O documento fornece dicas para vender ideias inovadoras, começando com semelhanças para dar conforto, depois passando para as diferenças. Ele também recomenda usar protótipos, "papos de elevador", histórias ou perguntar "por que não?" de acordo com a situação.
2. giselakassoy.com.br
As pessoas não gostam
de ficar confusas.
Comece com a semelhança (é igual a...) , assim V. dá
uma pista do que é sua ideia e deixa seu interlocutor
confortável .
Passe para a diferença (só que...) para que ele veja a
inovação embutida na sua ideia
4. giselakassoy.com.br
PROTÓTIPOS
Deixe sua ideia compreensível, acessível, e
literalmente palpável
Assim será mais fácil
entende-la
e discuti-la.
Você pode fazer uma
miniatura ou até um
teatrinho
6. giselakassoy.com.br
Papo de Balada
A intenção aqui é seduzir,
deixar o interlocutor
instigado, fazer com que
ele o procure.
Faça perguntas, metáforas,
provoque reflexões
7. giselakassoy.com.br
Faça com que o
interlocutor se
identifique,
“viaje” com a ideia.
Conte um case, uma
história real ou uma
lenda relacionados
com sua ideia
Story Telling
8. giselakassoy.com.br
Pergunte Por Que Não?
Descubra as fontes
de resistência de
seu interlocutor e
mostre boa vontade
em administrá-las
Não o confronte
nunca, preocupe-se
em chegar à melhor
solução
9. giselakassoy.com.br
Gisela Kassoy é especialista em Criatividade e
Inovação, com mais de 15 anos de trabalhos
realizados em quase todo Brasil, EUA, Europa e
América Latina, Gisela Kassoy atua
com Facilitação de Grupos, Seminários, Palestras
e Consultoria.
Gisela capacita profissionais para a geração,
avaliação e implementação de ideias que atingem
desde melhorias em processos e redução de
custos, até novos produtos , novos modelos de
negócios e estratégias de vendas e marketing.
É graduada em Comunicações pela FAAP/SP com
especializações na Universidade de Nova York, em
Buffalo, no Centro de Liderança Criativa da
Carolina do Norte e na Escola de Gerentes do MIT
(Massachusetts Institute of Technology).
Gisela também é Psicodramatista com formações
em Dinâmica de Grupos, Grupos Operativos
e Design Thinking
gisela@giselakassoy.com.br
www.giselakassoy.com.br tel: (11) 3885-0441
Facebook.com/gisela.kassoy
OBRIGADA!