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Aula 6 – 28/4/08 Cauda longa e  economia da colaboração Discussão e cases [email_address] ,[object Object]
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A cauda longa e a vez dos nichos Cauda Longa Termo cunhado por Chris Anderson,  editor da Wired, em 2004 “ Long Tail” explica o poder dos nichos  frente às grandes indústrias e promete  selar o fim da supremacia exclusiva dos grandes sucessos de venda (“blockbusters”, em inglês) Agora, são as pessoas que determinam o que merece ter sucesso. E não todas as pessoas, mas seu público selecionado. [email_address]
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Cauda longa e a vez dos nichos Grandes corporações  (gravadoras, produtoras, emissoras, varejistas...)  dependeram sempre dos grandes sucessos para sobreviver   É o que Anderson chama de “tirania do topo”, a qual nós fomos condicionados.  É tb o que o mercado “media”, como sendo a lei dos 20/80: 20% dos produtos correspondem a 80% das vendas e provavelmente a quase 100% do lucro [email_address]
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Cauda longa e a vez dos nichos Nunca uma geração teve tanto poder  de escolha como nós temos hoje Um número ilimitado de artistas,  bandas, filmes, produções, fontes de  Informação...  que por meio do boca-a-boca virtual, redes sociais e indicações baseadas em reputação e similaridade ganham notoriedade do dia pra noite. “ todo mundo terá 15 minutos de fama”- Andy Warhol [email_address]
Cauda longa e a vez dos nichos Exemplos? A banda inglesa Arctic Monkeys: um exemplo de sucesso construído na  Internet que depois ganhou as ruas.  Shows lotados, mídia cobrindo e o disco  de estréia mais vendido do Reino Unido. Quem precisa necessariamente ir a uma loja para comprar discos, quando se tem opções ilimitadas na Amazon?   É uma questão de estoque e tb de mudança de hábitos. O consumidor quer explorar e descobrir coisas novas.  [email_address]
Cauda longa e a vez dos nichos Periodicamente surgem  novas idéias e empresas,  que preenchem um espaço  e conquistam um público  específico.  Novas músicas e blogs... Há poucos anos,  empresas como Amazon, Google, eBay, iTunes, Google, Yahoo!, MySpace, YouTube simplesmente não existiam.  Hoje quase se tornaram “necessidade” para muitas pessoas. [email_address]
Cauda longa e a vez dos nichos Anderson destaca que os blockbusters,  os grandes hits, vão continuar existindo... Agora obrigatoriamente disputam espaço com os pequenos, com os quem vêm de baixo.  Não é mais a MTV, as rádios e Hollywood que vão definir sozinhos o que faz sucesso.  Você vai definir Então, o que aconteceu com a regra dos 20/80? [email_address]
Cauda longa e a vez dos nichos Tornou-se a regra dos 98% (!) Ou seja, 98% das opções de um negócio apresentam índices de venda pela internet... A Apple afirmou na pesquisa: de seu estoque de 1 milhão (2003) de faixas no iTunes, todas já tinham sido vendidas ao menos uma vez A Netflix estimou que 95% dos seus 25 mil dvds (2003) eram alugados em média uma vez por trimestre A Amazon: 98% dos seus 100 mil livros mais importantes  geraram pelo menos uma venda por trimestre  (pesquisa independente) [email_address]
Cauda longa e a vez dos nichos [email_address]
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Cauda longa e a vez dos nichos 2. Maior facilidade na disponibilização dos itens. Um site está acessível para o mundo todo.  Se um site expõe 10.000 produtos, pouco esforço tecnológico é necessário para que exponha 100.000.  Quando o produto é digital, praticamente inexistem os custos de estocagem e envio.  Um jornal impresso publica algumas poucas centenas de notícias por edição. Já um site de notícias pode disponibilizar 6 vezes mais conteúdo, e com menor custo...   [email_address]
 
 
Cauda longa e a vez dos nichos 3. Maior facilidade de encontrar itens de interesse.  A última força incentivadora da cauda longa na internet é a facilitação do encontro de demandas específicas com as ofertas disponíveis. O facilitador mais conhecido é o site de busca.  Oferece ótimos resultados para o internauta que esteja procurando qualquer coisa “perdida”na rede     [email_address]
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Efeitos da cauda longa Como tudo isso afeta... O papel do conteúdo? O papel dos buscadores, dos sites preparados para serem “achados” e dos links patrocinados? O papel dos negócios digitais? Das agências? A estrutura das empresas e os perfis profissionais? [email_address]
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[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Wikinomia TAPSCOTT, D. & WILLIAMS, A.  Wikinomics. Nova Fronteira   (2007) [email_address]
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Temas: 1- Carrefour: eu uso a Cuca!  www.euusoacuca.com.br 2- Oh My News – jornal ‘open-source’ coreano http://english.ohmynews.com 3- Bancos colaborativos:  www.prosper.com  e  www.zopa.com os cases Prosper e Zopa 4- Creative Commons :  www.creativecommons.org Trabalho em grupo – 28/4/08 [email_address]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Trabalho em grupo – 28/4/08 [email_address]
Horários e grupos - apresentação do trabalho : Intervalo: das 20h25 às 20h35 Grupo 1: das 20h35 às 21h05 Grupo 2: das 21h05 às 21h35 Grupo 3: das 21h35 às 22h05 Grupo 4: das 22h05 às 22h35 Ideal cada grupo: 20 min. de apresentação + 10 min. de discussão Conclusões... Trabalho em grupo – 28/4/08 [email_address]
Dúvidas?  Obrigada! Cátia Lassalvia - catia_lassalvia@uol.com.br

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  • 3. A cauda longa e a vez dos nichos Cauda Longa Termo cunhado por Chris Anderson, editor da Wired, em 2004 “ Long Tail” explica o poder dos nichos frente às grandes indústrias e promete selar o fim da supremacia exclusiva dos grandes sucessos de venda (“blockbusters”, em inglês) Agora, são as pessoas que determinam o que merece ter sucesso. E não todas as pessoas, mas seu público selecionado. [email_address]
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  • 5. Cauda longa e a vez dos nichos Grandes corporações (gravadoras, produtoras, emissoras, varejistas...) dependeram sempre dos grandes sucessos para sobreviver É o que Anderson chama de “tirania do topo”, a qual nós fomos condicionados. É tb o que o mercado “media”, como sendo a lei dos 20/80: 20% dos produtos correspondem a 80% das vendas e provavelmente a quase 100% do lucro [email_address]
  • 6.
