Tu propuesta es única en el mercado. Es especial por todos los beneficios y demás bondades que te dan una gran ventaja por sobre los demás. Este evento te permite aprender a crear los a argumentos adecuados para crear un valor que sitúe tu propuesta en un nivel superior y que se diferencia con claridad de las demás.

1. COMO CREAR VALOR EN TU
PROPUESTA PARA VENDER MÁS
Alfredo Pérez
5 de noviembre de 2013
9h30 a 13h00

2. 2
CONSIDERACIONES EN CASO DE
EMERGENCIA:
En caso de un incendio o sismo, por favor tomar en cuenta
las siguientes reglas:
• Salir en calma.
• Mujeres embarazadas y colaboradores discapacitados
tendrán prioridad en la salida.
• Coordinar con un compañero el apoyo necesario.
• De ser posible mujeres no utilizar tacos para evacuar.
• No lleve consigo ningún material ni objeto.
• Salir en calma con los brazos sobre la cabeza.
• Evacuación en filas cruzadas, no empujarse.
• Salir por la puerta hasta punto de encuentro,
enumerarse.

3. OBJETIVOS
- Crear una experiencia de compra que sea positiva
y atractiva para el cliente
- Dejar de hablar sobre las características y
beneficios para construir valor
- Construir un valor especial en base a lo que el
cliente espera de nosotros, del producto y de la
empresa

4. La vieja escuela
dice:
Las características
informan,
los beneficios venden
Pero los clientes no solo
compran características y
beneficios, lo que más
quieren es valor
¿Dónde quedó el valor?

5. La nueva escuela dice:
Crea una experiencia
de compra que sea
positiva y agradable
para el cliente
¡Esto crea valor!
¡Esto hace que el
cliente regrese a
comprar más!

6. Deja de hablar (tanto) de
las características y
beneficios
Es importante que
recuerdes esto
Comienza a hablar (más)
de la experiencia para
construir valor

7. ¿Qué es lo que los
clientes están buscando
para hacer buenos
negocios?
●Rapidez
●Seguridad
●Exclusividad
●Precio
●Calidad

8. Cómo construir una
propuesta excelente a
través de la experiencia
de compra
La experiencia tiene
que ser
sumamente
agradable
La experiencia tiene
que ser rápida

9. No es solo hacerlo,
también es decirlo
Comunicar
efectivamente lo que el
cliente va a ganar con
nosotros
Tienes que saber
perfectamente cómo
contar la experiencia
que va a entusiasmar a
tu cliente

10. Tener el precio más
conveniente te permite:
Cómo crear valor
a través del precio
●Ahorrar
●Comprar más
●Resolver una
urgencia
●Funcionar bien por un
corto tiempo

11. Tener la mejor calidad
te permite tener:
Cómo crear valor
a través de la
calidad
●Rentabilidad
●Rendimiento
●Durabilidad
●Exclusividad

12. Tu propuesta siempre
es positiva si:
Cuál es la percepción
que tiene el cliente de
nuestra propuesta de
negocios
●Resuelve sus
necesidades
●Soluciona sus
problemas
●Es rápida en la
ejecución

13. Prepara al cliente
para cerrar
Si mi producto es
fácilmente sustituible:
●Reducir los precios
●Facilitar la compra lo
más posible

14. Prepara al cliente
para cerrar
Si mi producto necesita
asesoría y no es
fácilmente sustituible:
●Ayudar a identificar
los problemas
●Analizarlos
profesionalmente
●Crear soluciones a la
medida

15. Prepara al
cliente para
cerrar
Si mi negocio es entre
empresas (B2B):
●Potenciar las
capacidades de la
empresa para ser más
competitiva
●Cliente - Proveedor

16. COMO CREAR VALOR EN TU
PROPUESTA PARA VENDER MÁS
Alfredo Pérez
5 de noviembre de 2013
9h30 a 13h00