1. ANÁLISE DO MERCADO EXTERNO
Título da apresentação
ARTESANATO

2. Produtos Artesanais – Decoração
Abajur/Lustre Esfera
Almofada Flores Decorativas
Areia Colorida Guirlanda
Baú Luminária
Biombo Mandala
Bola Decorativa Porta Retrato
Castiçal Puff/Banco
Decoração Parede Quadro/Tela
Escultura Vaso

3. Produtos Artesanais – Figuras
Bonecos/Bonecas
Peças Decorativas
Jogos
Figuras Humanas/Animais

4. Produtos Artesanais – Utilitários
Bandeja / Fruteira
Centro de Mesa
Talheres
Xícara / Jarra / Garrafa
Descanso Prato / Panela
Porta Copo / Garrafa
Petisqueira
Saboneteira
Prato / Panela

5. Produtos Artesanais – Moda
Bolsa
Bijuterias
Anel
Colar
Brinco
Bracelete
Blusa / Xale
Crochê
Bordados
Roupa Infantil

6. Produtos Analisados – Têxteis
Bordados
Crochê
Filé
Manta
Toalha
Tapete
Sacola

7. Projetos de Promoção Comercial do Artesanato
Centro Cape Instituto Fazer Brasil
274 NCMs 68 NCMs
Belo Horizonte (MG) São Paulo (SP)
Projeto Brazil Handicraft Projeto Fazer Brasil
ICA Artest
98 NCMs 124 NCMs
Fortaleza (CE) Londrina (PR)
Projeto Art Brasil Projeto Artest Brasil

8. PRIORIZAÇÃO DE MERCADOS
Título da apresentação
ARTESANATO
2010/2011
Metodologia

9. Mercados Analisados (41)
África América Latina Oriente Médio
África do Sul Argentina Arábia Saudita
Angola Chile Catar
Egito Panamá Emirados Árabes
Uruguai Israel
Ásia e Oceania
Austrália América do Norte Kuait
China Líbano
Canadá
Índia Estados Unidos
Japão
Nova Zelândia

10. Mercados Analisados (41)
Europa Ocidental Europa Oriental
Alemanha Noruega Áustria
Bélgica Países Baixos Chipre
Dinamarca Portugal Grécia
Espanha Reino Unido Polônia
Finlândia Suécia República Tcheca
França Suíça Rússia
Itália Turquia
Luxemburgo

11. VARIÁVEIS QUANTITATIVAS
Título da apresentação
ARTESANATO
2010-2011

12. Variáveis Quantitativas
Comércio Exterior
Exportações de Artesanato por Projeto (2008) US$
Variação das Exportações de Artesanato por Projeto (2003/08) US$
Crescimento das Exportações de Artesanato por Projeto (2003/08) %
Macroeconômico
PIB PPP per capita 2008 ($ moeda internacional)
PIB PPP 2008 (Bilhões $ moeda internacional)
Crescimento PIB 2003/2008 (%)
Previsão Crescimento PIB 2010/2011 (%)

13. Variáveis Quantitativas
Acesso
Nº documentos para importação no mercado-alvo (Doing Business)
Tempo, em dias, para importação no mercado-alvo (Doing Business)
Nº de procedimentos para cumprimento de contratos (Doing Business)
Tempo, em dias, para cumprimento de contratos (Doing Business)
Eficiência e eficácia da aduana (Índice de Performance Logística)
Pontualidade mercadoria chegar destino (Índice Performance Logística)
Distância (km)
Tarifa Média Aplicada ao Brasil para NCMs de Artesanato por Projeto (%)
Certificação Fair Trade ou Comércio Justo (Mercado Produtor e/ou Certificador)

