Cómo plantear un modelo de negocios exitoso - El Posicionamiento - Esquema conceptual de utilización del posicionamiento en el modelo de negocio. www.markologic.com @gonzalomoreano

1. Cómo plantear un modelo de
negocios exitoso
La esencia de la magia en operación
Xavier Moreano
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2. Existe un alto porcentaje de fracaso
en nuevos emprendimientos.
2 -Fuente: http://www.statisticbrain.com/startup-failure-by-industry/
1 -Fuente: http://www.stage-gate.com/resources_stage-gate_latestresearch.php
• 48% de los nuevos lanzamientos fracasan1.
• 50% de los negocios no sobreviven al 4to año2.
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3. Grafico: http://www.innoventia.es/es/servicios/estrategia-mercado-y-tendencias
La clave esta en el modelo de
negocios y marketing
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4. Un modelo de negocios exitoso es el
fruto de la conciencia y aplicación de los
siguientes pilares
Gráfico: http://www.brmanager.com/noticias/brm-premio-al-esfuerzo/
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5. OPERACIONCanaly
Distribución
Productoy
Precio
Imageny
Comunicación
Servicioy
Experiencias
Gestiónde
Proveedores
Concepto bajo derechos de propiedad intelectual. Ecuador 2014.
MARCA
Segmento
Posicionamiento
COSTOS INGRESOS
Gestiónde
Personas
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6. Concepto bajo derechos de propiedad intelectual. Ecuador 2014.
MARCA
Segmento
Posicionamiento
El posicionamiento es la parte más
importante porque es la esencia o filosofía de
cómo va a operar el negocio en el día a día.
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7. Concepto bajo derechos de propiedad intelectual. Ecuador 2014.
MARCA
Segmento
Posicionamiento
El posicionamiento incluye a la marca porque es la
personificación de la filosofía del negocio que se
quiere difundir en el mercado e incluye al segmento
porque ese es el mercado que debe visualizar de
esta forma a la marca.
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8. Concepto bajo derechos de propiedad intelectual. Ecuador 2014.
MARCA
Segmento
Posicionamiento
El posicionamiento debe ser replicado en los
diferentes pilares o estrategias para conseguir una
imagen única y alineada a la filosofía establecida.
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9. Fuente: Simon Sinek – Golden Circle. – Youtube.
Pero, cuál es la filosofía? Básicamente es la misión
de la empresa o negocio. Su razón de ser, el motivo
por el cuál existe. El video de arriba explica cómo
establecer una misión o filosofía.
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VER EL VIDEO EN LA SIGUIENTE PAGINA
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10. Fuente: Simon Sinek – Golden Circle. – Youtube.
En esta filosofía define el negocio a participar.
Por ejemplo, digamos que el producto a comercializar es
café, pero el negocio puede ser diferente.
Cuál de estas definiciones de negocio inspira
más? :
1. Venta de café premium de alta calidad a
consumidores.
2. Venta de un estilo de vida a través de la cultura y
amor por el café premium de alta calidad.
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11. El posicionamiento describe también qué es
lo que nos hace únicos, qué nos diferencia del
resto y porqué nuestro mercado debe
preferirnos.
MARCA
Segmento
Posicionamiento
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12. El posicionamiento debe dar una clara idea de
la imagen que visualizará el mercado, del tipo
de experiencia que percibirá el consumidor,
del producto que se ofrece.
MARCA
Segmento
Posicionamiento
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13. OPERACION
Este posicionamiento será el enfoque y alma
de cada pilar de la estrategia y operación.Canaly
Distribución
Productoy
Precio
Imageny
Comunicación
Servicioy
Experiencias
Gestiónde
Proveedores
Gestiónde
Personas
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14. OPERACION
Canaly
Distribución
Productoy
Precio
Imageny
Comunicación
Servicioy
Experiencias
Gestiónde
Proveedores
Todos los pilares de la estrategia cumplirán
como mínimo cierto estándar de mercado,
pero al menos uno de los pilares deberá ser la
fortaleza que diferencie al negocio.
Gestiónde
Personas
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15. OPERACION
Canaly
Distribución
Productoy
Precio
Imageny
Comunicación
Servicioy
Experiencias
Gestiónde
Proveedores
Hay que poner especial atención en los
pilares cumplan con el espíritu de
posicionamiento definido en la operación.
Gestiónde
Personas
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16. OPERACION
¿Cómo hago que el viva el posicionamiento
en la operación diaria?
Gestiónde
Personas
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17. OPERACION
Servicioy
Experiencias
¿Cómo hago que el servicio y experiencia del
consumidor sea lo más cercana posible al
posicionamiento en la operación diaria?
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18. OPERACION
Imageny
Comunicación
¿Cómo hago que la imagen y comunicación
exprese el posicionamiento en la operación
diaria?
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19. OPERACION
Productoy
Precio¿Qué producto y precio permite vivir el
posicionamiento en la operación diaria?
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20. OPERACION
Canaly
Distribución
¿Cómo hago que el canal y distribución vivan
el posicionamiento en la operación diaria?
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21. OPERACION
Gestiónde
Proveedores
¿Cómo hago manejo la relación con
proveedores refleje el posicionamiento en la
operación diaria?
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22. OPERACION
Finalmente, hay que cuantificar las diferentes
estrategias en planes operativos con
presupuesto y fechas. Establecer una
estimación de ventas y un flujo de ingresos.
COSTOS INGRESOS
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23. OPERACION
Y modelar de tal forma al plan que permita
un equilibrio manteniendo el espíritu del
posicionamiento en la operación.
COSTOS INGRESOS
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24. OPERACION
Y modelar de tal forma al plan que permita
un equilibrio manteniendo el espíritu del
posicionamiento en la operación.
COSTOS INGRESOS
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25. Gracias
Xavier Moreano
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