1. ALUMNAS:ALUMNAS:
DE LA CRUZ ALVAREZ CYNTHIADE LA CRUZ ALVAREZ CYNTHIA
CAHUICH MENDOZA MARIA ELENACAHUICH MENDOZA MARIA ELENA

2. CASO:

3. 1) Introducción
2) Marco teórico
3) Desarrollo metodológico
4) 2.1 Análisis situacional
2.2 Problemática
2.3 Objetivo
2.4 Hipótesis
2.5 Técnicas de investigación
2.6 Método
3) Soluciones y/o propuestas
4) Conclusión
5) Bibliografía

4. En el presente trabajo de investigación se desarrollará
como es la aplicación de la investigación motivacional,
para conocer cuales son los motivos por los cuales el
mercado femenino es impulsado a comprar zapatos

5. La investigación de motivaciones es el área del conocimiento que trata
de identificar las razones de las motivaciones del comportamiento
humano, que no siempre es lógico y predecible.
Si se utiliza la investigación de motivaciones puede establecerse
motivos y actitudes mas profundas acerca de la persona y su relación
con el consumo de determinados productos y/o servicios.
se origina por el aumento de la competencia.
los productos nuevos tratan de quitar parte del mercado a los antiguos
y éstos buscan la forma de conservar el terreno conquistado y de
conquistar nuevos mercados.
Se necesita de estrategias diferentes, tal vez más sutiles que ataquen
más directo aquella parte del consumidor responsable de las
decisiones de compra.

6. • Se ha llegado a un momento en el que el poder
adquisitivo es muy importante para poder
obtener productos de acuerdo a los deseos,
actitudes, sensaciones del ser humano, llegando
al punto de que se compran productos por el
simple impulso de tener algo novedoso, a la
moda y que proporciona un estatus.

7. 1. Las exigencias en cuanto a moda y calidad son muy
altas (Gustavo esta es la que vas a desarrollar, es
una cuartilla)
2. Hay mucha competencia en el segmento del mercado
femenino por estar a la vanguardia en el gusto y
preferencia de la mujer.
1. Hoy en día las mujeres se han convertido en
consumidores especialistas y potenciales en la compra
de zapatos, imponiendo ante todo sus deseos de
adquirir por su propia cuenta artículos que les permiten
mostrar su personalidad.

8. • Identificar cuales son los motivos, sentimientos,
sensaciones y emociones que impulsan a las
mujeres a adquirir zapatos nuevos, basándonos
en las estrategias de la competencia para atraer la
atención del mercado meta, ya que hoy en día
ellas son las que de igual manera que los hombres
tienen el poder adquisitivo para satisfacer sus
necesidades.

9. • La motivación de compra de zapatos
por las mujeres ha cambiado con el
paso de los años debido a que se han
vuelto mas exigentes y vanguardistas,
ya que hoy en día necesitan zapatos
que las lleven a experimentar nuevas
emociones, haciéndolas sentir
cómodas, atractivas y mas aun que
rebasen sus expectativas de compra.

10. La técnica se desarrollo en la División
Académica de Ciencias Económico
Administrativas (DACEA) de la UJAT, en
la cual se les realizaron una series de
preguntas (cuestionario) a los alumnas
del grupo de informática aplicada IU en
horario de 2 a 4 pm

11. Cuestionario
1.- ¿Le gusta comprar zapatos?
Si No
•2.- ¿Cuál de estas marcas de zapatos prefiere?
a) Andrea b)Cklass c)Mundo Terra d) Price shoes
•
3.- ¿Qué parte de su presupuesto destina para comprar zapatos?
a)300 pesos b)500 pesos c)100 pesos d)2000 pesos
4.- ¿Cada cuanto compra zapatos?
a) Semanal b)Mensual c)Anual
5.- ¿Cuáles son los motivos que le hacen comprar un par de zapatos?
a) Estar a la moda
b) Tener algo nuevo
c) Porque le gusta
d) Porque siente la necesidad
6.- ¿Qué siente cuando compra un par de zapatos?
a) Emoción
b) Alegría
c) Satisfacción
7¿Qué hace cuando no puede comprar un par de zapatos?
a) Llora
b) Hace lo posible por comprarlos
c) Se siente triste
d) Nada

15. DETERMINATES DE
LA CONDUCTA:
Motivos
Define que factores de la conducta
impulsan a la mujer a que compren un par
de zapatos que desean, permitiendo
demostrarse a si misma y a los demás que
son capaces de satisfacer sus necesidades
de manera independiente, otorgándole un
estatus.
Es decir que a la mujer cuando algo le
atrae y lo adquiere refleja sus
sentimientos y emociones hasta el punto
de que ellas mismas quieren lograr
satisfacer su necesidad al momento de
realizar la compra sin importar los
impedimentos que se le presenten.

16. • Motivar al consumidor femenino a través de los
zapatos innovadores, vanguardistas, creativos,
cómodos, que más que un producto cualquiera,
se les brinde una grata experiencia para
expresar calidad, satisfacción, estatus y
personalidad.

17. • Como conclusión tenemos que al haber tomado
como principal inclinación las motivaciones que
impulsan a las mujeres a comprar zapatos y al
haber aplicado el cuestionario, nos dimos cuenta
que el mercado femenino es difícil de
comprender ya que hay demasiada competencia
y variedades de zapatos y por lo tanto este se
ha convertido en un mercado difícil de satisfacer
debido a las exigencias, gustos y preferencias
de las mujeres.

18. Introducción a la Investigación de mercados
Autor: Benassini Marcela
Tema: Investigación de motivaciones
Páginas: 117-137
Capitulo: 7
http://mx.andrea.com/
http://mundoterra.com/
http://cklass.com/