14. Variáveis Quantitativas
Ambiente Sócio-Educacional
Índice de Desenvolvimento Humano - IDH 2006
Evolução IDH 2003/06 (%)
Percentual da população com educação superior em 2008 (%)
Variação da população com educação superior - 2003/2008 (%)
Variação da população com educação superior - 2003/2008 (x1000)
Pontuação no Índice Global da Paz (2009) - Vision of Humanity
Doações Internacionais p/ Educação, D. Hum. e Desenv. Econ. 2008 (US$)
Crescimento de Doações Internacionais 2003/2008 (%)
ONGs com atuação para Desenvolvimento e Empreendedorismo

15. Variáveis Quantitativas
Demografia
População Urbana em 2008 (x1000)
Crescimento da População Urbana 2003/2008 (%)
Crescimento da População Urbana 2008/2015 (%)
Domicílios em 2008 (x1000)
Crescimento de domicílios 2003/2008 (%)
População entre 25 e 50 anos 2008 (x1000)
Percentual da População entre 25 e 50 anos sob o total em 2008 (%)
Crescimento população entre 25 e 50 anos (2003/2008) - %
Previsão de crescimento da população entre 25 e 50 anos (2010/2015) - %

16. Variáveis Quantitativas
Potencial de Consumo
Percentual da População Usuária de Internet em 2008 (%)
Variação de Percentual da População Usuária de Internet 2003/2008 (%)
Variação da População Usuária de Internet 2003/2008 (x1000)
Nº de quartos em Acomodações Turísticas 2008 (x1000)
Crescimento do Nº de quartos em Acomodações Turísticas 2003/2008 (%)
Nº de Salões e Galerias de Arte
Nº de Arquitetos e Designers

17. Variáveis Quantitativas
Potencial de Consumo
Índice de Performance Ambiental (Yale/Columbia)
Domicílios com renda anual disponível acima de US$55.000 (x1000) em 2008
Cresc. Domicílios renda anual disponível acima US$55.000 (2003/2008 - %)
Percentual Domicílios renda anual disponível acima US$55.000 sob total de 2008 (%)
Variação Domicílios renda anual disponível acima US$55.000 p/ total 2003/2008 (%)

18. PRIORIZAÇÃO DE MERCADOS
RESULTADOS
Título da apresentação
ARTESANATO
2010-2011

19. Ranking de Mercados 2010/2011
Região Quantitativo Qualitativo Nota Final
Rank Países
Geográfica Média Média Média
1º Estados Unidos América do Norte 5 4,6 4,8
2º França Europa Ocidental 4,6 5 4,8
3º Alemanha Europa Ocidental 4,6 4,6 4,6
4º Espanha Europa Ocidental 3,8 3,8 3,8
5º Itália Europa Ocidental 2,6 4,2 3,4
6º Inglaterra Europa Ocidental 4,6 2,2 3,4
7º Canadá América do Norte 3,4 2,6 3
8º Emirados Árabes Oriente Médio 4,2 1,8 3
9º Suíça Europa Ocidental 2,2 3,8 3
10º Japão Ásia e Oceania 2,6 2,6 2,6
11º Holanda Europa Ocidental 2,2 2,6 2,4
12º Austrália Ásia e Oceania 3,4 1 2,2
13º Áustria Europa Oriental 2,2 2,2 2,2
14º Bélgica Europa Ocidental 2,6 1,8 2,2
15º Arábia Saudita Oriente Médio 2,2 1,4 1,8
16º China Ásia e Oceania 4,2 -0,6 1,8
17º Dinamarca Europa Ocidental 0,6 3 1,8
18º Luxemburgo Europa Ocidental 2,2 1,4 1,8
19º Suécia Europa Ocidental 1,4 2,2 1,8
20º Catar Oriente Médio 2,3 1 1,7
4 Projetos 1 Projeto
2 Projetos

