2. О СЕБЕ…..
Родился 3.09.1973 г.
Образование
БГЭУ (Нархоз) - Управление промышленным
предприятием 2007 г.
Высшая школа бизнеса при МГУ (Москва) – МВА 2009 г.
Опыт работы
С 1996 г. по 2009 г. – строительный холдинг “Сармат”
(с 1998 г.- генеральный директор)
На текущий момент – учредитель предприятий в
областях:
Производство ПИ-труб
Масс-медиа (в области строительства), эвент-проекты
Девелопмент коммерческой недвижимости
3. СХ “САРМАТ” – 1.01.2009 Г.
Объем продаж за
2008г. – 55 млн.$
Рыночные позиции
Термошуба – 50%
Сухие смеси – 10%
ПИ-трубы – 20%
Организационная
структура
Количество сотрудников
– 650 чел.
25
6
5
17
2 Термошуба
Сухие смеси
ДругиеСМ
ПИ-трубы
Стройка
УК Сармат
СБЕ 1
СБЕ 1 СБЕ 1
СБЕ 1
4. КАК ЗАПУСКАЛИ “САРМАТ”
25.12.1991 года зарегистрировано первое
предприятие ООО “Сарматия”
Малое предприятие – 7 чел.
Учредитель и директор –Кнырович С.Ф.
Бизнес-идея – производство оборудования для
изготовления изоляции на трубопроводах в
районах крайнего севера
1992-1996 рекламный каталог
“Предприниматель Минска”
1993 г.- “Термошуба” – первый опыт
1996 г. – Новые нормы термического
сопротивления для ограждающих конструкций
5. МОЙ ПУСТЬ В СХ “САРМАТ”
Первая должность 1995г. – сторож
Весна 1996 г. – “коллектор”
Лето 1996 года – рабочий по тепловой изоляции
зданий.
Осень 1996г. – Весна 1998 г. – прораб
Апрель 1998 г. – Генеральный директор.
Количество сотрудников – 30 чел.
Оборот – 300 тыс. $
Убыток в 1998 г. – 80 тыс.$
Цель – не определена
6. СЕКРЕТЫ УСПЕХА И
ПРИЧИНЫ ПРОВАЛОВ
Успехи
Видение долгосрочных перспектив рынка
Опора на заимствование технологий
Наличие грамотных технических специалистов
Профессиональная работа с рынком
Адекватная система мотивации
“Копыльский метод”
Ошибки
Опора исключительно на человеческие качества
Неразумное инвестирование
Введение в состав учредителей “заслуженных”
Различия в базовых установках учредителей
8. ЗАПУСКАЕМ СТАРТАП
1 • Есть идея?!
2 • Проверим у специалистов
3 • Определим рынок
4 • Кто нам нужен?
5 • Посчитаем финансы
6 • Компонуем бизнес-план
7 • Ищем недостающие элементы
8
• Вперед на мины!
9. ПРОВЕРЯЕМ ИДЕЮ У ЭКСПЕРТОВ
Потребители
Существующие на рынке компании
Научные организации (по необходимости)
Ключевой вопрос №1 – почему никто до сих пор
этого не сделал?
Ключевой вопрос №2 – почему мы думаем что у
нас получиться
Определим 3-5 КФУ для рынка на ближайшую
перспективу.
10. МИНИ-ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА
Интернет
Газеты-журналы.
Опросы на выставках.
Ключевой вопрос – по какой цене и сколько у
нас готов купить рынок?
12. ПЛАНИРУЕМ ФИНАНСЫ
Выручка
Объем реализации * цена единицы
Маржинальная доходность (Мд)
Цена реализации – прямая себестоимость.
Операционные расходы.
Зарплаты административного персонала
Аренда + прочие.
Объем инвестиций
Первоначальные вложения. Основные средства +
оборотный капитал
Инвестиции до т.б.
Точка безубыточности.
Срок окупаемости
ROI и NPV проекта
13. БИЗНЕС-ПЛАН (ЛАЙТ-ВЕРСИЯ)
Миссия
Цели (3 года) – SMART!
Бизнес-модель.
Орг.структура.
Маркетинг.
Финансы – расчет Мд, операционных расходов,
ОДДС, ОПиУ, Баланс. (примерно)
М.б. другие важные части – продажи,
производство, логистика, персонал, ИТ. В
зависимости от сути проекта.
14. ЧЕГО НАМ НЕ ХВАТАЕТ?
Деньги
Люди (компетенции)
Где искать?
С-А
Фонд
ООО Х
Друзья
Банк
15. ЧТО НУЖНО ЧТОБЫ ПРОДАТЬ СТАРТАП
КНЫРОВИЧУ А.С.?
Смысл/прибыль (ROI)
Понимание рынка с вашей стороны
Соразмерность предыдущим достижениям
Команда (управление + специальные знания)
Риск со стороны инициатора
Возможность последующей продажи (стратегия
выхода)
Проект должен работать без ВАС!
16. ОСНОВНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
NPV – чистая текущая стоимость.
i – ставка дисконтирования!
ROI – рентабельность инвестиций
ROS – рентабельность продаж
Точка безубыточности (следующий слайд)
Цена компании
EBIDTA = Прибыль – налоги - аммортизация
NOPLAT = Прибыль, скорректированная на адекватную
ставку налогообложения
17.
18. ГАЛЕРЕЯ ГЕРОЕВ
Стив Джобс
Арнольд Шварцнеггер
Уинстон Черчилль
Ричард Бренсон
Говард Шульц
……..
Что общего? Амбиции, ответственность,
способность идти на риск.
19. SMART-ЦЕЛИ
S - specific, significant, stretching - конкретная, значительная.
Цель должна быть максимально конкретной и ясной. Степень ее прозрачности
определяется однозначностью восприятия всеми.
M - measurable, meaningful, motivational - измеримая, значимая, мотивирующая.
Цель должна быть измеримой, причем критерии измерения должны быть не только по
конечному результату, но и по промежуточному.
A - attainable, agreed upon, achievable, acceptable, action-oriented - достижимая,
согласованная, ориентированных на конкретные действия.
Необходимо адекватно оценивать ситуацию и понимать, что цель достижима с точки
зрения внешних и внутренних ресурсов, которыми располагает
организация/подразделение.
R - realistic, relevant, reasonable, rewarding, results-oriented - реалистичная, уместная,
полезная и ориентированная на конкретные результаты.
Цель должна быть реалистичной и уместной в данной ситуации, должна вписываться в
нее и не нарушать баланс с другими целями и приоритетами.
T - time-based, timely, tangible, trackable - на определенный период, своевременная,
отслеживаемая.
Срок или точный период выполнения - одна из главных составляющих цели. Она может
иметь как фиксированную дату, так и охватывать определенный период.
