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Dropshipping – Geld verdienen mit dem eigenen Shop
Hohe Kosten schreckten in der Vergangenheit viele Menschen von dem Schritt in die Selbstständigkeit ab.
Denn wer beispielsweise ein klassisches Ladengeschäf t betreibt, muss sich gleichzeitig um Lief eranten
und Kunden kümmern und braucht vor allem Kapital, um den nötigen Warenbestand auf Lager zu haben.
Dank der Möglichkeiten, die das Internet bietet, kann heute jeder seinen eigenen Shop betreiben, ohne
sich um diese Punkte kümmern zu müssen oder viel Geld in die Hand zu nehmen.
Auch mit lästigen Verwaltungsauf gaben wie Rechnungen, Mahnwesen und Garantiebedingungen
brauchen sich moderne Shop-Gründer nicht zu kümmern: Sie stellen einf ach ihre Produkte ein, kümmern
sich darum, dass ihr Shop und ihre Produkte gef unden werden und können ihr Geschäf t im Prinzip vom
Laptop auf der heimischen Couch aus entwickeln.
Wie geht das?
Möglich macht den risikolosen Einstieg ins Online-Geschäf t das Konzept des DropShipping. Die Idee
stammt aus Amerika und ist eine Form des Direktversandes. Im Prinzip ist es eine Art Dreiecksbeziehung
zwischen Händler, Hersteller und Kunde: Der Kunde bestellt ein Produkt beim Händler. Dieser bestellt nun
seinerseits beim Hersteller und lässt direkt an den Endkunden lief ern.
Das sind die Vorteile:
Für den Händler liegen die Vorteile auf der Hand: Er muss nicht f inanziell in Vorleistung gehen, braucht
keine Logistik und muss sich nicht um den Versand der Produkte kümmern. Der Hersteller muss sich nicht
um den Auf bau eines eigenen Vertriebsnetzes kümmern, sondern überlässt das den Händlern und kann
sich voll und ganz auf die Produktion konzentrieren.
Beide sparen sich Personalkosten ein, was sich unter Umständen auch direkt auf den Preis der Produkte
auswirkt, sodass alle Beteiligten davon prof itieren.
Das muss der Shopbetreiber noch machen:
Der Betreiber eines DropShops muss sich lediglich noch um den Ausbau der Reichweite seiner Seite
kümmern. Er kann sich also voll und ganz auf eine Auf gabe konzentrieren, statt auf vielen Hochzeiten
tanzen zu müssen.
Die Kunden, die bei ihm bestellt haben, bekommen vom Dropshipper, den der Betreiber als Partner
ausgewählt hat, sowohl Lief erschein als auch Rechnung mit den Firmendaten und dem Logo des Shops,
f ür den Kunden ist also weiterhin der Shop der Ansprechpartner, er bekommt nicht einmal mit, dass der
Versand direkt vom Hersteller aus erf olgt ist.
Eigenkapital ist nicht erf orderlich
Der Betreiber eines Onlineshops lagert damit das nicht unerhebliche Risiko aus, Produkte vorrätig zu
halten, die er dann vielleicht doch nicht verkauf en kann. Den Online-Shop kann im Prinzip jeder starten,
der im Internet f it ist, die Einrichtung des Shops f unktioniert auch mit Open Source-Systemen, etwa XT
Commerce oder MagentoCommerce.
Weil der Betreiber des Shops nur die Produkte beim Hersteller bestellt, die er bereits verkauf t hat, kann
er stets die neuesten Trends auf seinen Seiten präsentieren.
Ein weiterer Vorteil, den er an den Kunden weitergeben kann: Nach dem Modell des DropShipping kauf t er

2. grundsätzlich zum Großhandelspreis ein, muss aber keine Mindestmenge bestellen. Lohnend wird dieses
Geschäf tsmodell vor allem, wenn die Shopbetreiber auch Plattf ormen wie Ebay nutzen. Der einzige
Nachteil: Der Betreiber eines Shops muss sich auf seine Hersteller verlassen.
Denn er hat keine Möglichkeit, die Produktqualität zu überprüf en, geschweige denn die Lief erung zu
überwachen. Allerdings haben auch die Hersteller in aller Regel ein großes Interesse daran, die
Bestellungen zur Z uf riedenheit der Kunden abzuwickeln. Denn wenn viele Shops ihre Produkte ins
Sortiment auf nehmen, machen sie mehr Umsatz, ohne sich um den eigenen Vertrieb kümmern zu müssen.