20. Ranking de Mercados 2010/2011
Região Quantitativo Qualitativo Nota Final
Rank Países
Geográfica Média Média Média
21º Turquia Europa Oriental 3 0,3 1,7
22º Chile América Latina 3 0,2 1,6
23º Finlândia Europa Ocidental 1 2,2 1,6
24º Israel Oriente Médio 1,8 1,4 1,6
25º Noruega Europa Ocidental 1 1,8 1,4
26º Portugal Europa Ocidental -0,2 3 1,4
27º Rússia Europa Oriental 1 1,8 1,4
28º Grécia Europa Oriental 1 1,4 1,2
29º Argentina América Latina 2,2 -0,2 1
30º Kuait Oriente Médio 1 1 1
31º Nova Zelândia Ásia e Oceania 1 1 1
32º Índia Ásia e Oceania 2,2 -0,6 0,8
33º Panamá América Latina 1 0,6 0,8
34º Angola África 0,6 0,6 0,6
35º Polônia Europa Oriental 0,6 0,2 0,4
36º Egito África 0,2 0,2 0,2
37º África do Sul África -0,2 0,6 0,2
38º Chipre Europa Oriental -0,3 0,3 0
39º Líbano Oriente Médio -0,2 0,2 0
40º República Tcheca Europa Oriental -1 0,2 -0,4
41º Uruguai América Latina -1 -1 -1
4 Projetos 1 Projeto
2 Projetos

21. 17 Mercados Priorizados (2010/2011)
Região Quantitativo Qualitativo Nota Final
Países
Geográfica Média Média Média
América do Norte Estados Unidos 5 4,6 4,8
América do Norte Canadá 3,4 2,6 3
América Latina Chile 3 0,2 1,6
Ásia e Oceania Japão 2,6 2,6 2,6
Europa Ocidental França 4,6 5 4,8
Europa Ocidental Alemanha 4,6 4,6 4,6
Europa Ocidental Espanha 3,8 3,8 3,8
Europa Ocidental Itália 2,6 4,2 3,4
Europa Ocidental Inglaterra 4,6 2,2 3,4
Europa Ocidental Suíça 2,2 3,8 3
Europa Ocidental Holanda 2,2 2,6 2,4
Europa Ocidental Bélgica 2,6 1,8 2,2
Europa Ocidental Dinamarca 0,6 3 1,8
Europa Ocidental Portugal -0,2 3 1,4
Europa Oriental Áustria 2,2 2,2 2,2
Oriente Médio Emirados Árabes 4,2 1,8 3
Oriente Médio Israel 1,8 1,4 1,6
4 Projetos 1 Projeto
2 Projetos

22. Promoção Comercial - Estratégias*
Áustria Alemanha Bélgica
Canadá França Inglaterra Holanda
Suíça Dinamarca Espanha
EUA Portugal Itália Israel Japão
EAU
Chile
* Sujeito à avaliação dos parceiros

23. Promoção Comercial – Feiras*
Alemanha
Feira Ambiente (Frankfurt – Fevereiro)
Feira Tendence Lifestyle (Frankfurt – Julho)
Áustria
Feira Casa 2010 (Salzburg – Janeiro)
Feira Wohnen & Interieur (Viena – Março)
Bélgica
Feira Cocoon Smart Living Design (Bruxelas – Novembro)
Canadá
Feira Plein Art (Quebec – Agosto)
Feira International Home Show (Toronto – Outubro)
* Sujeito à avaliação dos parceiros

24. Promoção Comercial – Feiras*
Dinamarca
Feira Formland (Herning – Fevereiro)
Feira TEMA – Restaurante/Hotel (Copenhague – Fev/2011)
Emirados Árabes
Feira Interiors UAE (Abu Dhabi – Março)
Feira Ambiente (Dubai – Abril)
Feira The Hotel Show (Dubai – Maio)
Feira Homes Middle East – HMFFS (Sharjah – Setembro)
Feira Premium (Dubai – Outubro)
Feira Index (Dubai – Novembro)
* Sujeito à avaliação dos parceiros

