sea posible
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21. Campaña y Propuestas
3.- Flanqueo:
Un movimiento de flanqueo adecuado debe efectuarse dentro
de un área no disputada.
La sorpresa táctica tiene que ser un elemento importante el
plan.
4.- Guerrilla:
Hallar un segmento del electorado lo suficientemente pequeño
para defenderlo.
No importa lo próspero que se llegue a ser, no hay que actuar
nunca como el líder.
Estar preparado para retirarse apresuradamente ante una
noticia de último momento.
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22. 22

23. Ingeniería Electoral
Es la herramienta por excelencia en el trabajo del buen
estratega, ya que aporta una visión clara del
comportamiento electoral por cada unidad básica
señalando el perfil de comportamiento electoral y el
requerimiento mínimo para alcanzar el triunfo en los
comicios para los cuales fue diseñada.
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24. Ingeniería Electoral
El fenómeno del voto se encuentra vinculado
con el comportamiento social de una
comunidad y con la conducta de cada
persona.
El voto es diferenciado y las campañas
también. Para poder aplicar correctamente
la ingeniería electoral debemos partir del
supuesto de que cada sección electoral es
diferente, que no podemos establecer
estrategias de carácter general y mucho
menos desperdiciar recursos en donde no se
contribuye al triunfo.
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25. Ingeniería Electoral
¿En que consiste?
Escenarios de participación: Se determina por tendencia
estadística la participación electoral que se dará en
cada sección.
Voto meta: Se determina si la sección es bipartidista,
tripartidista o domina una fuerza electoral. Se
determina el porcentaje necesario para ganar, es
decir, la cantidad de votos que nos aseguran el triunfo.
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26. Ingeniería Electorial
Objetivos:
Captar nuevos votantes
Movilizar a los simpatizantes
Inhibir el voto opositor
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28. Medios en Campaña
Debemos seleccionar con cuidado los canales de
comunicación que utilizaremos en campaña. Debemos
desechar aquellos que no sean de utilidad. Nuestros
medios son limitados.
1.- Canales directos:
Canvassing o puerta a puerta.
Reuniones “tuperware”.
Reuniones sectoriales.
Reuniones con líderes opinión medios
comunicación.
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29. Medios en Campaña
2.- Publicidad exterior
Vallas
Banderolas
Pancartas
Vehículos rotulados
MUPIS
3.- Medios escritos
Entrevistas
Reportajes
Ruedas de prensa
Publicidad
Publicity
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31. Medios en Campaña
4.- Medios audiovisuales
Entrevistas
Ruedas de prensa
Actos de campaña
Debates
Publicity
5.- Envíos de correo/propaganda electoral
6.- Telemarketing
7.- Propaganda, programa, folletos.
8.- Regalos promocionales
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33. Medios en Campaña
9.- Medios electrónicos
Websites
Microsites
Redes Sociales
Blogs
Publicidad (Banners, adwords...)
Newsletter
Correo electrónico
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35. Medios en Campaña
9.- Eventos
Ruedas de prensa
Visitas
Fiestas para simpatizantes
Recaudación de fondos
Mítines
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36. Gorka Zamarreño Aramendia
@granzama
www.comunifrikis.com
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