4. @
Introduction
Problème
Solution
Marché
Business Model
Avantage concurrentiel
Distribution & Marketing
Feuille de route
Equipe
Besoin
Parts de marché
2,7 Md €
12% : quittent après consultation @
81% : pensent que @ est moins cher
70% : pensent que @ a plus de stock
60% : pensent que @ est + pratique
Clients :
Sources : Xerfi mars 2014
TNS-Sofres mai 2013
LSA Conso
33% : Showrooming
5. @
Introduction
Problème
Solution
Marché
Business Model
Avantage concurrentiel
Distribution & Marketing
Feuille de route
Equipe
Besoin
Parts de marché
2,7 Md €
CA réalisé en magasins grâce @ = 3 x ventes en ligne
Click & Collect = 40% des ventes en ligne – 1 français sur 5
80% des achats réservés sur @ sont convertis (ROPO)
85% des RdV pris sur @ pour essayage sont honorés
Source : Adrexo février 2014
données fournies par les marques
9. Introduction
Problème
Solution
Marché
Business Model
Avantage concurrentiel
Distribution & Marketing
Feuille de route
Equipe
Besoin
Une rémunération SIMPLE, à la
vente
Commission sur les ventes
rétrocédée par les boutiques
Paiement uniquement sur le
business incrémental
Une rémunération EVOLUTIVE
avec la taille du réseau
Abonnement mensuel,
facultatif, et couplé à un
spectre de services apportés
par G4L aux boutiques :
• Outil de gestion et
d’optimisation de leur stock,
• Centrale d’achat
• …
11. Introduction
Problème
Solution
Marché
Business Model
Avantage concurrentiel
Distribution & Marketing
Feuille de route
Equipe
Besoin
Recruter, fédérer & animer les
boutiques au sein du réseau G4L
• Salons professionnels, visites en
boutiques,
• Associations locales de
commerçants et promo. lingerie,
• Dépôt de PLV dans les boutiques
partenaires
• Partenariats ou coopétition
(outils de gestions des stock,
soCloz..)
Générer du trafic sur le site, puis
en magasin
• SEM,
• Marketing communautaire 2.0,
• (Bloggeuse mode, Réseaux sociaux),
• Click & Collect,
• Emailing, couponing,
• Outils spécifiques de géolocalisation,
• Parité de prix avec les boutiques.
12. Introduction
Problème
Solution
Marché
Business Model
Avantage concurrentiel
Distribution & Marketing
Feuille de route
Equipe
Besoin
www développement
MVP
Recrutement
Réseau
Levée de fond
temps
Développement
Réseau PACA
4 M 12-18 M
Accélération
déploiement
réseau
NATIONAL
Amélioration site
( fonctionnalités, exp
client, algorithme)
24-36 M
Dev à
l’International
60 M
POC
13. Introduction
Problème
Solution
Marché
Business Model
Avantage concurrentiel
Distribution & Marketing
Feuille de route
Equipe
Besoin
Vanessa Fabre Guellerin : Cofondatrice, CEO, COO
35 ans, Passionnée de mode et de lingerie,
10 ans d’expérience dans le milieu des start-up
WEB :
•Direction des Ventes & de la Relation Client :
création & développement de tout le service
commercial, transformation de la société en un
pure player internet
•Direction des achats ( négociations fournisseurs)
Marc Vinchon : Cofondateur, CFO,
Directeur de la stratégie et du
développement – 46 ans
• 27 ans de carrière dans l’Armée de l’air
• Stratégie et doctrine nucléaire,
• Finances et conduite de programmes
• Commandement d’organisations 6000+ SEM & Community management
14. Introduction
Problème
Solution
Marché
Busines Model
Avantage concurrentiel
Distribution & Marketing
Feuille de route
Equipe
Besoin
•Concrètement, on commence par quoi?
• Quel statut juridique? Capital minimum?
• Comment aborder les banques?
• Externaliser du dévlpt de la marketplace?
• Prévisionnels financiers?
• Fonds?
• Mentor pour notre advisory board..
…..
Echanges et accompagnement