Optimizador De Conversiones

Optimizador de
Conversiones
La nueva generación de ofertar

Google Confidential and Proprietary
Una herramienta gratuita que maneja de manera automática sus
ofertas de manera que pueda obtener más conversiones dentro de su
costo por adquisición ideal para mejorar el retorno de su inversión.
2
Vista general del Optimizador de Conversiones
Incrementa
Ganancias
Ahorra Tiempo Es Gratis!
En promedio, las conversiones aumentan un 21% y el costo por adquisición (CPA) baja un
14%

Google Confidential and Proprietary 3
¿Cómo Funciona?
Observa
cuáles subastas
resultan en más
conversiones
Construye
modelo de
predicción de cuáles
subastas
convertirán mejor en
el futuro
Optimiza
tu tráfico para que
inviertas más
dinero en las
subastas más
rentables

4
1
2
     Establecer una oferta de CPA obje4vo (pero paga por click) 
     CO analiza cada subasta para determinar las probabilidades de conversión de tu anuncio 
     CO establece un CPC máxico para esa subasta 
Op#mal  
Max CPC bid 
3
¿Cómo funciona?

5 
Palabra Clave: Camiseta de Google  Palabra Clave: Mercadería de Google 
Resultados  Resultados 
Más Conversiones  Menos Conversiones 
“Camiseta de Google” convierte mejor que “Mercadería de Google”  
Técnica de Op4mización obvia: Bajar la oferta… PERO la imagen de arriba no cuenta la 
historia completa.  
Ejemplo

Google Confidential and Proprietary 6 
Palabra Clave: Mercadería de Google  
En este caso, los clicks que no convierten pueden tener caracterís4cas en 
común (ubucación del usuario, navegador, sistema opera4vo, hora del día, 
etc) 
 El Op#mizador de Conversiones: 
1.  Analiza las raones por las que algunos clicks convierten y otros no 
2.  Aplica lo que aprende para ﬁltrar clicks con baja probabilidad de 
conver4r.  
Una mirada más cercana

Para cada subasta, el Op4mizador de Conversiones calcula la probabilidad de 
conversion analizando una serie de factores: 
Orientación de
Búsqueda
•  Concordancia Amplia vs. exacta
•  Palabras específicas presentes en la
búsqueda del usuario
•  Rendimiento histórico de tus anuncios en el
sitio
Orientación de
Display
•  Rendimiento histórico de tus anuncios en el
sitio
•  Calidad de concordancia entre el contenido del
sitio y del anuncio
•  Contenido actual del sitio
Atributos de
Usuario
•  Ubicación del usuario
•  Navegador
•  Sistema Operativo
•  Idioma
•  Hora del día 7 
Los Detalles

¿Cómo probarlo?
8
Requerimientos 
•   Habilitar seguimiento de Conversiones o importar datos 
•   Al menos 15 conversiones en los úl4mos 30 días 
•  Deshabilitar Preferencia de Posición y Programación de anuncios 
Cosas para tener en cuenta: 
•  Max. CPA: Lo máximo que estás dispuesto a pagar por una conversión 
•  Target CPA: el monto promedio que estas dispuesto a pagar por una 
conversión 
•  La oferta se establece a nivel de Grupo de anuncios 
•  Medir el éxito comparando tu CPA y número de conversiones antes y después.

9
Enhanced CPC

Enhanced CPC
10
Aumenta tu ROI con una herramienta sencilla de manejo de
ofertas.
Enhanced CPC ajusta automáticamente tu CPC máximo
basado en la probabilidad de convertir.
Max CPC

Enhanced CPC complementa otros sistemas de oferta
11
How it works: Your system sets the average bid for a keyword. Enhanced CPC then adjusts these
bids slightly based on the specific attributes of a given query and user.
Result: Two systems work together to get you more conversions at or below your current CPA.
Your system sets bids
Based on:
• Value of a conversion
• Your advertising goals
• Unique information about
your business, site, or
inventory.
Enhanced CPC adjusts
these bids
A comprehensive
conversion-based
automated bidding
strategy=+
Based on:
• User attributes (OS,
browser, location, etc.)
• Real time auction data
(time of day, site,
content of site, past
performance), etc.

Enhanced CPC vs. Optimizador de Conversiones
• Utilizan la misma tecnología de predicción de conversion
• Requieren Seguimiento de Conversiones
Enhanced CPC Optimizador de Conversiones
Ambos
Ofertar usando CPC máximo
Compatible con:
• Programación de anuncios
• Preferencia de Posición
• Otros
Compatible con sistemas externos de manejo de
ofertas
No es compatible con AdWords Editor (Pronto)
Ofertar usando Max CPA o Target CPA
Mayor potencial de mejorar el ROI:
• Tiene la libertad de realizar ofertas más
agresivas qeu Enhanced CPC cuando una
subasta tiene altas probabilidades de
conversión.
• Enhanced CPC sólo realizará ofertas de
hasta 30% por encima del CPC máximo
Compatible con AdWords Editor

