Imagina si tuvieses que pagar 100 dólares por cada clic en tus anuncios. Si tuvieras que elegir entre 10 clics o un fin de semana en Cancún. Detente por un minuto e imagina qué harías. Si crees que eso es una pesadilla lejana, piénsalo nuevamente. Existe una categoría de productos con los clics más caros en el mundo y es la venta de seguros para autos, con costos por clic que se acercan a los 100 dólares en los Estados Unidos, a los 10 dólares en México y que se multiplican entre 1.5x y 2x a cada año. Frente a esto, los anunciantes más sofisticados han desarrollado técnicas avanzadas para rentabilizar su inversión en marketing online, cerrar más ventas y ganar nuevos clientes. Pocas empresas en México las dominan y si tú inviertes en marketing digital deberías conocerlas.

1. PRESENTADOPOR

2. DIRECTORDE ECOMMERCE,AXASEGUROS MÉXICO
AgustínArámburues uno de losreferentes delMarketingDigitaly elcomercioelectrónico
en México. Como Directorde eCommerceenAXASegurosMéxico,es responsablede
la transformacióndel negociode segurosa través de loscanalesdigitales.Anteriormente
fue DirectordeProductoenIusacell,Directorde OperacionesenAOLMéxicoy Director
de Internet enAvantel.Agustínes un fervientecreyente en elmarketingdigitaly un
reconocidoconferencistaen eventosde laindustria.
FUNDADORYDIRECTOR,IGNI
Leo Castro Brotto es Fundadory DirectorGeneral en Igni.Ha dirigidoáreas comerciales
B2By B2Cen empresasdeAméricaLatinadurante más de 20 años.Como Directoren
Igni, empresadedicadaa CustomerExperienceManagement,CRM y MarketingDigital,
se dedicaa ayudar a lasmarcas a construirrelacionesprofundamentepersonalescon
sususuarios,en escalade millones.Susespecialidadesson MarketingAutomation,
Analytics,SocialEngagementy CRM.

4. SteveDenning,Forbes2012

15. NINGUNA
EMPRESA
CONTESTA
“QUIERO VENDER
BIENES RAÍCES”.
GOOGLE SÍ.

16. ESTO NO ES UNA
CONVERSACIÓN.

24. ESTE COOKIE
ESTÁ INTERESADO
EN SEGUROS DE
AUTOS.

25. Y ADEMÁS DEL
COOKIE, OBTÉN
EL CORREO Y
GUARDA LA
INTENCIÓN EN
LA BDI.

26. ESTE CORREO
COTIZÓ UN
SEGURO PARA
ESTE VEHÍCULO.

28. INMEDIATO DIA 1 DIA 2 DIA 3

34. INMEDIATO DIA 1 DIA 2 DIA 3

36. Una cotización de un seguro de Auto
Bajar un white paper
En la compra de invitado
Marketing Automation
Facebook Retargeting

38. Con el correo electrónico y Facebook Exchange (FBX),
puedes encontrar al cliente en todos sus dispositivos.
Un anuncio en el Newsfeed de Facebook tiene un CTR
21 veces mayor a un anuncio de retargeting en web.
El CTR de anuncios en el Newsfeed es 49 veces mayor
que anuncios en el lado derecho.
A 17% de los compradores sólo los puedes encontrar a
través de Facebook.

40. Rota creativos cada 2 semanas.
Mensajes distintos producen diferencias de CTR de
hasta 200%
En Search, los call to action directos funcionan mejor. En
retargeting tienes la oportunidad de ser mucho más
creativo.

41. MUESTRA EN
ANUNCIO
PRODUCTOS
SIMILARES O
IGUALES A LOS
QUE BUSCÓ EL
CLIENTE.

42. CTRENANUNCIOSDONDEUNA
MODELOUTILIZAELPRODUCTO
QUEELCLIENTEVIO
RECIENTEMENTE
CTRENANUNCIOSCON
PROMOCIÓN
CTRPROMEDIO

44. Lead nurturing es una táctica clásica de B2B que ha
migrado con éxito a productos de consumo.
Una vez que se tiene el correo del cliente, se envían
mensajes sucesivos que invitan al cliente a tomar la
siguiente acción deseada.
Conviene retormar los mismos mensajes a través de
retargeting.
Con frecuencia conviene enviar anuncios a un cliente
antes de enviarle los correos con mensajes.

46. Revisa los precios
con tanta frecuencia
como sea posible.
Para cada producto
que vendas,
investiga el tiempo
promedio que tarda
un cliente en
comprar.
Reatargetea con
display y correos
basado en los
tiempos en que un
usuario convierte.

48. ¿DEMASIADOS
TELÉFONOS?

50. INTERNET
CALLCENTER

54. MEJOR MEJOR MENOR

56. COSTOPORCLIC
PRECIOPROMEDIODEUN
SEGURODEAUTO
MARGENPROMEDIODE
UNSEGURODEAUTO

58. PRESENTADOPOR