Les techniques du business storytelling: quelles questions se poser? Comment connaitre le public, se reconnaitre dans les archétypes? Définir le héros et l'intrigue? Rédiger l'histoire de succès de votre marque, produit ou service?

1. Le Business Storytelling
Car business et narration font bon ménage

2. Vous avez
une idée
FANTASTIQUE

3. Vos concurrents
AUSSI

4. …vous voulez
communiquer
et convaincre

5. Comment communiquer votre idée vers
les partenaires, les banquiers, les médias, les clients ?
Comment se différencier,
se faire connaitre et
faire adhérer
le public cible?
La question est:

6. Le Business Storytelling
Qu’est-ce… et quand l’utiliser?
Pourquoi mêler raison et émotion?
Pourquoi vous devriez jouer au docteur?
À quoi servent les archétypes et métaphores?
Comment écrire votre histoire en 3 actes et
convaincre en 2 minutes?

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D’Aristote à Obama
Story

8. L'émotion
crée plus rapidement une
connexion

9. www.g-hardt.com
TOUT
peut être
copié…
SAUF
votre
histoire!

10. www.g-hardt.com
À l'âge des histoires, l'entreprise
EST ce qu'elle raconte,
pas ce qu'elle vend

11. Et vous?
Quelle est votre
idée phare?
Exprimez-la en une phrase.
Pensez au bénéfice-client…

12. Cohérente avec votre proposition
Qui rencontre les valeurs du public cible
vraisemblable

13. Jouez au docteur
Faites un bon diagnostic

14. Qui est votre
public ?
Sachez ce qui est important
pour LUI.
Adaptez votre récit et les
bénéfices de votre proposition
(produit, service) en fonction de
ses attentes.

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16. Posez-vous ces questions
Quelles sont ses croyances ?
Quelles sont ses valeurs?
Quelles sont ses réticences?
A-t-il des aprioris ?
Quelles sont ses motivations ?
Qu’avez-vous en commun avec ce public?

17. Qui se ressemble s’assemble!
Trouvez la connexion
pour créer l’empathie.

18. Quelle est votre histoire ?
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Qui est le héros?
Quelle est sa quête?
Quels sont les obstacles?
Quels sont ses adjuvants?

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Le héros L’Obstacle Adjuvant
Le Produit Le Concurrent Vos Atouts
Le Client La Crise L’Équipe
Le Fondateur Les Croyances Les Tendances

20. Comme à Hollywood
Quête X Obstacle = Intrigue
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21. Aristote, philosophe
« SANS CONFLIT
IL N’EXISTE PAS D’ACTION
SANS ACTION IL N’Y A PAS DE
PERSONNAGE
SANS PERSONNAGE IL N’Y A
PAS D’HISTOIRE »

22. www.g-hardt.com
CIBLE
ÂME
PERSONNALITÉ
MESSAGE PHARE HISTORIQUE
STORY
Les éléments à prendre en compte

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Embarquez dans le CAR:
un schéma narratif que rien ne
pourra arrêter !

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25. Acte 1.
Contexte
Doit accrocher le public
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26. Acte 1
Quel est le contexte?
Montrez le "déséquilibre" dans lequel se trouve le
héros, quelle est sa quête et quels sont les obstacles qui
s’opposent à la réalisation de son objectif.
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Acte 2.
Doit développer l’action

28. Acte 2
C’est là que toute l’action se
déroule!
L’acte 2 répond aux questions suivantes :
Pourquoi ? Comment ? Combien ? Avec quoi (qui) ?
Quelle est la solution ?
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Acte 3.
Apporte la récompense

30. Acte 3
Quels sont les
résultats obtenus
exprimés concrètement ?
Démontrez les conséquences, renforcez et consolidez votre
message principal en donnant du sens aux événements.
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( ?) Il était une fois… (le héros dans son contexte)
jusqu’à ce qu’un jour… (la situation de
déséquilibre). Dés lors il cherche à… (la quête).
Mais comment arriver à X alors que Y ? (l’intrigue).
( !) Le héros lute avec l’aide de ses adjuvants.
Jusqu’à ce que finalement… (la solution).
(.) Grâce à cela… (les résultats obtenus).
Un simple schéma
à compléter

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Les
métaphores
et analogies
sont des
ponts vers la
compréhension

33. www.g-hardt.com
Les 12 archétypes utilisés
dans le business storytelling
Lequel vous correspond-il?

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Cherche le paradis Marque le monde N’est pas seul Structure le monde

35. www.g-hardt.com
Bon travail
et succès !

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Pour aller plus loin:
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