13
Ad Sitelinks:
Aumentando la relevancia de los anuncios de la Red de Búsqueda.

Qué es un Ad Sitelink?
Ad Sitelinks es una nueva función de AdWords que permite extender el valor
de tus anuncios de AdWords existentes brindándo links adicionales hacia
secciones más específicas de tu sitio web.
Ejemplos de Ad Sitelinks:

Qué son Ad Sitelinks?
Ads Sitelinks provee opciones adicionales de páginas dentro de un sitio web
cuando podemos garantizar con confianza que un anuncio es la mejor
respuesta ante una búsqueda.
1 Tu anuncio se encuentra en la primera posición por encima de
los resultados de búsqueda.
2 Tu anuncio tiene un CTR sustancialmente superior que el de
otros anuncios que aparecen en la misma búsqueda
3 Tus URLs de Ad Sitelinks URLs dirigen a los usuarios a
paginas que son parte de tu sitio web principal y permiten
que los usuarios naveguen libremente
Ad Sitelinks aparecerán cuando tu anuncio cumpla con todas las siguientes
condiciones:

Razones para usar Ad Sitelinks
1 Aumentar la rentabilidad de tus anuncios de Búsqueda
2 Resaltar tus promociones y ofertas estacionales
3 No changes needed to your current ads

Aumenta tu rentabilidad
Debido a que los Ad Sitelinks hacen que tus anuncios sean más
relevantes para una mayor audiencia, es posible notar un
aumento en el CTR de tus anuncios.
En pruebas iniciales, los anuncios que se publicaron con Ad
Sitelinks experimentaron un aumento promedio de 30% en el CTR
Original Ad Sitelinks NuevoTotal
Clicksacumulados

Aumenta tu rentabilidad
Al brindar a tus usuarios páginas de destino más específicas,
obtienes tráfico más calificado y aumentas tus conversiones
totales.
Anuncio de Texto Página de Destino
Cuando las páginas de destino están orientados específicamente a
los intereses de un usuario, es menos probable que éste se pierda
en tu sitio web y más probable que resulte en una venta.

Resalta promociones y ofertas estacionales
Ad Sitelinks hace que sea más sencillo que nunca actualizar tus
anuncios con las ofertas estacionales y promociones.
Sin realizar cambios sustanciales en tus anuncios de texto o
palabras clave, puedes añadir enlaces como ‘Ideas de regalos
Navideños’ u ‘Ofertas por fin de temporada’ que lleven a partes
específicas de tu sitio.
Cuando el usuario busca en Google.com, verán tu anuncio junto con
las ofertas especiales que has listado. Los usuarios se hacen
familiares con tus ofertas sin necesidad de visitar tu sitio.

Getting started is easy
You can get started with Ad Sitelinks with just a few clicks. No need to
create new campaigns or ad groups, update your keywords or change
your ad text.
 Visit the campaign settings
tab in your account and edit
the ‘Show additional links to
my site’ option under ‘Ad
extensions’
  Specify up to 10 site links
in priority order
  AdWords will
automatically display up to 4
of them when they are
relevant to a user’s search
query.

21
Search Funnels
Análisis de Conversión más allá del último click

El último click no cuenta la historia completa
Conversiones
Antes de convertir, los usuarios
realizan múltiples búsquedas y
son expuestos a tus anuncios de
AdWords muchas veces.
Cuáles impresiones y clicks
derivaron en ventas?

23
Last-
Converting
Clicks
Con data de
Search Funnels
Mayor
perspectiva
Sólo raspamos la
superficie
Now, you can see more!
AdWords Search Funnels
son un conjunto de reportes
que desciben la actividad de
clicks e impresiones en
Google.com que derivan en
una conversión.
* Es necesaria la implementación del seguimiento de conversiones

24
Con los reportes de Search Funnels
podrás ver:
•  Clicks e impressiones* que ocurren
antes del último click previa
conversión
•  Duración y extensión promedia de
procesos de conversión
•  Cómo las palabras clave, anuncios de
texto y campañas se asisten entre sí
antes de la conversión
•  Las rutas de Palabras Clave qeu
resultan en la mayor cantidad de
conversiones
•  Comenzar a comprender el
verdadero valor de todas tus
palabras clave.
*impression data only available from Google 
Search Funnels revelarán nuevos panoramas

El último click a menudo es parte de un proceso más largo
25
Merp is a
superstar
Toda la Gloria Todo el trabajo
Úl6mo click antes de la 
conversión 
Asistencia

Sample Search Funnels Path – JetWithUs.com
keyword cost Conversions Cpa
JetWithUs $3400 16,000 $0.21
Air hotel packages $155 10 $15.50
May not be 
capturing full value 
Last Click may not tell the whole story…

Last click conversion
3/11 
'Air hotel packages' 
3/17 
'JetWithUs.com ﬂights' 
3/24 
'Hotel ﬂight' 
'Soho New York
hotels'
3/26 
'JetWithUs' 
Search Funnels: keywords and dates of search
Conversion
Let’s work backwards

keyword cost Conversions Cpa
JetWithUs $3400 16,000 $0.21
Air hotel packages $155 10 $15.50
CPA is lower when assists 
are taken into account 
Last Click may not tell the whole story… 
+ 1000 assists