25. Promoção Comercial – Feiras*
Espanha
Feira Expohogar (Barcelona – Janeiro)
Feira Tendencias Creativas (Bilbao – Janeiro)
Feira Interior Home (Madri – Março)
Feira DECO (Valencia – Setembro)
Feira Habitalia (Madri – Novembro)
Estados Unidos
Feira American Craft – BMAC (Filadélfia – Agosto)
Feira Art Expo (Las Vegas – Setembro)
Feira Art Basel (Miami – Dezembro)
Feira One of a Kind Show / Artesanato (Chicago – Dezembro)
Exposição Harvest Festival / Craft Show (Diversos Locais/Dias)
* Sujeito à avaliação dos parceiros

26. Promoção Comercial – Feiras*
França
Feira Maison & Objet (Paris – Janeiro/Setembro)
Feira Richesses du Monde (Paris – Maio)
Feira Tendances Créatives (Toulouse – Outubro)
Feira Les Artisanales de Chartres (Chartres – Outubro)
Salon des Métiers D´Art (Pernes-Les-Fontaines – Outubro)
Salão Europeu de Comércio Justo (Lion – Outubro)
Feira Tendances Créatives (Marselha – Abril/2011)
Salon Artisanat D´Art et Création (Pantin – Junho/2011)
Holanda / Países Baixos
Feira Huishoudbeurs (Amsterdã – Fevereiro)
* Sujeito à avaliação dos parceiros

27. Promoção Comercial – Feiras*
Inglaterra / Reino Unido
Feira Interiors Birmingham (Birmingham – Janeiro)
Feira Daily Mail Ideal Show (Londres – Abril)
Feira Select British Exhibition (Bath – Maio)
Feira Fair Olympia (Londres – Junho/Setembro)
Feira 100% Design (Londres – Setembro)
Israel
Feira International Arts and Crafts (Jerusalém – Agosto)
Itália
Feira Artigiana Italiana (Modena/Florença – Fevereiro/Abril)
Salone Internazionale delle Arti Manuali (Rimini – Fevereiro)
Feira L´Artigiano in Fiera (Milão – Dezembro)
* Sujeito à avaliação dos parceiros

28. Promoção Comercial – Feiras*
Japão
Feira Giftex / Japantex (Tóquio – Julho / Novembro)
Feira Interior Life Style Living - IFFT (Tóquio – Dezembro)
Portugal
Feira Expogift / Expodecor (Batalha – Janeiro / Novembro)
Feira Exponor Inhouse (Porto – Março)
Salão de Utilidades (Braga – Março)
Feira Internacional de Artesanato (Lisboa – Junho)
Feira Intercasa (Lisboa – Outubro)
Suíça
Feira MUBA (Basiléia – Fevereiro)
Mostra Internacional de Artes (Basiléia – Junho)
* Sujeito à avaliação dos parceiros

29. QUESTIONÁRIO TRADINGS
ARTESANATO
Título da apresentação
RESULTADOS

30. Respostas
Segmentos de produtos artesanais exportados pelas empresas:
Móveis (32%): Rústico, Mesa, Cadeira, Banco, Armário
Utensílios (32%): Panela, Caçarola, Grill, Cerâmica
Decoração (18%): Bandeja, Pote, Cesta, Luminária, Tapete
Nenhum (18%)
Empresa recebeu/recebe demandas de artesanato brasileiro:
Sim (75%)
Cerâmica, Pedras, Produtos Nativos, Em Couro, Madeira,
Pedra Sabão, Móveis Rústicos / Pintados à Mão / em
Madeira de Demolição ou Reutilizada, Adornos para
Decoração, Tapetes em Sisal e Chenille, Bandejas etc.
Não (25%)

31. Respostas
Empresas já exportam artesanato?
Sim, eventualmente (50%)
Sim, sempre (25%)
Não (25%)
As que nunca exportaram, apresentaram como motivo:
Exportações direcionadas para mercados específicos
Não dispor de fornecedores com produtos com documentos
Empresas utilizam artesanato como complemento de carga?
Não (75%)
Sim, eventualmente (25%)
Classificação das experiências com a exportação de artesanato?
Regular (50%) / Boa (25%) / Excelente (25%)