Z udem gibt es bei den Dropshippern auch spezielle Bereiche f ür den Login, in welchen der Shopbetreiber
alle wichtigen Daten abf ragen kann.
Darauf sollten die Shopbetreiber achten
Wer mit dem Gedanken an einen eigenen Online-Shop spielt, sollte sich aber in jedem Fall über die
perf ekten DropShopping-Partner inf ormieren. Eine kurze Recherche im Internet kann hier schon
Auf schluss geben.
Beispielsweise sollte man die Suchmaschinen auf Ref erenzen und Inf ormationen zum Unternehmen
abklopf en. Auch Erf ahrungsberichte von anderen Nutzern können hilf reich sein.
Im Z weif elsf all sollten die künf tigen Shopbetreiber die einen oder anderen Testbestellungen f ür sich
selbst machen. Extrem wichtig ist die Kommunikation. So muss der Shopbetreiber auf einen Mausklick
erf ahren können, ob die bestellten Produkte gerade tatsächlich auf Lager sind oder wie lange die
voraussichtliche Lief erzeit beträgt. Am einf achsten f unktioniert das System übrigens mit Produkten, die
auch tatsächlich verschickt werden, also physisch greif bar sind.
Das sollten die Shop-Betreiber können
Wenn sich neue Shops von vornherein von der Masse der anderen Shops abheben wollen, sollten die
Betreiber natürlich Kenntnisse darüber, wie Onlinemarketing und der Auf bau von Traf f ic f unktionieren. In
Sachen Suchmaschinenoptimierung sollte er also so weit f it sein, um ein gutes Ranking auf den
Suchmaschinen zu erreichen. Nicht schaden können außerdem Kenntnisse in Hard- und Sof tware, um
sinnvolle Tools zu erkennen und bedienen zu können.
Die Voraussetzungen
Wer einen Online-Shop betreiben will, gilt als Gewerbetreibender. Bevor der Shop an den Start geht,
braucht der Gewerbetreibende also einen Gewerbeschein, den es beim zuständigen Gewerbe- oder
Ordnungsamt gibt. Auch eine Anmeldung beim Finanzamt ist erf orderlich.
Hier bekommt der Gewerbetreibende sowohl eine Steuer- als auch eine Umsatzsteuernummer. Z udem
muss der Betreiber seine Existenzgründung der Beruf sgenossenschaf t melden, und f alls er Mitarbeiter
hat, diese natürlich in der zuständigen Sozialversicherung anmelden. Auch die Organisation sollte beim
Start schon stehen.
Dazu gehören die richtige Sof tware, aber auch verschiedene Plugins und ein prof essionell aussehendes
T heme. Aber auch die rechtliche Seite dürf en die Gründer nicht außer acht lassen: Sie brauchen ein
Impressum, das so gestaltet ist, dass sie vor Abmahnungen gef eit sind und müssen natürlich auch die
entsprechenden Richtlinien f ür Online-Shops beachten.
Weitere Inf os:
Beim DropShipping handelt es sich um eine klassische Variante des B2B-Handels, also einer
geschäf tlichen Beziehung zwischen zwei Unternehmen.
Weil kein großartiges Kapital erf orderlich ist, können auch Anf änger einf ach mal in den Onlinehandel
hineinschnuppern und auch einige Versuchsballons starten, bis sie wissen, worauf es ankommt. Die

3. Webmaster können sich auf ihre Auf gabe konzentrieren und ihre Fähigkeiten ausbauen, während der
lästige Verwaltungskram vom Dropshipper übernommen wird.
Wer sich näher über das T hema DropShipping inf ormieren möchte, f indet ein großes Sortiment an
Fachliteratur zum T hema. Dazu gehört beispielsweise “Der Online-Shop, Handbuch f ür Existenzgründer”
von Susanne und Wolf gang Kundler, in dem die Grundlagen erläutert sind.
Z ur weiterf ührenden Literatur gehört dagegen das Buch “Onlinehandel mit Erf olg, Band 1: Schritt f ür
Schritt zur eigenen Marktnische” von Holger W. Winkler. Die Leser lernen hier in einem Crashkurs, wie sie
ihre eigene Nische in den grenzenlosen Weiten des Internets f inden können.