Strategy 1: Analyze the Keywords
29

30
Usar Search Funnels para focalizar en métodos
para aumentar los ingresos
Aumentar%deImpresión(Frecuencia) Crecer “share of the pie” Crecer “size of the pie”
Expandir Cobertura
(Alcance)
Optimize Budget:
Increase monthly impressions by XM
Optimize Ad Relevance:
Increase CTR by X percentage points
Optimize Bids:
Increase CPC by X%
Ingresos Actuales
Selección de
Palabra Clave:
Añadir Palabra
XYZ
Concordancia
Expandir a W
Keyword Refinement:
“stats & draft picks”

Top Paths – cómo buscan los usuarios
31

Análisis de Asistencia— un sentido más profundo del
valor de las palabras clave

And of course, test new keywords!
33
Test new keyword
iterations
Grow what’s working
Look for keyword
patterns with high
assist values
Smart phone features
Cell phone features
Compare phone features
Which phone has the most features?
phone features
Smart phone features
Cell phone features
Compare phone features
Which phone has the most
features?

35
Use Search Funnels to Focus on Levers to
Grow Revenue
GrowImpressionShare(Frequency) Grow “share of the pie” Grow “size of the pie”
Expand Coverage (Reach)
Optimize Budget:
Optimize Bids:
Increase CPC by X%
Current Revenue
Keyword
Selection:
Add Xk keywords
Match Type:
Expand to X
Ad Visibility:
“on-court coverage”

Ad Visibility: Impression Share
(you gotta show up!)
36

If you don’t..users may not know to search for you
37
??????
likely, iphone

Visibility is also a function of ad rank
38

Measuring the Impact of Rank
39
Rank = 4
CPC=$2.20
Assist
Ratio=0.6
Rank = 5
CPC=$2
Assist
Ratio=0.5
Impact Analysis:
CPC ↑ 10%
Assist Ratio ↑ 20%

Strategy #3:
Getting the Bang for the Buck
40

41
Use Search Funnels to Focus on Levers to
Grow Revenue
GrowImpressionShare(Frequency) Grow “share of the pie” Grow “size of the pie”
Expand Coverage (Reach)
Optimize Budget:
Optimize Bids:
Increase CPC by X%
Current Revenue
Keyword
Selection:
Add Xk keywords
Match Type:
Expand to X
Attribution:
“game strategy”

(Oversimplified) Attribution Model
42
Non-Brand Campaigns
Last-Click Metrics
Total Cost $500,000
Last Click
Conversions 10,000
Last-click CPA $50.00
Assist Data (via the
funnel) Clicks Imps Total
% of Branded Assists 5% 20% 25%
Assist Conversions 1,000 4,000 5,000
Weight Given to Assist 33% 20%
Total Weighted Assists 330 800 1,130
Last Click + Assist Metrics
New Conversion Total 11,130
New CPA $44.92
Brand Campaigns
Existing Campaign Metrics
Total Cost $200,000
Last Click
Conversions 20,000
Last-click CPA $10.00
Last Click + Assist Metrics
New Conversion Total 18,870
New CPA $10.60
CPA ∆: -10% CPA ∆: +6%
To be
determined by
the advertiser

Using a portfolio approach to investment can
grow the total revenue pie
43
Merp is a
superstar

Feature Overview
45
What
Who
Why
When
• Keyword, bid, and budget ideas
• The Opportunities tab is live for all global advertisers,
though individual feature availability varies by language
and country (details to follow in a later slide).
• Receive customized automated optimization ideas
across your entire account
• Keyword, bid, and budget ideas are launched globally

Te imaginas si alguien te diera una lista de:
•  Nuevas Palabras Clave relevantes
•  Ofertas para estas Palabras
•  Presupuestos para tus campañas
No podemos contratar a
alguien para que haga esto
con cada cuenta pero,
podemos ofrecerles una
alternativa!

Su página principal para sugerencias personalizadas de Optimización
La pestaña de Oportunidades

Big picture
Toolbox
Automation
Data-driven
The Opportunities tab
A number of core benefits

Rate keywords on relevance
Apply keywords, save to
pending changes, or export to
csv
Working with Keyword Ideas
Don’t let your keyword list go stale
Click on an ad group in the
‘ad group’ column to add a
keyword to a new ad group.
Keywords are deduped across your entire account.

Working with Keyword Ideas
Selecting a match type

Working with Budget Ideas
Reaching your budget can mean not reaching your customers
Enter the budget of your choice
or move the slider up and
down. Impression and click
numbers below will update
dynamically.

Keyword bid ideas
Click “Increase traffic” or “Decrease cost” in the table’s header to see ideas for optimizing your cost-per-click (CPC)
bids. Learn more
Choose to “increase traffic” or
“decrease cost.” Impression,
click, and cost numbers will
change depending on which
you choose.
Working with Bid Ideas
Raise or lower your bids to meet your business objectives
Just like with Bid Simulator,
select our recommended bid or
enter your own.

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