32. Respostas
Comentários quanto às experiências exportadoras de artesanato:
“O preço final para revenda do produto no exterior acaba
ficando muito alto e, por conta disso, o importador tende a
querer baixar o preço do produtor, alegando um alto custo no
processo de importação devido às taxas que são pagas no país
de destino. O câmbio é um fator que muitas vezes prejudica o
exportador. As taxas bancárias cobradas no Brasil, no
fechamento do câmbio, também são altas e prejudicam”.
“Nas nossas viagens ao exterior, visitando clientes ou fazendo
novos contatos, sempre levamos presentes de artesanato aos
clientes. Todos ficam encantados e apreciam muito”.
É importante a experiência “na avaliação de diversos materiais
e acabamentos, providenciar embalagens adequadas, no
tratamento com o artesão (...) e comprador”.

33. Respostas
Interesse em exportar artesanato: 100% possui interesse
Mercados de Interesse:
América do Norte (40%)
Europa (40%)
Oriente Médio (20%)

34. Mercados Analisados (41)
Muito Interesse Pouco Nenhum
Região
Países Interesse Regular Interesse Interesse
Geográfica
(5) (3) (1) (-1)
Canadá América do Norte 100%
Austrália Ásia e Oceania 100%
China Ásia e Oceania 100%
Emirados Árabes Ásia e Oceania 100%
Japão Ásia e Oceania 100%
Alemanha Europa Ocidental 100%
Bélgica Europa Ocidental 100%
Finlândia Europa Ocidental 100%
França Europa Ocidental 100%
Holanda Europa Ocidental 100%
Inglaterra Europa Ocidental 100%
Luxemburgo Europa Ocidental 100%
Noruega Europa Ocidental 100%
Suécia Europa Ocidental 100%
Suíça Europa Ocidental 100%
Áustria Europa Oriental 100%
Polônia Europa Oriental 100%
República Tcheca Europa Oriental 100%
Rússia Europa Oriental 100%
Arábia Saudita Oriente Médio 100%
Catar Oriente Médio 100%
* EUA e Turquia são passíveis à análise

35. Mercados Analisados (41)
Muito Interesse Pouco Nenhum
Região
Países Interesse Regular Interesse Interesse
Geográfica
(5) (3) (1) (-1)
Egito África 75% 25%
Nova Zelândia Ásia e Oceania 75% 25%
Dinamarca Europa Ocidental 75% 25%
Espanha Europa Ocidental 75% 25%
Itália Europa Ocidental 75% 25%
Chipre Europa Oriental 75% 25%
Grécia Europa Oriental 75% 25%
Israel Oriente Médio 75% 25%
Panamá América Latina 75% 25%
África do Sul África 50% 50%
Angola África 50% 50%
Portugal Europa Ocidental 50% 50%
Kuait Oriente Médio 50% 50%
Índia Ásia e Oceania 50% 25% 25%
Líbano Oriente Médio 50% 25% 25%
Chile América Latina 50% 50%
Argentina América Latina 50% 25% 25%
Uruguai América Latina 50% 25% 25%
* EUA e Turquia são passíveis à análise

36. ALINHAMENTO
Título da apresentação
PROJETOS DE PROMOÇÃO / TRADINGS
ARTESANATO

37. Oportunidades
Trading Entidade
Alemanha Alemanha
Áustria Áustria
Bélgica Bélgica
Canadá Canadá
Chile Chile
Dinamarca Dinamarca
Emirados Árabes Emirados Árabes
Espanha Espanha
Estados Unidos Estados Unidos
França França
Holanda Holanda
Inglaterra Inglaterra
Israel Israel
Itália Itália
Japão Japão
Portugal Portugal
Suíça Suíça

38. Rodrigo Iglesias
UICC Apex-Brasil
ic@apexbrasil.com.br
Nelma Vieira (Gestora Projetos Artesanato)
nelma.vieira@apexbrasil.com.br
(61) 3426-0202