11. Qu’est ce que le
Product Market Fit
- Les clients sont fortement
intéressé par le
produit/service (Activation &
Rétention)
- Les clients sont prêts à payer
pour le produit/service
(Revenus)
- Le marché est assez
important pour développer un
business viable (Taille du
marché)
12. Accès au Marché: Diffusez le
produit/Service (Acquisition & Referal)
14. Avant et Après
le Product Market Fit
Problème, Produit, Accès au Marché, Revenus
15. Apprendre vs Optimiser
Avant Product-Market Fit Après Product-Market Fit
Apprendre Optimiser
Testez votre Proposition Optimisez votre produit et les
de valeur et voir l’impact coût d’accès au marché
22. Evaluer votre Business Model
Désirable
Réponse au problème: Quel est le
besoin non satisfait que nous
Viable adressons ? Quel est le niveau du
Bénéfices: Comment vous en problème, Y-a-t-il une possible
bénéficiez? Est-ce que le business résistance du client ?
est scalable ? Approche: Quelle est notre approche
Revenue potentiel: Quel est le Prix pour répondre au besoin, en quoi ceci
et Marge potentielle? Taille du est novateur?
marché?
Réalisable
Implémentation: Quel est le temps de
mise en œuvre? Quelle est la facilité
d’accès au marché?
Compétition: Quelle est la
compétition et quel est notre
avantage? Difficulté à être copié?
27. The Value Proposition Designer
Décrivez ce que votre segment client essai de réaliser.
Cela peut être une tache à réaliser ou à finaliser, des
problèmes à résoudre ou des besoins à satisfaire.
28. The Value Proposition Designer
Décrivez les émotions négatives, coût indésirables et
risques que subit votre client avant, pendant et après la
réalisation de l’action.
29. The Value Proposition Designer
Décrivez les bénéfices que votre client attend, désire et
serait ravi d’avoir. Cela inclus les fonctionnalités, statuts
social, émotions positives et faire des économies.
30. The Value Proposition Designer
Listez tous les produits et services autour desquels est
basée votre proposition de valeur.
Quels produits et services de votre offre aident vos clients
à réaliser une action fonctionnelle, sociale, émotionnelle
ou l’aide à satisfaire un besoin basique ?
31. The Value Proposition Designer
Décrivez comment vos produits et services répondent
aux problèmes des clients. Comment ils éliminent ou
réduisent les émotions négatives, coût indésirables et
risques que subit votre client avant, pendant et après la
réalisation de l’action.
32. The Value Proposition Designer
Décrivez comment vos produits ou services créent un gain pour
le client. Comment créent-ils les bénéfices que votre client
attends, désire et serait ravi d’avoir. Cela inclus les
fonctionnalités, statuts social, émotions positives et économies.
36. Interview Découverte
Organisation Analyse des résultat Validation Mise en place d’un
Création du script Interview avec et formulation Client/Problème/ Questionnaire pour
de l’interview 10-15 clients d’hypothèses de Job to be done valider les persona
potentiel persona/problem type a grande échelle
Before you can pitch the “right” solution,
you have to understand the “right” customer problem.
65. Concierge MVP
Illusion de fonctionnalités
automatiques qui en réalité sont
gérées manuellement
Valider l’utilité de
développement
Coût de l’opportunité = Moyen
69. Impression 3D
Audi RSQ à été réalisée avec les
robots KUKA robots Prototypage
Rapide.
Coût de l’opportunité = Moyen à élevé
70. Objectif d’un MVP
- Maximiser l’apprentissage
avec le minimum de risque
- Minimiser le coût de
l’opportunité
- Tester rapidement et itérer
71.
72. Prouvez que votre solution
ajoute des gains et résout le
problème à vos Early
adopters
Des données plûtot que des hypothèses
73. MVP vs Full Features
Le MVP est destiné aux Innovateurs et aux Early Adopters
74. Qui sont les Early Adopters ?
Ils ont le problème
Ils sont conscients qu’ils ont le problème
Ils sont activement à la recherche d’une solution
Ils ont « bidouillé » une solution par eux mêmes
Ils ont acheté une solution existante
81. Allez voir par vous même
Tester vos hypothèses auprès de clients réels
82. Ce que vous avez appris
Vos hypothèses sont validées si elles remplissent les critères de succès
Dans ce cas continuez avec la prochaine hypothèse la plus risquée.
102. Quels Canaux
-Par quels Canaux vos clients
veulent ils être touchés ?
- Combien vont vous couter les
différents canaux d’accès aux clients?
Quels points d’interactions avez vous avec vos clients ?
139. Construire la Cash Machine
Designer un entonnoir de vente centré client
140. Identifier & Comprendre
Identifiez les personnes impliqués
dans l’acte d’achat
Décrivez leurs processus d’achat
et leurs interrogations à chaque étape
141. Attirer
Designez des actions font avancer le
Client dans l’entonnoir de vente
et répondent à ses interrogations
142. Aligner
Alignez toutes les actions
autour d’un objectif…
Créez des prospects qualifiés
qui alimentent les ventes
Règle 1:
Si l’action ne crée pas un prospect qualifié ou contribue
directement à faciliter l’acte d’achat cela n’a pas lieu d’être
Règle 2:
Si le coût d’acquisition par prospect qualifié est trop élevé,
cela n’a pas lieu d’être (Sauf si cela est en phase avec le LTV)
143. Lier
A chaque action, il y a un « call to action » qui
amène à la prochaine action
Design d’un processus cohérent du début à la fin
145. Mesurer, Analyser, Améliorer
Coût de l’action par Prospect
L’avancement dans l’entonnoir
Le taux de conversion
Qu’est ce qui empêche de
multiplier X5 le business