Is your startups biggest problem getting sales ? Is it the real problem ?

1. Käykö kauppa?
Kasvuvalmennus synttärit, 18.9.2013
Risto Rautakorpi
Co-Founder
Gorillaventures Oy

2. Startuppien ”armeija”, teemme pojista miehiä
Eka asiakas, bisneksen
nurkasta saatu kiinni
Gorilla Ventures Oy
Skaalautuva liiketoiminta,
monistuskelpoinen kaupankäynnin kaava

4. Jos kauppa ei käy
• Tiedätkö miksi?

5. Eri maailmat, eri asiat
Vakiintunut bisnes
- Exekuutio
- ”hyvä myyjä”
Start-up
- Product/Market Fit
- Voiko toimia edes teoriassa

7. Kuviteltu ongelma
Todellinen ongelma

8. Ongelma
Ratkaisu
Kilpailu
Markkinat
Teoria

9. Ongelma
Ratkaisu
Kilpailu
Markkinat
Todellisuus

10. Kilpailu
1. Ei tehdä mitään
2. Vaihtoehtoinen toimintamalli
3. Tehdään itse
4. Suora kilpailija
• Suoria kilpailijoita = markkina
• Ei kilpailijoita = ei markkinaa
=> Ei markkinaa = ei kauppaa

11. 3 ”must-have” ehtoa (G Moore, Crossing the Chasm, pg 102-103)
• It enables a previously unavailable strategic capability that
provides a dramatic competitive advantage in an area of
prime operational focus
• It radically improves productivity on an already well-
understood critical success factor
• It visibly, verifiably, and significantly reduces current total
overall operating costs

12. ”The difference between the
winning startups and those who
lose is that the winners
understand why customers buy.
The losers never do.”
Steven Blank

13. ”Menestykset ei synny.
Ne rakennetaan.”
Risto Rautakorpi

14. Kiitokset
Email: risto.rautakorpi@gorillaventures.fi
Twitter: @risto_r