  • 7. Cauda longa e a vez dos nichos Nunca uma geração teve tanto poder de escolha como nós temos hoje Um número ilimitado de artistas, bandas, filmes, produções, fontes de Informação... que por meio do boca-a-boca virtual, redes sociais e indicações baseadas em reputação e similaridade ganham notoriedade do dia pra noite. “ todo mundo terá 15 minutos de fama”- Andy Warhol [email_address]
  • 8. Cauda longa e a vez dos nichos Exemplos? A banda inglesa Arctic Monkeys: um exemplo de sucesso construído na Internet que depois ganhou as ruas. Shows lotados, mídia cobrindo e o disco de estréia mais vendido do Reino Unido. Quem precisa necessariamente ir a uma loja para comprar discos, quando se tem opções ilimitadas na Amazon? É uma questão de estoque e tb de mudança de hábitos. O consumidor quer explorar e descobrir coisas novas. [email_address]
  • 9. Cauda longa e a vez dos nichos Periodicamente surgem novas idéias e empresas, que preenchem um espaço e conquistam um público específico. Novas músicas e blogs... Há poucos anos, empresas como Amazon, Google, eBay, iTunes, Google, Yahoo!, MySpace, YouTube simplesmente não existiam. Hoje quase se tornaram “necessidade” para muitas pessoas. [email_address]
  • 10. Cauda longa e a vez dos nichos Anderson destaca que os blockbusters, os grandes hits, vão continuar existindo... Agora obrigatoriamente disputam espaço com os pequenos, com os quem vêm de baixo. Não é mais a MTV, as rádios e Hollywood que vão definir sozinhos o que faz sucesso. Você vai definir Então, o que aconteceu com a regra dos 20/80? [email_address]
  • 11. Cauda longa e a vez dos nichos Tornou-se a regra dos 98% (!) Ou seja, 98% das opções de um negócio apresentam índices de venda pela internet... A Apple afirmou na pesquisa: de seu estoque de 1 milhão (2003) de faixas no iTunes, todas já tinham sido vendidas ao menos uma vez A Netflix estimou que 95% dos seus 25 mil dvds (2003) eram alugados em média uma vez por trimestre A Amazon: 98% dos seus 100 mil livros mais importantes geraram pelo menos uma venda por trimestre (pesquisa independente) [email_address]
  • 12. Cauda longa e a vez dos nichos [email_address]
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  • 15. Cauda longa e a vez dos nichos 2. Maior facilidade na disponibilização dos itens. Um site está acessível para o mundo todo. Se um site expõe 10.000 produtos, pouco esforço tecnológico é necessário para que exponha 100.000. Quando o produto é digital, praticamente inexistem os custos de estocagem e envio. Um jornal impresso publica algumas poucas centenas de notícias por edição. Já um site de notícias pode disponibilizar 6 vezes mais conteúdo, e com menor custo...   [email_address]
  • 16.  
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  • 18. Cauda longa e a vez dos nichos 3. Maior facilidade de encontrar itens de interesse. A última força incentivadora da cauda longa na internet é a facilitação do encontro de demandas específicas com as ofertas disponíveis. O facilitador mais conhecido é o site de busca. Oferece ótimos resultados para o internauta que esteja procurando qualquer coisa “perdida”na rede     [email_address]
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  • 20. Efeitos da cauda longa Como tudo isso afeta... O papel do conteúdo? O papel dos buscadores, dos sites preparados para serem “achados” e dos links patrocinados? O papel dos negócios digitais? Das agências? A estrutura das empresas e os perfis profissionais? [email_address]
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  • 28. InnoCentive 135 mil solucionadores 175 países 40 gdes temas [email_address]
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  • 30. Temas: 1- Carrefour: eu uso a Cuca! www.euusoacuca.com.br 2- Oh My News – jornal ‘open-source’ coreano http://english.ohmynews.com 3- Bancos colaborativos: www.prosper.com e www.zopa.com os cases Prosper e Zopa 4- Creative Commons : www.creativecommons.org Trabalho em grupo – 28/4/08 [email_address]
  • 31.
  • 32. Horários e grupos - apresentação do trabalho : Intervalo: das 20h25 às 20h35 Grupo 1: das 20h35 às 21h05 Grupo 2: das 21h05 às 21h35 Grupo 3: das 21h35 às 22h05 Grupo 4: das 22h05 às 22h35 Ideal cada grupo: 20 min. de apresentação + 10 min. de discussão Conclusões... Trabalho em grupo – 28/4/08 [email_address]
  • 33. Dúvidas? Obrigada! Cátia Lassalvia - catia_lassalvia@uol.com.br